“問世間是否此山最高，或者另有高處比天高？”電影《美人魚》的這句歌詞讓我印象十分深刻：你玩的再高明總會有玩的更高明的。營銷也是一樣，就拿春節(jié)期間高鐵上的萬家樂與驢媽媽合作形式來說，不禁感嘆：橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳，這般合作要不是在高鐵上也沒法稱之為經(jīng)典之筆！在此借題發(fā)揮，聊一聊那些在高鐵上的國產(chǎn)品牌營銷大作。
讓我們先簡單了解一下背景：21世紀的今天高鐵發(fā)展已經(jīng)成為最熱門的話題，高鐵也成為當下最時尚的出行方式。隨著高鐵發(fā)展的一路飄紅，由其衍生出來的一系列的附加產(chǎn)業(yè)也是赤手可熱。
有調(diào)查表明乘坐高鐵的人群68.9%以上擁有大專以上學(xué)歷，個人月平均收入為6336.6元，家庭月平均收入過萬元。高學(xué)歷、高收入、高消費能力的“三高”人群最青睞高鐵出行。高鐵乘坐群體大都生活水平較高，較時尚前衛(wèi)，對新興事物比較敏感。
看見沒？面對這樣的人群定位，沒有點創(chuàng)新功夫廣告真是拿不出手啊！那么，我們的國產(chǎn)品牌是怎么玩的這場廣告投放游戲的呢？
萬家樂：旅途驚喜
春節(jié)前后，萬家樂、驢媽媽看似兩個風(fēng)馬牛不相及的行業(yè)代表怎么會玩耍到了一起？粗看的話，感覺就是個由萬家樂牽頭的廣告營銷而已，察覺不到什么創(chuàng)新端倪。不過，若是親身玩味一番的話，你可能會發(fā)現(xiàn)這就是傳說中的“情懷”、現(xiàn)代科技帶來的便利啊！
首先，騰訊2011年推出的“微信”在近幾年來可謂是發(fā)展最為迅猛的移動社交網(wǎng)絡(luò)平臺。到2016年，其日均登錄用戶達5.7億。用戶除了用作社交、收發(fā)紅包之外最常用的莫過于就是掃二維碼了，畢竟哪里有二維碼哪里就有驚喜，可謂地球人都知道了！
再者，每逢佳節(jié)倍思親，何況是中國人最重要的傳統(tǒng)春節(jié)呢？當人們都懷著思鄉(xiāng)之情踏上回家的路途，腦海里閃現(xiàn)的多半都是家里的親人以及那些一起長大的發(fā)小，回憶起曾經(jīng)與他們的過往，美好而又純真。而萬家樂在營銷上則感同身受一般玩上了“情懷”。旅客只要掃二維碼就會鏈接到“我家第一臺熱水器”活動，活動就是要網(wǎng)友曬出家中曾經(jīng)使用的第一臺熱水器，說往事談故事，這不正是旅途中人們的所思所想嗎？
當然，春節(jié)時段坐高鐵的也不總是回家的人群，也有趁著過年那幾天人少走南闖北看看世界的。就此，萬家樂又在情懷的基礎(chǔ)上又帶上了旅游行業(yè)代表——驢媽媽。一個負責(zé)情懷，一個負責(zé)吃喝玩樂，就醬借著節(jié)日之際順勢而為了一把，為旅客奉上了一次難忘的旅程。
格力：出手不凡
先看看時下營銷紅人“董姐”的格力吧！有錢，任性！上來就是冠名！當然，砸錢不算什么創(chuàng)意，格力也不是只會撒錢的暴發(fā)戶。格力高超之處在于讓旅客們在舒適的車廂內(nèi)，享受著適宜的溫度，恰當好處的說清楚了一件事——高鐵車廂內(nèi)的空調(diào)是格力造的。
可以說，這種品牌列車的冠名，是一次與高鐵攜手并進，宣傳高鐵營銷的成功范例。
小米：劍道在劍外
當然，還有玩得更深的創(chuàng)意！
還記得小米4c手機發(fā)布時，雷軍口中的“高鐵模式”嗎？據(jù)說在坐高鐵時，小米4c的高鐵模式可減少信號偏移，矯正網(wǎng)絡(luò)卡頓及掉線。
而目前最新的消息顯示，小米5也將支持這一功能。小米手機BSP產(chǎn)品經(jīng)理@小米阿杜剛剛在微博上說，小米5同樣帶有高鐵模式，搭配小米吃到飽套餐在高鐵上的體驗相當給力。
是不是有點劍道在劍外的感覺了？看來“另有高處比天高”是真的嘍！
榮耀：醉翁之意不在酒
去年年底，一場“榮耀帶你回家-榮耀7公益送票行動”的活動刷爆大學(xué)生的朋友圈。這個由榮耀和中國青少年發(fā)展基金會聯(lián)手打造的活動，主要針對北上廣深四地高校學(xué)生，以現(xiàn)場抽取的回家火車票，作為特別獎學(xué)金饋送給廣大學(xué)子。
醉翁之意不在酒，榮耀此舉不在賣手機，而在情感溝通；不止是送票，而是精神營銷。年輕人，你可以不買我的手機，但我賭你會通過我的所作所為，尊敬我的品牌，認同我的理念，至少可以做一個潛在客戶吧。這是營銷的高境界，對一個企業(yè)的社會責(zé)任感和品牌理念的認可，遠比買一部手機的價值高的多。
江山旅游：“賠本”賺吆喝
去年這個時候，在江山開往北京南的G46次列車，無論是站臺門貼、LED滾動屏，還是報站廣播，都充滿了江山元素。高鐵開通后，江山市旅游部門在8組列車共64節(jié)車廂內(nèi)投放了宣傳廣告，提升江山旅游在高鐵列車上的傳播價值。
如果說在高鐵車廂內(nèi)僅僅是硬廣告宣傳的話，那么，從高鐵開通之日起推出的為期兩個月的“一元暢游江山”活動，則是成功的軟廣告。這樣的“干貨”，贏得了游客們的心。短短兩個月時間，江山景區(qū)共接待高鐵游客5.5萬人次。
一元錢，幾乎可以忽略不計，但與高鐵開通這一大事件結(jié)合起來，卻激起千層浪，產(chǎn)生了神奇的營銷效果。這其中，一元錢成了一個噱頭，代表著便宜或者免費。在免費的營銷模式里，硬件以成本價出售，零利潤，依靠增值服務(wù)去賺錢。雖然門票只要一元錢，但是游客們的吃、住、行、游、購、娛，都在為江山旅游經(jīng)濟作出貢獻。如此算來，一元門票換來的收益并不小。
借用金星在一次訪談節(jié)目中說過的一句話：“有錢可以任性，但有錢不一定能拍出好的廣告，好廣告需要好的創(chuàng)意!”沒錯，好的、有效的宣傳銷售手段不是以花了多少錢為標準，而是通過好創(chuàng)意帶動銷售額增長多少為標準，讓我們期待更多上述創(chuàng)新案例出爐吧！
