在最近一期的制造業(yè)調(diào)查中，我們關(guān)注了企業(yè)未來(lái)一年的投資意愿和投資方向。調(diào)研收到了逾200份的出口制造企業(yè)的合格回復(fù)。在其中有關(guān)投資海外市場(chǎng)的幾個(gè)問(wèn)題中，我們有幾個(gè)意料之外，也在情理之中的發(fā)現(xiàn)：

??在被問(wèn)及“未來(lái)一年內(nèi)有沒(méi)有進(jìn)行海外投資的計(jì)劃？”時(shí)，約80%的受訪者表示沒(méi)有，20%表示有。這其實(shí)是一個(gè)挺不容易的結(jié)果，說(shuō)明已經(jīng)有五分之一的受訪企業(yè)都已經(jīng)有“走出去”的打算或者干脆就已經(jīng)在實(shí)施這一步驟了。走出去從來(lái)不是一件容易的事，特別是對(duì)廣大的中小出口制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，更是如此。

??而第二個(gè)問(wèn)題“如果進(jìn)行海外投資，主要形式將是？”，65%的受訪者表示是“海外設(shè)立銷售代表處”，11%是“海外設(shè)立裝配中心”，“海外并購(gòu)”占了12%，“海外設(shè)立研發(fā)中心”的只有4%。

??當(dāng)然，設(shè)銷售代表處最簡(jiǎn)便

??這似乎是一個(gè)合乎邏輯的結(jié)果，中國(guó)的出口制造業(yè)所處的行業(yè)基本都是充分競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，銷售導(dǎo)向的基因非常明顯，因此，通過(guò)設(shè)立銷售代表處，更多更好地獲取海外客戶訂單，是非常合理的選擇，同時(shí)，銷售代表處設(shè)立成本較低，幾個(gè)人，幾條搶就可以搞定，不像設(shè)廠、并購(gòu)、設(shè)研發(fā)中心等那么勞師動(dòng)眾，自然成為企業(yè)出海的首選。

??裝配中心符合產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移趨勢(shì)

??當(dāng)然，我們也看到有受訪者選擇設(shè)立海外裝配中心。這是另一個(gè)趨勢(shì)，隨著中國(guó)制造成本的飆升，中國(guó)已經(jīng)不再是全球成本的洼地，波士頓咨詢最近發(fā)布的報(bào)告就稱中國(guó)的綜合制造成本已經(jīng)快趕上美國(guó)。因此，將勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)逐漸外移，就成了自然趨勢(shì)。我們已經(jīng)能夠看到越來(lái)越多的企業(yè)將工廠搬到中南半島的越南、柬埔寨，到南亞的印度，到非洲的埃塞俄比亞。

??這可以說(shuō)是全球最新一次的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移浪潮，中國(guó)大陸企業(yè)家正效仿歐美日、港臺(tái)企業(yè)家走過(guò)的路，但也要看到，全球已經(jīng)很難再找到像改革開(kāi)放初的中國(guó)那樣的低成本、經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心、對(duì)外資友好、工人吃苦耐勞的大經(jīng)濟(jì)體。像印度雖然人口眾多，但因其民主制度制約了基礎(chǔ)設(shè)施的發(fā)展，工人的訴求也更多；而像越南雖然人也不少，但對(duì)中國(guó)企業(yè)有敵意；而非洲則小國(guó)林立，政局不穩(wěn)，勞動(dòng)力基數(shù)不大，素質(zhì)也不高，這些都制約了中國(guó)產(chǎn)業(yè)成功轉(zhuǎn)移出去的步伐，甚至有可能成為坑中國(guó)企業(yè)的一個(gè)個(gè)“大坑”。

