著名品牌營銷專家于斐老師曾經(jīng)指出，企業(yè)產(chǎn)品的市場運作，關(guān)鍵在于創(chuàng)造和傳遞用戶價值，不僅僅是傳遞廣告信息，而是將廣告信息轉(zhuǎn)化為對用戶有價值的內(nèi)容信息，這些內(nèi)容來自于能引起共鳴的生活元素。因此，首先需要解決的是“推廣什么”，其次再是“如何推廣”，兩者之間絕對是不能顛倒的。

現(xiàn)在，為什么許多產(chǎn)品剛出生就夭折，那是因為他們尚沒有明確“推廣什么”的時候就急急忙忙“如何推廣”，你說，這方面教訓還少嗎？

一個企業(yè)產(chǎn)品在進入市場前，一定要三思而后行，你的產(chǎn)品賣點是什么，有沒有相關(guān)理論支撐體系和臨床驗證數(shù)據(jù)，這個賣點是否是獨到而創(chuàng)新的，有沒有重復別人，另外，相關(guān)的贏利模式和管理模式如何進一步驗證產(chǎn)品的訴求和企業(yè)的定位等等。許多事情不考慮清楚，這怎么行呢？

曾以提出“定位”理論聞名的美國營銷大師特勞特，多年前就指出：消費者的心才是行銷的終極戰(zhàn)場。他認為，行銷并非一場真正的產(chǎn)品戰(zhàn)，而是顧客腦海中的認知戰(zhàn)，誰能在顧客心中占據(jù)有利的地位，誰就取得競爭優(yōu)勢。這話的確經(jīng)典，如果要真正實現(xiàn)其內(nèi)涵中所表現(xiàn)出的具體中目標，除非各項工作的扎實和完美才能構(gòu)建良好的口碑效應(yīng)，執(zhí)行在這其中尤顯重要。

作為企業(yè)，它都是有生命力的，產(chǎn)品更是有周期性的。

著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師認為，在營銷的旗幟下，中小企業(yè)要想與時俱進，就必須形成符合互聯(lián)網(wǎng)時代特征的營銷推廣體系，講究“三效法則”，即用戶體驗講效果、經(jīng)營創(chuàng)新講效益、制度優(yōu)化講效率。如果產(chǎn)品要在消費者心目中迅速占位，如果什么事都要等到醞釀成熟考慮周全，再去付諸行動，那你就會錯過不知多少機會。

事實上，全球500強的企業(yè)，也都是在成立和推出之后經(jīng)過不斷的修正和改善才得以成功的。如果你的觀念比別人的好，能適應(yīng)迎合滿足市場需要，那么這個觀念就值得推廣和變現(xiàn)。如果你覺得這個主意比別人的好，就不必等它修改得比現(xiàn)在更好之后再推出去。

總之，不要讓“完美”成為“較好”的敵人。

一旦你對市場有較好的想法和思路，就要認真的加以**將其發(fā)展為可操作可執(zhí)行的計劃，并在推廣與運作的過程中，謹慎小心，務(wù)實認真，對細節(jié)充分加以監(jiān)控落實到位，在產(chǎn)品推出時，你所擁有的各項資源如宣傳手段、渠道政策、促銷方法、價格制度等等都要整合嚴密，形成自身資源層面上的核心競爭力。不論是什么功能、什么特點、什么概念的產(chǎn)品，最終成敗的關(guān)鍵在于能否以第一流的手法去執(zhí)行。

當前的中小企業(yè)仍然以求生存為主，充分體現(xiàn)出生計經(jīng)濟的特點。

具體一點，就是：

首先，許多行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上下游都是處于紅海競爭。上游的生產(chǎn)商，生產(chǎn)基本沿用“大而全，小而全”的方式，完全沒有自己的特色和主打產(chǎn)品，競爭十分殘酷；而下游的銷售商基本都是某單一品牌的**，生產(chǎn)商的競爭擴展到了下游，導致很多城市都有眾多家銷售公司，市場銷售一片紅海。

其次，很多企業(yè)都是生產(chǎn)主導銷售。產(chǎn)品一般由工廠自行設(shè)計、生產(chǎn)，然后在全國自建銷售網(wǎng)絡(luò)，或引進加盟商銷售。這樣很容易帶來大量的產(chǎn)品積壓，直接損害現(xiàn)金流，導致很多企業(yè)資金周轉(zhuǎn)不靈。

