【摘要】隨著快手宣布將在2020年春節前實現3億DAU，平臺創作者的重要性愈發凸顯。如何激發用戶的創作熱情？在6月27日舉行的第一季快手公開課上，快手創作者商業生態負責人徐晗曦認為，借助創作者激勵計劃和快接單的“雙引擎”，創作者只需要專注于自己擅長的部分，快手來幫創作者完成持續穩定的變現，推動社區生態的整體繁榮。

快手公開課現場

創作者站快手C位

       和傳統社交以KOL為核心不同，快手“人+內容”的短視頻社交模式造就了不一樣的快手創作者——KOC。其中C不僅指的是創作者（Creator），也象征著創作者C位（Center）。創作者一邊連接老鐵，一邊連接廣告主，創作者是媒介，也是流量之源，站在快手社交營銷體系非常核心的位置。

       快手尊重每一位創作者和每一條作品，在普惠的價值觀和去中心化算法下，快手創作者能夠得到流量和收入的雙豐收。同時，海量的創作者以更細顆粒度的觸達與更廣泛的覆蓋，幫助廣告主精準對話此前難以接觸到的圈層，這也賦予快手創作者擁有了更大的商業價值潛力。

       快手創作者收入一直保持高增長。在剛剛過去的618，快手創作者獲得了超過6000萬的收益分成。快手商業用創作者激勵計劃和快接單兩個商業產品，加速完善內容創作者變現“雙引擎”。正如激勵計劃所宣傳的，“你發視頻，我配廣告；粉絲一點，輕松分賬；上億分成等你拿！”

快手創作者商業生態負責人徐晗曦

打破壁壘，恰逢其時的“激勵”

       快手創作者激勵計劃（以下簡稱“激勵計劃”）的目的，是幫助創作者更普惠、更便捷地獲得收益。

       對于短視頻平臺的創作者而言，接廣告的門檻高，一般廣告主更傾向于頭部大號。對于更多一般創作者，就無形中形成了一道收入門檻。在流量分配和收入變現普遍集中于頭部“達人”的背景下，熱鬧的短視頻難以做到與普通創作者相關。創作者激勵計劃的出現，延續了快手普惠的價值觀，承載著快手無價的社交寶藏，生逢其時。

       如何讓大量的大眾創作者也能分享短視頻行業和快手平臺的流量紅利呢？激勵計劃給出了最佳方案：創作者只需專注于自身日常視頻內容的拍攝，變現的事情交給快手。通過AI對人與內容的雙重匹配，在保證用戶興趣的前提下，系統自動在日常視頻播放結束后，選擇性地添加內容相匹配的后貼片廣告。這樣，平臺智能挖掘創作者的內容創作價值，持續且完全自動化地為創作者實現變現，真正“作”享其成。

       目前，激勵計劃在對廣大創作者逐步放量中，最多的一位創作者通過激勵計劃獲得超過3萬元的單日收入。未來，激勵計劃將會為平臺創作者提供更穩定、更長期的收入來源。

深耕垂類，挖掘創作者獨特價值

       快手平臺上平均每天產生的商業需求相關評論超過190萬條。這不僅是需求的繁榮，也是需求細分品類的繁榮。快手多樣的創作者與不同的商業需求“天生相聯”，形成自帶特效，顆粒性更細的“達人”。從流量型腦洞大開的段子手到品牌種草應用和游戲推廣，從帶貨型鮮明人設的小哥哥小姐姐到服飾、美妝電商帶貨......在快接單的幫助下，創作者在自己擅長的領域中，盡可能釋放自己的創造力，為客戶創作更原生的內容，為老鐵帶來更貼切的福利，也為自己找到最適合自己的變現路徑。目前，快接單視頻的日均曝光量超過4億。

       究其根本，老鐵強社交關系鏈加持下的高轉化率、回頭客多、復購率高，是快手創作者難以比擬的私域流量優勢。

       激勵計劃與快接單不僅僅在幫助創作者更好的完成變現，更在今年618和唯品會營銷中用創新帶給用戶驚喜：快接單定制視頻、加上沿襲人設的后貼片構成了完整的視頻新體驗。這種玩法直接為忠實老鐵帶來了一大波品牌種草。

       一直以來，真實、真誠、有溫度，有忠誠度，構成了快手變現內容的內核和底色，加上去中心算法和普惠價值觀，在快手即使是一個新用戶的內容，也能找到自己的老鐵。更有數量可觀的老鐵憑借持續、真實的原生內容，晉升為“達人”。這樣的上升和粉絲裂變，讓快手內容和商業生態越來越健壯，步入正循環。隨著快手發力3億DAU，平臺上的創作者也將啟動戰斗模式，變現之路也越走越快、越走越寬。