??目前來(lái)看，設(shè)立裝配中心是比較穩(wěn)妥的做法。裝配中心就是將零件組裝，技術(shù)簡(jiǎn)單，對(duì)勞工的要求不高，零部件也基本是進(jìn)口，對(duì)當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)配套完善程度要求不高，比較容易實(shí)施。在我們采訪的全國(guó)最大的制鞋企業(yè)之一的東莞華堅(jiān)集團(tuán)，就是采取如此戰(zhàn)略，成功在埃塞爾比亞站穩(wěn)腳跟，成為中國(guó)制造業(yè)走出去的成功案例。而環(huán)球資源的一些出口制造企業(yè)客戶中，也有一些企業(yè)開(kāi)始實(shí)施這一戰(zhàn)略，比如一家做充電設(shè)備的企業(yè)，其就將研發(fā)采購(gòu)等核心部門設(shè)在電子制造業(yè)之都深圳，而把裝配線設(shè)到非洲，進(jìn)行兩頭在外的來(lái)料加工，也取得了不錯(cuò)的開(kāi)局。

??海外并購(gòu)、海外研發(fā)，中小企業(yè)也可以做

??“海外并購(gòu)”是一個(gè)聽(tīng)起來(lái)高大上的詞，過(guò)去幾年當(dāng)歐美經(jīng)濟(jì)危機(jī)正甚的時(shí)候，國(guó)內(nèi)的大央企、一些大民企，的確開(kāi)展了轟轟烈烈的海外并購(gòu)征程，比如國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)的龍頭三一重工、中聯(lián)重科等，都開(kāi)展了規(guī)模不小的并購(gòu)。

??但實(shí)際上，海外并購(gòu)并不是只有龐然大物才能玩兒得轉(zhuǎn)，廣大的有一定規(guī)模的出口制造企業(yè)同樣可以做。現(xiàn)在都說(shuō)中國(guó)制造要進(jìn)化為“中國(guó)創(chuàng)造”，變“制”為“智”，那么海外有非常多的優(yōu)秀的研發(fā)、設(shè)計(jì)人才、團(tuán)隊(duì)、工作室、企業(yè)等，就是可以考慮的并購(gòu)對(duì)象。歐美也是以中小企業(yè)為主的經(jīng)濟(jì)體，這些中小企業(yè)的生命力、創(chuàng)造力同樣很強(qiáng)，往往他們?nèi)狈Φ氖橇己玫墓こ獭⒅圃斓饶芰Γ@正是中國(guó)企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)；而中國(guó)企業(yè)出海最大的問(wèn)題就是本土化不夠，還是以中國(guó)的思維去思考產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷等，如果能把海外當(dāng)?shù)氐膬?yōu)秀人才吸收進(jìn)來(lái)，當(dāng)可以獲得絕佳互補(bǔ)。

??另一個(gè)可以考慮的是并購(gòu)品牌。都說(shuō)中國(guó)處在微笑曲線的最底端，對(duì)品牌等望塵莫及。其實(shí)我們看到歐美經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷，線上零售對(duì)線下品牌沖擊嚴(yán)重，很多中小零售商、品牌商的日子并不好過(guò)，甚至有些歐美小品牌都面臨關(guān)門歇業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。這個(gè)時(shí)候如果有一定實(shí)力的中國(guó)企業(yè)能夠予以并購(gòu)、合作等，可以借助中國(guó)的低成本優(yōu)勢(shì)扳回一城，還能夠“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，將海外品牌引入中國(guó)，開(kāi)拓新的市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)兩條腿走路，也是極好的。

??最后是設(shè)立研發(fā)中心。這個(gè)聽(tīng)起來(lái)就更牛了。但實(shí)際上，很多中國(guó)的大企業(yè)在海外設(shè)立研發(fā)中心也還是在摸索之中，如何與海外頂尖的科研機(jī)構(gòu)合作，如何網(wǎng)絡(luò)優(yōu)秀的研發(fā)人才等，都還有很多功課要做，真正做的成功的還并不多。實(shí)際上，如前所述，中小企業(yè)可以采取更靈活的方式來(lái)利用“海外研發(fā)”這個(gè)資源，比如與海外的獨(dú)立設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)合作，就能借助他們懂得當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求的優(yōu)勢(shì)，打造適銷對(duì)路的產(chǎn)品。