【編者按】三點一刻創(chuàng)始人：蔡浩宇背景：分眾傳媒、網秦、連續(xù)創(chuàng)業(yè)者門派：智能營銷眾包平臺融資規(guī)模：A輪數千萬投資方：未透露蔡浩宇接招：1.不同發(fā)...
? 三點一刻
??創(chuàng)始人：蔡浩宇
??背景：分眾傳媒、網秦、連續(xù)創(chuàng)業(yè)者
??門派：智能營銷眾包平臺
??融資規(guī)模：A輪數千萬
??投資方：未透露
??蔡浩宇接招：
??1. 不同發(fā)展階段的創(chuàng)業(yè)公司需要的營銷服務是什么樣的?
??2. 做營銷共享為什么比傳統(tǒng)的共享經濟難度要大?
??3. 在你眼里，未來的營銷世界會是怎樣的?
??作為一名創(chuàng)業(yè)者，同時又是清華大學的創(chuàng)客導師，蔡浩宇認為作為一名創(chuàng)業(yè)者最重要的是要能夠看到這個行業(yè)未來的趨勢，并且還要找到這個行業(yè)的痛點。
??而他本人在這兩點上都有很清晰的看法，他認為營銷行業(yè)未來必將走向智能化。并且近些年隨著創(chuàng)業(yè)熱潮，涌現(xiàn)出了大量的中小企業(yè)，這些企業(yè)都有做市場、營銷的需求，但是需求并不能得到有效的解決。“在營銷的歷史上一直沒有哪家公司大規(guī)模去幫中小企業(yè)來做市場”，蔡浩宇正是從這一痛點出發(fā)，創(chuàng)立了三點一刻。
(上圖為：三點一刻CEO蔡浩宇)
??2015年蔡浩宇和一群創(chuàng)業(yè)者在飯局上聊天，正好有幾位創(chuàng)業(yè)者剛剛拿到了天使輪投資或者A輪投資。剛剛融到錢的他們也希望能夠通過做一些營銷來提升公司的影響力，一方面他們抱怨很難找到做市場、營銷相關方面的人才，另一方面又抱怨4A廣告公司的價格昂貴，同時又沒有其他渠道來做這件事。“做營銷的話你就知道，做4A可能服務費就幾百萬了。”蔡浩宇說。
??蔡浩宇正好又是做營銷出身，就說他可以來幫忙做營銷，結果在場的大部分人都說有這個需求。當時蔡浩宇一看時間，正好是三點一刻，就開了個玩笑說，“我是不是應該開始干活了?”這也是后來三點一刻公司名稱的由來。
??由于信息的不透明以及各種媒介的提成導致了公關公司價格昂貴，對于中小企業(yè)來說，與公關公司或者4A廣告公司合作的門檻過高。此外以藍標、奧美為代表的大型公關公司服務的更多是大企業(yè)，更擅長創(chuàng)意以及偏向國際化的項目，項目執(zhí)行時間往往較長。這樣也滿足不了創(chuàng)業(yè)公司營銷方面的“剛需”。
??不過“創(chuàng)業(yè)公司”本身就是一個寬泛的概念，三點一刻更多的是瞄準一些早期創(chuàng)業(yè)公司，“在業(yè)務上有快速發(fā)展或者說在營銷上有傳播需求的，這是我們理解的創(chuàng)業(yè)公司”，蔡浩宇說。這樣的公司融資階段大多集中在天使輪到B+輪，根據公司不同的發(fā)展程度以及具體的項目來提供差異化的服務。打入4A公司服務難以覆蓋到的范圍，同時又為客戶提供4A公司相同的服務，是三點一刻商業(yè)模式的核心所在。
??“對于單個案子在10-100萬之間的客戶，他們更看重的是價格和高效，并且還會考慮你能不能幫我做，雖然沒有多少錢，但是你能夠像對待大客戶那樣尊敬他。在這樣一個過程中，我們就比較有競爭力了。”三點一刻創(chuàng)始人蔡浩宇告訴《接招》(微信公眾號：itakethat)。
??對此蔡浩宇給出的解決方案是用共享經濟的方式來搭建一個營銷眾包平臺。通過平臺的方式連接甲方和乙方。甲方可以通過三點一刻的平臺發(fā)布自己具體的營銷需求，再由平臺根據具體的需求來將任務分配到入駐三點一刻平臺上的freelancer。目前三點一刻平臺上已經匯集了15萬包括公關公司、自媒體人、自由公關人等具有不同能力的營銷人才。
(圖為三點一刻營銷官網)
