中國手機廠商經(jīng)歷2015年的下滑以及智能手機競爭格局的急劇變化，只能破釜沉舟奮力轉(zhuǎn)型。他們努力從B2B轉(zhuǎn)型為B2C企業(yè)，擁抱互聯(lián)網(wǎng)。對內(nèi)轉(zhuǎn)型，對外開啟美國搶灘，組織印度本土制造。

1月12日，酷派集團副總裁、海外業(yè)務(wù)負責(zé)人羅忠生深入解讀了酷派新品牌變化，印度本土制造、海外轉(zhuǎn)型的艱辛。從酷派的轉(zhuǎn)型，可窺探到在全球智能手機行業(yè)增速峰值下滑的階段，中國企業(yè)們轉(zhuǎn)型突圍中的風(fēng)云變幻。

重倉印度

2016年新年伊始，中國手機廠商就開始在全球市場上爭分奪秒的展開攻勢。

1月15日，酷派將在印度市場發(fā)布新產(chǎn)品，據(jù)內(nèi)部人士介紹，新產(chǎn)品配置了3G的內(nèi)存和指紋識別，將主打比NOTE3更加低端的市場，這將是酷派轉(zhuǎn)型之后向印度市場打出的第二拳。1月19日，聯(lián)想K4 NOTE將在印度亞馬遜開始銷售。1月20日，樂視也將在印度舉辦超級手機發(fā)布會，正式進入印度市場。據(jù)印度媒體爆料，樂視此次不惜重金，從三星挖來了一名高管，作為樂視印度公司總負責(zé)人，專門開拓印度市場。

“現(xiàn)在全球智能機銷量12億部左右，中國占4億，大概30%的份額。未來隨著中國手機廠商走向國際，來自于海外的利潤占比也應(yīng)當(dāng)達到70%。海外市場將是中國企業(yè)最重要的來源。海外的硬件水平比國內(nèi)晚2-3年，中國廠商憑借制造能力，至少應(yīng)該還有3年時間，持續(xù)在海外獲得現(xiàn)金流和業(yè)績。”

“印度將成為兵家必爭之地。”羅忠生強調(diào)，“印度市場對所有中國手機企業(yè)，都是最具價值的市場。因為印度是單一國家中除中國之外手機銷量最大的地方。”

“印度在變得越來越富裕。雖然印度不能像中國集中資源辦大事，那么有效率。但從手機市場的角度來看，印度的發(fā)展勢不可擋。印度人對手機的需求在上升，同時智能機的成本在下降。”

據(jù)悉，隨著印度總理莫迪推出的“印度制造”計劃，全球手機廠商都在把工廠搬遷到印度。印度本土廠商Micromax、Lava計劃將所有工廠都搬遷回到印度。2014年12月，印度政府也成立了一個聯(lián)合特別小組，計劃振興印度手機制造業(yè)，計劃于2019年在印度達到5億部手機的產(chǎn)量。中國廠商小米、摩托羅拉、一加、金立等廠商都開始在印度建廠。

“印度制造方面，本月開始NOTE3已經(jīng)從印度本土工廠發(fā)貨。酷派與videoconn合作，讓他們代工，一個月10萬臺左右的發(fā)貨量。生產(chǎn)成本沒有本質(zhì)上差別，但稅收可以減少11個點左右。” 羅忠生說。

背水一戰(zhàn)急轉(zhuǎn)型

目前，全球智能手機市場趨于飽和，遭遇增速峰值下滑。種種不利，讓中國手機廠商在2015年業(yè)績不佳。根據(jù)2015年半年報，酷派營業(yè)收入為87.8億港幣，同比下滑41.2%。

在這種情勢下，只有破釜沉舟、背水一戰(zhàn)謀求轉(zhuǎn)型。酷派選擇的是走向海外，走向C端，走向互聯(lián)網(wǎng)。

目前，在印度市場，25%的智能手機是通過互聯(lián)網(wǎng)電商完成銷售。

“沒有自主品牌沒有未來。” “以前更多是為了完成任務(wù)，客戶讓我們做什么，我們就做什么，按時完成即可。現(xiàn)在要主動設(shè)計產(chǎn)品，關(guān)注我們產(chǎn)品銷量，關(guān)注到品牌，關(guān)注到粉絲。這是最大的變化。以前更多是個設(shè)計公司，現(xiàn)在才是真正的手機廠家。一年下來，我們在全球的轉(zhuǎn)型都取得了成績，這讓我們有了很大的信心。”
“我們在facebook上做推廣。例如搞攝像頭競賽，指紋識別的競賽，吸引印度用戶來參與。在論壇上把我們的版本放出去，讓印度用戶提要求，參與設(shè)計。在亞馬遜上面，用戶反饋情況及時答復(fù)。組織印度粉絲會，讓粉絲認識了解酷派。”他介紹，之前的酷派是B2B企業(yè)，現(xiàn)在是B2C企業(yè)，積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)。在印度市場，酷派之前主打運營商渠道，今年開始轉(zhuǎn)型做線上渠道，去年10月中旬在線上首發(fā)note3，一炮走紅，并意外地在當(dāng)月打敗了小米，成為11月份亞馬遜銷量冠軍，也被印度時報評為年度最佳千元智能機。目前，酷派NOTE3在亞馬遜上日均銷量達到4000臺，第一個月銷量近10萬臺。

苦戰(zhàn)線下

酷派只是眾多中國手機在印度市場快速發(fā)展的一個縮影。“從2014年下半年開始，小米等中國企業(yè)開始占領(lǐng)印度線上市場，可以說，現(xiàn)在的印度線上市場，已經(jīng)被一加、小米、聯(lián)想、酷派等企業(yè)占領(lǐng)了，印度本土品牌呈現(xiàn)節(jié)節(jié)敗退的態(tài)勢。”羅忠生說。

“2016年，線上是收獲期，線下是開拓期。” 他介紹，現(xiàn)在，印度市場線下渠道還是印度本土品牌為主。之前，金立手機做得最好，現(xiàn)在是VIVO做的模式正獲得成功。酷派也要開始走線下，通過跟迪信通合作來推進。迪信通在印度購買了200多個門店。

“線下會是競爭最激烈的市場，也是最難的市場。我們覺得需要2-3年時間才能成功。因為印度是非常復(fù)雜的市場。區(qū)域分割，法務(wù)、稅務(wù)、商務(wù)環(huán)境都不一樣。” 羅忠生說，“對于中國廠商來說，線上是品牌提升的有效手段。相比于線下投巨資做廣告，線上投入很少就可以有同樣的收益。線上只要不虧本，就可以把品牌影響力建設(shè)起來。”