從恒大冰泉誕生的那一天開始，爭議不斷，恒大冰泉土豪式廣告猛投電視，從廣告語“我們搬運(yùn)的不是地表水”以挑戰(zhàn)者姿態(tài)挑起水市場大戰(zhàn)的那一刻開始，就不再是一個默默無聞安靜的品牌了。成立兩年以來的恒大冰泉，業(yè)界質(zhì)疑廣告費(fèi)的花費(fèi)超出銷售額，賠本買賣賺吆喝一度成為業(yè)界話題。但是筆者后來問過幾位企業(yè)家老板，廣告究竟是投資還是利潤支出?大部分的企業(yè)家觀點還是將廣告費(fèi)作為投資來對待的，甚至有一位廣州的企業(yè)董事長說道，“恒大冰泉要不是這么快速的搶占市場，穩(wěn)扎穩(wěn)打的一個門外漢想進(jìn)入是水市場恐怕比登天都難，市場格局已定，一個新品牌想進(jìn)入市場，談何容易?，沒有點豪賭的企業(yè)家魄力是不可能成功的”。

許家印的魄力決定未來的市場格局

2015年7月，對于普通大眾來說不過是段平凡的日子，可是對于恒大冰泉來說，這個月驚心動魄而又氣魄豪邁：一個月狂銷7億元!同比增長180%!在國內(nèi)礦泉水市場整體疲軟的態(tài)勢下，加上強(qiáng)勁的競爭對手，恒大冰泉搶了市場，搶了消費(fèi)者的認(rèn)知，贏得了市場，就贏得了未來。

提到恒大冰泉，不得不提老板，作為恒大地產(chǎn)集團(tuán)的董事局主席，許家印在房地產(chǎn)領(lǐng)域的成功有目共睹，不言而喻。然而，他的雄才絕不僅僅是多賣出幾套房子，他想要的，是一個以恒大地產(chǎn)為核心的恒大商業(yè)帝國。作為“中國十大慈善家”之一，許家印總有一種心懷蒼生的責(zé)任和胸懷，在他看來，做品牌除了商業(yè)目的外，更重要的是報國和惠民。于是，老百姓每天都要喝到的“水”成為了他發(fā)力的目標(biāo)。

所以說，恒大冰泉承載的不僅僅是許家印的雄心壯志，更承載了他的報國之情。當(dāng)然，對于恒大冰泉的快速擴(kuò)張，他早有預(yù)期，他要引起策略專家，而且速度快，實戰(zhàn)的謀士。

背后的推動者，默默無聞的謀士

據(jù)了解，恒大冰泉引進(jìn)的謀士就是“張默聞”，這也是一個業(yè)界有爭議的人物，速度快，實戰(zhàn)，倡導(dǎo)市場調(diào)研是用腳走出來的，以“策略準(zhǔn)，創(chuàng)意狠，地位穩(wěn)”著稱，有北有葉茂中，南有張默聞的稱號

2014年3月29日，張默聞打響了他牽手恒大冰泉后的第一槍——2014年度恒大冰泉營銷第一戰(zhàn)。這一戰(zhàn)所蘊(yùn)含的深遠(yuǎn)意義在于，它顛覆飲用水市場格局，為天然礦泉水正名，引導(dǎo)國民形成正確、健康的飲水理念。憑借與此，恒大冰泉開創(chuàng)一個全新的全民飲用天然礦泉水的新時代。

抓住消費(fèi)者痛點，什么樣的水才是最健康的水?將礦泉水，礦物質(zhì)水，天然飲用水等本質(zhì)的區(qū)別差異化，先后打出“恒大冰泉，我們搬運(yùn)的不是地表水”和“恒大冰泉，一處水源供全球”兩張王牌。水市場大戰(zhàn)中，這一爭議性的廣告語確實引起太多人關(guān)注，有贊譽(yù)，有不屑，有挑戰(zhàn)，總之很有火藥味。但是對于恒大冰泉來說，一位評論員曾經(jīng)這樣評論：如果不是這樣的猛藥，別說消費(fèi)者能和水行業(yè)的老大引起品牌聯(lián)想，幾億廣告費(fèi)下去根本見不到水花，別說搶市場了。

在行業(yè)的渠道布局中，恒大冰泉擺脫門外漢的困局，招人才，不斷發(fā)力，憑借強(qiáng)勢資源構(gòu)筑了立體營銷網(wǎng)絡(luò)，全面覆蓋現(xiàn)代渠道、特殊渠道和傳統(tǒng)渠道。截至目前，在全國已建立直銷店近萬家，代理經(jīng)銷商逾千家。

雖是后起之秀，長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)很清晰，恒大冰泉把時下流行互聯(lián)網(wǎng)思維融入到產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、運(yùn)輸、營銷等各個環(huán)節(jié)，率先引領(lǐng)飲用水行業(yè)進(jìn)入“互聯(lián)網(wǎng)+”時代。作為國內(nèi)瓶裝飲用水行業(yè)中首家應(yīng)用二維碼溯源技術(shù)的品牌，恒大冰泉全面推行“一瓶一碼”質(zhì)量保障體系，并重磅開啟“恒大冰泉 碼上瘋狂”線上活動，這也成就了恒大冰泉單月7億元的瘋狂銷量!

僅僅用了不到兩年的時間，所有的爭議，褒貶，都成為話題傳播的一種方式，毋庸置疑的是恒大冰泉就從一個呱呱墜地的嬰兒硬生生地擠進(jìn)了水市場，在這個江湖上掙得一席地位，確實不易。中國有句老話“打江山容易守江山難”，對于恒大冰泉而言，首先贏了市場，搶了消費(fèi)者眼球，品牌知名度從默默無聞到誰都不敢小視，品牌發(fā)展的階段不同，在這個搶市場的階段，市場最重要，有了消費(fèi)者就有了天下。所以，恒大冰泉，雖只是一個不足3歲的孩子，已經(jīng)和經(jīng)營十多年的老大們爭天下，搶市場，也算是一個不按常理出牌的少年英雄了。