??不過搭建營銷共享平臺的難度卻比傳統(tǒng)的點對點的共享經濟平臺大得多，“我們跟其他的共享經濟不一樣的地方是我們在做協(xié)同”，蔡浩宇說，“像滴滴和法務財務服務公司這種就是點對點的共享，一人打一輛車，或者是找一個律師，無非是審核一下合同，幫著公司做一下股權架構什么的。”
??對于營銷來說，復雜程度要高出很多，需要團隊協(xié)作才能完成一個案子。“比如我們做一個全案需要有線上和線下的部分，需要用到策劃、執(zhí)行、創(chuàng)意和內容。”因此，三點一刻在執(zhí)行端又重新搭建一套全新的利潤分配體系，砍掉媒介差價，將平臺上的freelancer進行重新排列重組。最后平臺再收取15%的手續(xù)費。
(圖為三點一刻營銷需求頁面)
??通過這樣新搭建的分配方式，最大限度地保證了執(zhí)行人的收益，并且也不用擔心跳單的問題。“我們算過，通過我們平臺完成任務的收益是比私下接單還要高的，而且我們平臺是免費入駐，還能夠為匹配到更合適的人。”蔡浩宇說。
??除了開發(fā)供協(xié)同團隊線上工作的工作臺以外，三點一刻還在線上與創(chuàng)業(yè)孵化器以及共享辦公空間合作，為執(zhí)行團隊找到免費的工位。
??“我們寫了一套不一樣的規(guī)則重新排列，傳統(tǒng)的渠道商中更多的利潤是放在公司上，而我們更多的是激勵做事情的這個人，讓他們來怎么樣進行一個匹配的排列重組，然后直接服務到客戶。”通過這種方式“讓合適的人做合適的事”，將能力互補的人聚攏到一起，組成一支團隊來執(zhí)行。蔡浩宇透露，在這樣新的分配方式下，最極致的的情況下只需要用4A公司1/4的價格就能做出相同的效果。
??“我們是全世界唯一一家在做營銷協(xié)同共享的公司。我們想通過搭建起一個營銷協(xié)同網絡，來在整個營銷的事情上做一些嘗試性的變革。”蔡浩宇的這一設想也得到了投資人的看好，創(chuàng)業(yè)一年多以來，三點一刻已經完成了三輪融資。
??2016年12月28日，三點一刻宣布完成了數千萬A輪融資，同時三點一刻營銷眾包平臺也在經歷了一年多的開發(fā)以后，在同一天正式上線內測。目前，在平臺沒有做推廣的情況下，已經有上百家創(chuàng)業(yè)公司通過三點一刻營銷眾包平臺完成了自己的營銷需求。“價格從幾萬到一百萬都有，十幾萬的居多。”
??未來，蔡浩宇希望三點一刻平臺能夠借助人工智能技術的日趨完善，以及通過更多的案例積累到的數據，搭建起真正的智能協(xié)同營銷網絡。“我們其實就是在賭營銷行業(yè)未來智能化的未來，雖然我們是在做很底層的事，但是如果我們能夠做起來，撬動的就是一個萬億級的市場。”蔡浩宇說。
??Q：主要目標客戶是天使輪到B+輪的創(chuàng)業(yè)公司，你們會為他們提供怎樣的差異化服務?
??蔡：這個差異化更重要的還是看客戶的需求，因為每個CEO的想法都不一樣，要的東西也不一樣。比如說我們都是汽車行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，我們同時拿了A輪，但是你花的錢和我花的錢方向是不一樣的，所以我們更看重甲方可以在我們的平臺上根據他個性化的需求輸入進去，然后我們按照甲方個性化需求再通過平臺做我們的一個科學計算的匹配，加上我們對人的把控，這就是一個個性化的需求了。
??另外我們也會梳理出來很多的案例樣本，比如說天使輪我們總結的規(guī)律說，他們想要的是獲取種子用戶，另外可能就是團隊CEO的包裝，第三個可能就是融資，需要在融資圈做一些聲音出來。
??到了A輪以后，他們可能更看重每一個案子的增長。
??到了B輪以后的公司可能會考慮全年的常規(guī)活動是怎么樣的，然后單個的活動需要達到什么樣的目的，他很清楚。因為B輪以后市場的領域會相對完善一些，要的目的越細越好做，更早的我們會通過大量的數據去積累我們的案例經驗，然后給他一些建議，但是我們永遠不會去教CEO當CEO。
??Q：很多初創(chuàng)公司沒有能力去搭建一個公關團隊，這是不是也是你們看到的一個機會?
