凡是你能看到的“成功”，都只是一種結(jié)果和表象。 每一種成功的背后，必定都有一種“匠心”在支持，而且這句話將越來越適用。 但是這種“匠心”總是被現(xiàn)代人忽略，甚至很多人不愿意去面對(duì)，因?yàn)槊總€(gè)人都想取巧。承認(rèn)“匠心”的存在，真的會(huì)讓很多人灰心喪氣。 企博士說

在小米成立之前，雷軍就開始做了三年的MIMU系統(tǒng)。這一段埋頭苦干的經(jīng)歷很少被模仿者道起，這就是雷軍的“匠心”，外界為何不去關(guān)注他這段經(jīng)歷呢？

其實(shí)那個(gè)時(shí)候的雷軍已經(jīng)是很成功了，作為一個(gè)投資人，他之前已經(jīng)在金山拿到了股份，金山上市，他的個(gè)人資產(chǎn)已經(jīng)非常高了，坐擁數(shù)億身價(jià)，要知道雷軍可是中國互聯(lián)網(wǎng)最早的開疆拓土者，但他還能夠出現(xiàn)在城市中，跟發(fā)燒友坐在一起，去討論、去聊這些東西，這就是“創(chuàng)業(yè)精神”！

后來，在雷軍做第一款手機(jī)的時(shí)候，其實(shí)已經(jīng)跟這些用戶交互了三年，他們本身一直渴望出一款屬于符合自己需求的手機(jī)，而雷軍早就抓住了這批人的消費(fèi)需求點(diǎn)。于是雷軍的第一款手機(jī)10萬臺(tái)瞬間都被搶光了。100萬有需求的用戶，然后賣了10萬臺(tái)，這個(gè)轉(zhuǎn)化率只是10%，真的不算高，所有小米真的不是運(yùn)氣太好，而是積累太厚了！

因此，從本質(zhì)上來講，小米手機(jī)做的不是“饑餓營銷”，10萬臺(tái)手機(jī)是長期積累的結(jié)果，并不是做瞬間爆發(fā)的！小米的所謂“極致體驗(yàn)”，其實(shí)是他前期聚集了100萬的粉絲和會(huì)員，才有了后續(xù)的一切。

小米走的是“輕資產(chǎn)”和“網(wǎng)絡(luò)渠道”。所謂的輕資產(chǎn)模式就是像蘋果一樣，我只做淺產(chǎn)品、研發(fā)、前端，占有用戶，所有的后端東西我全都甩給第三方做，因?yàn)橹袊龃庸さ墓S很多，完全沒有必要自己去生產(chǎn)。然后通過獨(dú)立官網(wǎng)去銷售，這樣就可以把用戶群圈起來，形成粉絲經(jīng)濟(jì)，最重要的是：小米手機(jī)用戶可以通過小米手機(jī)完成社交和生活，最后做成一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，所以小米手機(jī)表面是做手機(jī)，其實(shí)是在做平臺(tái)。


后來出來很多產(chǎn)品模仿小米，但是他們并沒有領(lǐng)會(huì)到小米起家的本質(zhì)，總在故弄玄虛，原因就是雷軍的那三年做MIMU系統(tǒng)的埋頭苦干經(jīng)歷，他們是不知道的。


我們?cè)賮砜纯戳硗庖粋€(gè)案例：三只松鼠。

三只松鼠的創(chuàng)始人是章燎原，他在做三只松鼠之前，在堅(jiān)果行業(yè)內(nèi)干了有十幾年，非常精準(zhǔn)的抓住了堅(jiān)果行業(yè)的規(guī)律。

