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低價模式不具有可持續(xù)性,品質(zhì)和性能才是企業(yè)王道

實戰(zhàn) 發(fā)表時間:2016/11/30??

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在面板成本居高不下的前提下,一些互聯(lián)網(wǎng)電視品牌終于扛不住陡增的壓力,宣布漲價。專家學(xué)者分析,今年8月份以來面板價格開始持續(xù)上漲,9月又繼續(xù)飆升,到11月份各種大尺寸電視面板又大漲10美元,持續(xù)的漲價導(dǎo)致很多彩電企業(yè)在供應(yīng)鏈直接受到擠壓,產(chǎn)品靠代工、銷售靠線上、競爭靠低價的模式弊端暴露,互聯(lián)網(wǎng)電視品牌生態(tài)體系面臨重大考驗。



互聯(lián)網(wǎng)低價模式,迅速搶占傳統(tǒng)巨頭市場份額


此前,傳統(tǒng)的電視行業(yè)巨頭櫛風(fēng)沐雨多年,打敗了諸多外資企業(yè),國產(chǎn)品牌市場占有率超過70%,并開始以中國制造走向世界。但近兩年,隨著樂視、小米等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的異軍突起,互聯(lián)網(wǎng)式的低價模式開始搶食市場份額。


對于互聯(lián)網(wǎng)電視企業(yè)的低價銷售模式,家電分析師梁振鵬表示:“既然是燒錢,肯定就會有部分互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的模式無法持久,雖然理論上將來可以依靠用戶終端盈利,但問題是用戶規(guī)模越大硬件虧損就越多,極有可能堅持不到最后。”

低價模式,才是對用戶的不負責(zé)


更重要的是,家電畢竟是耐用消費品,一味套用所謂互聯(lián)網(wǎng)低價銷售模式很難避免濫竽充數(shù)、偷工減料,以降低配置的方式降低成本;就算是以生態(tài)補貼硬件,用戶運營還是靠兜售用戶注意力盈利,越來越多的廣告無疑是對用戶的眼球強奸。可以預(yù)見的是,互聯(lián)網(wǎng)電視品牌超過15家,在激烈的競爭中,必然會有品牌會倒下。倒下之后,售后服務(wù)也就成了用戶最大的難點。



業(yè)內(nèi)人士表示,“低價模式對用戶是有害的,看起來買了一個便宜的東西,但是家電不像買衣服,這個產(chǎn)品需要很多人服務(wù),如果企業(yè)倒下,出了問題我找誰去?”

最好的東西是能承受住歲月的檢驗的


但是在時間跨度長達三十年的樣本里,我們能記住的品牌就那么幾個,比如康佳、TCL、海信等,這些品牌在一年又一年的市場競爭中,以品質(zhì)和性能存活下來,才獲得今天的成績。


拿90年代家電品牌巨頭康佳來說,1993年已經(jīng)一次性通過國際和國內(nèi)權(quán)威機構(gòu)的認證,成為全國彩電行業(yè)首家獲得ISO9001證書的企業(yè),更取得了多個國家標準認證,產(chǎn)品免檢進入國際市場。今年11月份,康佳還獲得由IDC授予的“數(shù)字化轉(zhuǎn)型領(lǐng)軍”獎,完成從傳統(tǒng)到互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型,其互聯(lián)網(wǎng)電視日活用戶超500萬。這種硬實力,在長達幾十年的市場競爭中使其存活到今天,并不斷引領(lǐng)中國制造走向“中國智造”。



傳統(tǒng)老牌家電為何能不漲價


上游供應(yīng)鏈供貨不足、面板價格上漲過快,一眾互聯(lián)網(wǎng)電視品牌都會因消化不足而漲價,但是傳統(tǒng)老牌家電企業(yè)為什么可以按兵不動?  


原因就在模式問題,在中國家電行業(yè)屹立多年的傳統(tǒng)老牌企業(yè),堅持完善產(chǎn)業(yè)鏈,在強大制造能力基礎(chǔ)下,能對產(chǎn)業(yè)鏈資源有效調(diào)配,所以像面板漲價這樣的問題,具備完善的產(chǎn)業(yè)鏈布局和對市場的前瞻性預(yù)判,承壓能力會相對更強。


總之,互聯(lián)網(wǎng)電視品牌漲價是必然的,因為產(chǎn)品靠代工、銷售靠線上、競爭靠低價的模式必不可持續(xù)。只有專注品質(zhì)和性能,才是企業(yè)王道。

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    panwenfu

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    基于家族經(jīng)銷商生意,自身作為經(jīng)銷商業(yè)主,從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年,期間在數(shù)個著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓(xùn)師等職。

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