還有，大多數(shù)企業(yè)的研發(fā)和設(shè)計，只是參照其他生產(chǎn)廠商和設(shè)計師，并沒有真正滿足市場需求。

廠商自己設(shè)計、自己生產(chǎn)、自己銷售，從本質(zhì)上講，仍然是一種“前店后廠”的自產(chǎn)自銷模式。由于能力、精力、實力等諸多因素的限制，他們在每一個模塊都不能做到系統(tǒng)化和最優(yōu)化，尤其是產(chǎn)品是否滿足市場的需求，仍然靠運氣而定。

而未來的商業(yè)模式將是以客戶而不是以企業(yè)自身為基準，從產(chǎn)品創(chuàng)新到消費者創(chuàng)新，從以企業(yè)為中心到以客戶為中心，從產(chǎn)品驅(qū)動向以服務(wù)驅(qū)動轉(zhuǎn)變。因此，企業(yè)必須在戰(zhàn)略和模式的前提下，根據(jù)關(guān)鍵業(yè)務(wù)和核心職能來構(gòu)建企業(yè)的組織體系，明確每個崗位詳盡的工作職責，**出關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程，從而為組織運行提供保障。

著名品牌營銷專家于斐老師指出，實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標的關(guān)鍵在于：如何讓一群人按照同樣的規(guī)范和標準做事，并且最終達到預期的結(jié)果。面對市場競爭的日益加劇，企業(yè)迫切需要真正的實戰(zhàn)營銷專家的指導。    

因為優(yōu)秀的企業(yè)通常遵循一個定律：

企業(yè)的成功靠戰(zhàn)略，

戰(zhàn)略的成功靠模式，

模式的成功靠管理，

管理的成功靠體系。

而體系是一個組織運作的結(jié)構(gòu)、規(guī)范和標準，主要包括：組織體系、流程體系、激勵體系和制度體系。

事實上，與超大型企業(yè)相比，絕大部分企業(yè)是弱勢群體，基礎(chǔ)差、底子薄，抗風險能力弱。他們主要是勞動密集型的行業(yè)，生產(chǎn)的產(chǎn)品以低附加值的低端產(chǎn)品為主，產(chǎn)品單一、專業(yè)化較強，技術(shù)水平較低。大多數(shù)企業(yè)沒有研發(fā)能力、沒有核心技術(shù)和自主知識產(chǎn)權(quán)，有自主品牌的也是鳳毛麟角，主要靠貼牌生產(chǎn)，沒有定價權(quán)和議價能力，沒有市場主導權(quán)，無法形成市場壟斷和技術(shù)壟斷。

這樣大大小小問題的存在可以說已嚴重制約了企業(yè)的發(fā)展和規(guī)模的擴張。

那么，該如何尋求有效的突圍呢？

事實上，只有通過營銷手段的創(chuàng)新和技術(shù)方式的調(diào)整來予以解決?？梢赃@么說，不去跟風、模仿、追隨別人做區(qū)域老大，而要做區(qū)域細分；不要去搶所謂的第一，而應(yīng)做自身的唯一；不要沾沾自喜自身產(chǎn)品的很多特點上去增加說服力，而應(yīng)精心策劃獨到的賣點，**核心的概念去提高殺傷力等等，這才是當今首先要解決的問題，如果自身的能力解決不了，那就不能再等待觀望，而應(yīng)主動出擊尋求真正實戰(zhàn)型外腦的幫助了。

當前，從企業(yè)的角度來講，既然市場上的營銷策劃良莠不齊，那么在選擇時，應(yīng)該與優(yōu)質(zhì)的咨詢機構(gòu)一起商議，根據(jù)目前企業(yè)所遭遇到的問題進行具有針對性的策劃，企業(yè)需要什么？是在訴求上、渠道上、終端上、宣傳上、開發(fā)上、競爭上、市場中哪些問題急需解決的等等，這些都必須要明確，策劃對象決定了策劃內(nèi)容，一定要求匹配。

所以，企業(yè)只有通過調(diào)整自身的結(jié)構(gòu)特點，重新定位；根據(jù)自身的創(chuàng)新與努力；運用一切有效資源成為引導本地區(qū)產(chǎn)業(yè)中的主導型企業(yè)，尋找到在行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的位置；通過對外的市場拓展、品牌塑造，建立起具有市場影響力和產(chǎn)業(yè)鏈號召力的優(yōu)勢品牌，完成自身在新的行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的價值收益，以此實現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展。