現(xiàn)如今，制造行業(yè)已全面進(jìn)入“智造”時(shí)代，智能家居與家電越來越被廣大用戶們喜愛與接受。所以格力開啟從“掌握核心科技”向“讓世界愛上中國造”的全面轉(zhuǎn)型。

然而企業(yè)面臨的問題是，如何將全新概念傳遞給核心人群。家電行業(yè)重點(diǎn)拓展的人群與互聯(lián)網(wǎng)主流人群極度吻合，互聯(lián)網(wǎng)人群對企業(yè)高達(dá)40%的關(guān)注來自對格力品牌的關(guān)注。所以，搜狗計(jì)劃圍繞消費(fèi)者大腦構(gòu)建營銷計(jì)劃，即找準(zhǔn)人群精準(zhǔn)一擊。

 

現(xiàn)客戶非常注重合作伙伴在行業(yè)的影響力和服務(wù)能力，所以搜狗不只是提供媒介策劃與投放方面的服務(wù)，同時(shí)還會成為客戶的貼身營銷顧問，為客戶提供互聯(lián)網(wǎng)媒介變化趨勢及營銷建議。所以格力選擇合作伙伴的時(shí)候，首先看中的既是搜狗能根據(jù)格力的特質(zhì)去策劃有效的營銷方案。

1、 格力作為一家有著25年歷史的家電企業(yè)，也面臨品牌老化的問題。近兩年，格力也開始更多地用互聯(lián)網(wǎng)思維做營銷，比如董明珠自己出鏡代言，并邀請劉強(qiáng)東、王健林助陣。通過娛樂性的話題，更多地貼近80后、90后的年輕消費(fèi)者。互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為一種非常主流的媒體形式，品牌需要借助這股力量去贏得市場，吸引更多的人群來關(guān)注格力品牌。

 

2、 搜狗輸入法是我們有著絕對優(yōu)勢的產(chǎn)品。根據(jù)第三方監(jiān)測機(jī)構(gòu)艾瑞的數(shù)據(jù)顯示，我們的輸入法月度覆蓋人數(shù)超5億人...[NextPage]月度覆蓋人事的比例也高達(dá)97%，這些數(shù)據(jù)表明搜狗輸入法擁有者龐大的忠實(shí)用戶群體。搜狗輸入法的直通車產(chǎn)品,能夠兼顧品牌展示及提升效果，格力很是看好這一特性。

搜索引擎的競爭異常很激烈，不過搜狗的優(yōu)勢一方面基于平臺本身，我們的人群畫像與品牌的目標(biāo)客戶群是匹配度很高的。另一方面來源于騰訊相關(guān)資源。比如在移動端，我們借助微信、手機(jī)QQ瀏覽器等資源的力量，增長速度非常快。這也是能夠得到客戶認(rèn)可的原因之一。

 

3、 利用大數(shù)據(jù)找到關(guān)鍵詞條，如格力、變頻空調(diào)、家電等產(chǎn)品+行業(yè)雙向補(bǔ)充引導(dǎo)核心人群關(guān)注格力。再借助輸入法產(chǎn)品特點(diǎn)，打破場景、平臺限制，通過搜索、QQ聊天、辦公、新聞等全網(wǎng)建設(shè)格力時(shí)刻。同時(shí)，借助地圖和搜狗大數(shù)據(jù)鎖定近期有購買電器商品需求的網(wǎng)民，利用地圖產(chǎn)品特點(diǎn)搭建從線上到線下的轉(zhuǎn)化路徑，促進(jìn)傳遞品牌新概念的同時(shí)，有效轉(zhuǎn)化用戶。最終轉(zhuǎn)化品牌用戶480萬。

 

隨著整個(gè)媒介環(huán)境越來越碎片化，比稿也將成為一種常態(tài)。格力會綜合看幾方的優(yōu)勢去分配預(yù)算。所以搜狗的優(yōu)勢在于：在共存條件下如何更好地賣出我們的產(chǎn)品和服務(wù)，達(dá)到客戶想要實(shí)現(xiàn)的營銷目標(biāo)。比如，對于技術(shù)方面的專有名詞，我們需要換一種通俗易懂的方式與他們溝通。當(dāng)然，更多的客戶在營銷領(lǐng)域是非常資深的，他們對互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和傳播方式了若指掌，那么你就需要用非常專業(yè)的態(tài)度與他們溝通，這樣才能被格力所認(rèn)同。所以，在比稿前你必須對格力有充分的了解，在前期做足工夫。可以說，比稿成敗的80%來源于前期準(zhǔn)備，去了解格力的需求并幫助他進(jìn)行定制營銷，而20%才是現(xiàn)場發(fā)揮。有的放矢才是贏得比稿的關(guān)鍵。

 

搜狗搜索正是對于企業(yè)品牌做出精準(zhǔn)定位與分析，從多方面入手，采取消費(fèi)者心智營銷，找準(zhǔn)人群精準(zhǔn)一擊，有效的解決了格力集團(tuán)與其他平臺競爭激烈的問題，以及增加了格力品牌的曝光度，有效的保障了訂單的轉(zhuǎn)化。格力品牌已經(jīng)走進(jìn)480萬網(wǎng)民心中，只有你想不到，沒有搜狗做不到！ 搜狗搜索將會繼續(xù)努力，自我進(jìn)步，去為每一個(gè)客戶定制出有效的營銷方案。