行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先品牌已經(jīng)開(kāi)始啟動(dòng)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的全新玩法，你還甘愿停留在投軟文、搞植入、混個(gè)臉熟的階段嗎？讓我們一起解鎖玩轉(zhuǎn)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的正確姿勢(shì)。

STEP 1：借勢(shì)、共建優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

2016年，堪稱(chēng)最熱游戲IP的《魔獸》在中國(guó)區(qū)總票房高達(dá)14.7億，而北美票房?jī)H3.1億。面對(duì)IP消費(fèi)狂熱的國(guó)民，廣告主不只要關(guān)注IP采買(mǎi)，更要巧妙借勢(shì)，與內(nèi)容制作方、媒體一起共建優(yōu)質(zhì)IP內(nèi)容。
 
比如，新晉小鮮肉“廣告boy”王嘉爾與何炅共同主持的騰訊視頻自制綜藝《拜托了冰箱》，該節(jié)目憑借新穎的節(jié)目類(lèi)型、搞笑的表達(dá)與機(jī)智的嘉賓互撩，迅速成長(zhǎng)為知名網(wǎng)綜IP，而美的冰箱等品牌巧妙借勢(shì)，與節(jié)目共同成長(zhǎng)，成功轉(zhuǎn)化為欄目粉絲最關(guān)注的品牌。節(jié)目熱播期間，美的透過(guò)電商平臺(tái)銷(xiāo)售同款智能冰箱超過(guò)500臺(tái)，促進(jìn)2個(gè)月電商銷(xiāo)售環(huán)比提升130%。

STEP2：講故事也是技術(shù)活

原生廣告的素材與投放場(chǎng)景的選擇是決定投放效果好壞的關(guān)鍵。那么在原生廣告投放中，有哪些模式值得嘗試？
 

一、社交原生 

即在社交信息流中投放原生廣告，常見(jiàn)的如朋友圈廣告。該模式能夠更自然地與消費(fèi)者產(chǎn)生交流的體驗(yàn)，根據(jù)社交大數(shù)據(jù)，廣告主可以將廣告精準(zhǔn)投放給目標(biāo)受眾。
 

二、資訊原生 

在門(mén)戶(hù)、新聞聚合類(lèi)網(wǎng)站中投放原生廣告。廣告采用新聞報(bào)道風(fēng)格，更加吻合媒體環(huán)境與用戶(hù)習(xí)慣。
 

三、視頻原生 

通過(guò)制作投放與品牌產(chǎn)品特性貼合、且用戶(hù)關(guān)心的知識(shí)類(lèi)和娛樂(lè)類(lèi)視頻，廣告主亦可拓展出與消費(fèi)者交流的全新渠道。譬如，奶粉品牌講解母嬰知識(shí)、廚電品牌制作視頻菜譜等。
 
原生廣告效果優(yōu)于傳統(tǒng)廣告，查看頻率比硬廣高52%、對(duì)品牌曝光提升9%，而在線銷(xiāo)售意向提升了18%。毫無(wú)疑問(wèn)，原生廣告已成為未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)不可忽視的新方向。
 
當(dāng)然，在原生廣告的投放中，也有一些特別的小技巧。騰訊就在其《2016騰訊智慧贏銷(xiāo)白皮書(shū)》中提到原生廣告的行業(yè)適用性問(wèn)題，用戶(hù)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)游戲、房產(chǎn)、交通、金融等行業(yè)的原生廣告所產(chǎn)生的反饋刺激更為明顯。而承載原生廣告的平臺(tái)是否擁有足夠強(qiáng)大的數(shù)據(jù)能力，也成為影響原生廣告效果的關(guān)鍵要素。

STEP 3：不止吸引，更要激活社交狂歡 

內(nèi)容呈現(xiàn)不應(yīng)僅停留在媒體層面，善用社交媒體是品牌在短時(shí)間內(nèi)獲取更多關(guān)注的重要因素。作為國(guó)內(nèi)社交第一把交椅的騰訊在其《2016騰訊智慧贏銷(xiāo)白皮書(shū)》中提出，引爆社交網(wǎng)絡(luò)有三種方法：
 

 一、粉絲運(yùn)營(yíng) 

在推廣中需關(guān)注到IP、明星粉絲的瀏覽偏好，定制周邊內(nèi)容，深入粉絲平臺(tái)，尋找與他們互動(dòng)的有效途徑。
 

二、內(nèi)容延展 

此類(lèi)方法在近年來(lái)的熱門(mén)綜藝推廣中頗為常見(jiàn)，譬如為《中國(guó)好聲音》開(kāi)辟延展欄目《探班好聲音》、《約吧好聲音》。另一種方式是拓展內(nèi)容品類(lèi)，譬如將影視IP拓展為玩具、游戲、動(dòng)漫、文學(xué)等。
 

三、強(qiáng)勢(shì)推廣 

通過(guò)內(nèi)容誘發(fā)受眾自發(fā)傳播之余，借由強(qiáng)勢(shì)社交平臺(tái)的推廣渠道推波助瀾，或系統(tǒng)化借助社交紅人的示范效應(yīng)，也是誘發(fā)社交狂潮的有效方式。
 
綜上所述，解決用戶(hù)碎片化、多場(chǎng)景、全面觸達(dá)的唯一路徑就是實(shí)現(xiàn)用戶(hù)媒體全場(chǎng)景的覆蓋。廣告主在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)中，不僅需要在形式、內(nèi)容層面展開(kāi)創(chuàng)新，更需要通過(guò)優(yōu)質(zhì)媒體平臺(tái)，借由技術(shù)與用戶(hù)數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)，最后借由強(qiáng)有力的社交平臺(tái)激發(fā)更多聲量和關(guān)注，而騰訊近日提出的情景原生營(yíng)銷(xiāo)模式就是基于上述訴求給出的絕佳解決方案，為品牌帶來(lái)了最自然的消費(fèi)者溝通語(yǔ)境。

“內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)讓我們回歸到營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)，就是給受眾講一個(gè)好故事，用他們接受的方式，給他們更好的體驗(yàn)。” “無(wú)論概念怎么演變，我始終認(rèn)為內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)都非常值得被看好。”