??蔡：只能說找我們性價比會高很多吧，你招一個市場總監(jiān)、文案策劃，一個月算下來基礎幾個人就要10萬以上了，10萬還不說，我們還會加上策劃到執(zhí)行都能幫他們做，而且我們還專業(yè)。你招到的人不一定專業(yè)，你可能是一個技術出身的，你可能技術很懂，但是不一定懂市場。找到我們后，相當于對整個市場你都不需要花心思了，只要把主營業(yè)務做好就可以，這塊丟給三點一刻。
??Q：您自己之前也創(chuàng)過幾次業(yè)，同時現(xiàn)在又是清華大學的創(chuàng)客導師，您覺得一個想創(chuàng)業(yè)的人需要注意哪些事呢?
??蔡：我第一次開公司的時候是在大學，當時不知道什么叫創(chuàng)業(yè)，就喜歡干這個事情。所以開始的時候人一定要過得開心，創(chuàng)業(yè)是因為喜歡這個事情，這是一個很重要的，不要讓自己做不開心的事情。
??第二個，創(chuàng)業(yè)的時候你要想好負責任，要不要負責任，每天員工抱怨你，今天抱怨的話說很痛恨這個老板看見你就想吐這些東西都要承受的，因為你要做一個CEO的話，沒有任何人理解你支持你的時候你是否還能堅持你要做的事情，這很重要。同時反方向說，你也要聽別人的建議，哪些是能夠讓你持續(xù)變得更好的。
??第三個就是專業(yè)性，你有沒有想好自己的事，一個是錢從哪里來，親戚朋友借還是存款還是投資人拿。再一個你的商業(yè)模式什么，有沒有對未來一些好的有創(chuàng)造性的一些東西，有沒有積累，有沒有看到這個事情的痛點，很直接的去解決什么事。比如說我們找不到好的大公司幫他做，他需要找到人幫他做，這就是痛點。還有一個就是說你的能力有沒有到，你的能力到了你有沒有自己的覺悟，沒到的話你可以學你有這個學習能力，不是說老子武功天下第一了，我就要怎么樣那是不行的。
??但是最關鍵的還是說CEO本人，就是說要做的這件事情，就是是不是他要的生活方式，是不是他真的決定要一直做下去，而不是說去人云亦云，別人要怎么樣我就怎么樣，那樣混日子還不如到大公司上班，而且社會對于創(chuàng)業(yè)評價不能太過于畸形。不是說你今天當了CEO你就走上人生巔峰。
??Q：如果可以改變創(chuàng)業(yè)以來的某個決定，您最想改變哪個?
??蔡：我想在創(chuàng)業(yè)之前先找一個女朋友。
??你知道很多創(chuàng)業(yè)者很苦逼的，回去以后沒人收拾。如果說創(chuàng)業(yè)上面大的決定來說的話，沒什么后悔的。對于創(chuàng)業(yè)來說，公司上的事是我主要的事，我會用最多的精力來全力做好，但是生活方面可能沒那么多時間去管。所以這是我想改變的，因為一旦你創(chuàng)業(yè)的話，就更忙更沒時間了，如果你自己都照顧不好的話，CEO一旦效率降低整個公司的效率都會降低。
??Q：如果讓您采訪一位創(chuàng)業(yè)者，您最想采訪誰?
??蔡：我想采訪賈躍亭，我非常支持他，他做的事情可能很多人都不理解，但是這個世界上總會有那么一批人不管別人理解不理解，還在義無反顧地往前走。我覺得我的商業(yè)邏輯和他就很像。
??如果能采訪到他，我希望能夠從底層的商業(yè)邏輯以及對未來世界的看法上做一些探討。