有些農(nóng)作物一種下去就是三年，三年不可能給砍掉，所以說當(dāng)今年種植面積是多少，這就是固定的，未來三年的種植面積都是這樣，不會(huì)有大的變動(dòng)，所以如果說豐收，未來三年都豐收；如果減產(chǎn)，那么未來三年都減產(chǎn)，這里存在一個(gè)“小三年”或“大九年”的周期，這是在整個(gè)行業(yè)的周期變化規(guī)律。章燎原對(duì)上述的規(guī)律，可以說是了如指掌，這也為三只松鼠后來的成功奠定了基礎(chǔ)。

在2011年底開始，整個(gè)堅(jiān)果市場(chǎng)開始供需不平衡。價(jià)格一路往下跌。章燎原選擇了一款看似非主流的產(chǎn)品——必根果，他囤積了很多必根果，準(zhǔn)備等價(jià)格回升的時(shí)候，用這個(gè)產(chǎn)品撬開整個(gè)堅(jiān)果的電商市場(chǎng)。

然后到了2012年6月，此時(shí)堅(jiān)果價(jià)格開始大幅回升，這時(shí)“三只松鼠”的店面也開始上線，上線了之后先做了一款“必根果”小包裝，定價(jià)19.9元，全國包郵。因?yàn)楸馗麅r(jià)格呈上漲態(tài)勢(shì)，此時(shí)別的商家既是賣29.9元，哪怕不包郵也是虧的，所以跟“三只松鼠”無法競(jìng)爭(zhēng)，這就是章燎原的“匠心”。

別人沒有貨，三只松鼠有貨，而且他貨的成本極低，這一款產(chǎn)品就讓他占據(jù)了食品、零食、堅(jiān)果、必根果四個(gè)大詞的流量資源，只要搜這四個(gè)大詞，他就是排名第一。

第二年，三只松鼠通過上面那一款產(chǎn)品，把其他的產(chǎn)品都帶起來了。此時(shí)整個(gè)電商平臺(tái)，不管是大的搜索、大的流量入口還是從細(xì)分品類的流量入口全部都是三只松鼠第一，沒有人能跟他競(jìng)爭(zhēng)。

總之，章燎原對(duì)行業(yè)規(guī)律深入了解，才是商業(yè)的本質(zhì)。無論是做電商還是做其他的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，一定要回歸商業(yè)本質(zhì)，回歸基本面，找到自己的優(yōu)勢(shì)才是最重要的。

當(dāng)然，三只松鼠后面也獲得了融資，這使他大錢去做推廣，從而使消費(fèi)者把堅(jiān)果類跟三只松鼠幾乎劃了等號(hào)，這就是品牌的效益。作為阿里平臺(tái)堅(jiān)果類產(chǎn)品第一名和銷售額超過10億元的，對(duì)三只松鼠的報(bào)道可以說充斥坊間。其中大多將其成功歸納為娛樂營銷、爆款思維、抑或跨界營銷等，這些都是表面！創(chuàng)始人章燎原在行業(yè)修煉十年，深諳行業(yè)規(guī)律，成功進(jìn)行反周期操作，才是他成功的根本！

所以，很多的“創(chuàng)業(yè)者”一直在模仿“成功者”。但是這些后來者卻一直沒有居上,很多品牌還是曇花一現(xiàn)就死了。

因此，凡是我們能看到的成功案例，背后一定都有某種“匠心”！所謂“匠心”無非就是忍受孤獨(dú)，長期做一件看起來很平常的工作。然后長期的量變一定會(huì)引起質(zhì)變，厚積而薄發(fā)。企博士認(rèn)為我們一定要去學(xué)習(xí)和關(guān)注“成功者”背后的“匠心”，而不是直接去模仿他成功之后的行為。

再者，我們不能只關(guān)注別人，而忽略了自己。你有什么獨(dú)到的資源？你在哪方面比別人懂的多？你在哪方面非常擅長？你的錢多？團(tuán)隊(duì)扎實(shí)？等等……這些問題必須先弄清楚!成功沒有現(xiàn)成的“方法論”，所有的成功都是順應(yīng)外界需求，然后結(jié)合了自己長處，找到存在的價(jià)值。