摘要：從目前來看，快手上的廣告主要集中于微商和各類手機游戲的推廣上，但在半年多的時間里，微播易通過 喊麥、舞蹈、翻唱、情景劇 原創等多種頗具快手達人風格的演繹方式，為 汽車、教育、游戲 類廣告主帶去了可觀的關注和轉化。

大約在2年前，如果讓你用一支筆，一張紙，來繪畫國內一線城市和三四線甚至鄉村互聯網生活，也許，你可以快速地畫上兩道平行線，永遠平行，永不相交。

但是一款產品的出現，打破了這兩個存在于同一空間事物的“平衡”，讓這兩個看似毫無交集的線條開始朝著彼此的方向滲透生長。

這個產品的出現，也給廣大奮戰在一二線城市寫字樓的營銷、廣告人以直觀視覺沖擊：在充斥著粗糙、原生甚至低俗內容、野蠻生長的產品背后，倒映的是中國80%的鄉鎮人群的互聯網生活鏡像，大多品牌所面臨的下沉難題，也只能在接納，迎合這群人的觸媒習慣和娛樂需求的基礎上，才能真正得以解決！

這個產品，就是 快手！

消費升級的重心消費者：小鎮青年

對于快手的成功，網絡上的分析很多，微播易最為認同的一點是： 它成功捕捉到了三四線及鄉村互聯網需求的空白點，聚焦被資本，也被互聯網行業所忽略的小鎮青年的精神娛樂需求上，提供給了他們一個充分展示、表現自我的平臺。而作為平臺的快手，也通過極簡的操作體驗，和淡化到可被“忽略”的運營痕跡，來迎合這個群體的需求。

何謂小鎮青年？

對于小鎮青年的描述，網絡上的說法不一，但微播易眼里的 小鎮青年，指的是那些生于三四五線小城甚至鄉村，學歷不高（大專及以下學歷），收入也相對有限的年輕人。

他們的身上，往往集中著三個矛盾點：

一，可自由支配的 閑暇娛樂時間更多，但娛樂生活相對匱乏，往往跟隨著一線年輕群體的節奏；

二， 消費力不容小覷，但卻長期被互聯網和資本所拋棄。盡管收入整體偏低，但生活壓力也較小，不會受到沉重的房貸壓力的困擾，所以直播打賞、網絡購物的意愿并不亞于一線人群。他們也是吸引著電影院線快速下沉，推動著MC天佑進入一線網紅，讓快手成為短視頻領域獨角獸的主角；

三， 在互聯網上展示和表達的意愿強，但苦于沒有向他們完全傾斜的平臺。除了QQ、微信外，很少有企業有動力去服務他們，所以，他們也更強烈地希望以參與者，而非圍觀者的角色，去互動、娛樂、發聲。

為什么小鎮青年值得關注？

實際上， 小鎮青年才是我國消費升級的核心群體。

原因無外乎以下三點：

一， 人口基數大，且增速更快。數據顯示，三線城市的人口數是一線城市的6倍左右；

二， 購買力旺盛。隨著全國居民收入基尼系數開始出現下滑，三四線與一二線的收入差距在縮小，可支配的收入正在逐漸增多；

三， 購物理念更開放，以80、90后年輕人為主，消費習慣與父母輩截然不同，更愿意嘗鮮，擁有超前消費意識，在手機、服裝、餐飲的消費力上尤為突出。

快手：激活了小鎮青年互聯網春天

快手的成功，顯然瞄準了這個長期被忽略的市場。通過短視頻橫掃了中國4億用戶，率先拿到三四五線及鄉村互聯網的船票。

第一， 不簽約網紅，不簽約經紀公司，不帶濾鏡和美化功能， 堅持走“草根”路線，打造一個普通人的記錄和展示的社交平臺。

第二， 操作足夠簡單。在快手首頁上，只有三個tab：基于LBS的【同城】來鼓勵社交，基于興趣點算法推薦的【發現】來推薦和學習用戶的喜好，常規【關注】鼓勵用戶達成社交圈子。

視頻頁面只有能雙擊點贊與評論，同時評論畫風極顯五毛特效：666，老鐵，沒毛病等充斥在屏幕上。想要獲得首頁推薦，也完全依賴快手的算法機制，先是同城頁面展示，在獲得一定閾值后，視頻才可以展示在與該視頻興趣點相關用戶的【發現】頁面中。

第三， 商業化痕跡極不明顯。快手商業變現的主要手段之一直播功能也沒有獨立欄目，低調地藏在“關注”里的一堆視頻里。而于近期上線的信息流廣告，也隱藏在野蠻無序的推薦背后。

品牌下沉：如何向“快手”用戶靠攏

快手的成功，也激活了廣大品牌、營銷人對于三四線互聯網市場的想象。

但想必多數營銷人，都存在著這樣的疑惑：如何才能在不犧牲品牌調性的基礎上，通過快手實現品牌下沉？如何才能用小鎮青年喜歡的方式做營銷，但又能保持創意和用戶個性偏好的平衡？ 

雖然，從目前來看，快手上的廣告主要集中于微商和各類手機游戲的推廣上，但在半年多的時間里，微播易通過 喊麥、舞蹈、翻唱、情景劇原創等多種頗具快手達人風格的演繹方式，為 汽車、教育、游戲類廣告主帶去了可觀的關注和轉化。

與此同時，微播易平臺已沉淀出一批創意表現力和粉絲影響力相對俱佳的快手賬號，如：5毛團隊-落雪、MC九局、魚香婆婆、戀珊妮、曲肖冰、陳翔六點半等，能夠滿足于不同品牌的試水投放需求。

但是，微播易在此也挺醒各位品牌爸爸們：

一， 在一個 不造星、也不向大V實行資源傾斜的平臺，品牌一定要做好心理預期，不要對廣告最終的呈現形式、內容預期過高，認可是合作投放的前提；

二， 盡量用快手用戶聽得懂的語言，如喊麥這種融合著說唱、能夠激發用戶參與的藝術形式，另外，也可以加入情景劇、方言、社會搖等快手用戶喜歡的營銷形式，陽春白雪般的內容創新，并不符合快手的用戶喜好；

三， 轉化目標盡量聚焦，創意內容也充分圍繞目標進行，不要一面在轉化的核心目標里沉淪，另一面又希望做著品牌力提升的美夢；對于那些需要在區域實現下沉的品牌，快手一定是最為適合的短視頻工具，沒有之一！ 

四， 雖然說，社交視頻是你覆蓋年輕圈層消費群的最得力的渠道。但如果你想要實現品牌的最大化曝光，必須學會 從單點突破走向多點引爆，在多個圈層進行密集的、分階段、有節奏的投放，尤其是在快手這樣匯聚著多類型“草根”的平臺上，多圈層引爆更是題中之義。 

快手的興起，實際上，只是代表了中國低線互聯網泛娛樂費生活消的一個縮影，它的興起，想必會吸引一大批產品的追隨，很快，你會發現，市場上已悄然出現了各個領域里的快手產品，他們攻城略地，通過“農村包圍城市”的發展戰略，讓原本沉寂的低線互聯網市場徹底地熱鬧了起來，也為品牌主的營銷提供了創意的方向和精眾傳播的載體。

微播易在此呼吁品牌主，不要再在岸上觀望，想要復制一個現有市場規模的品牌，你需要龐大的“小鎮青年”的參與，想要俘獲三四線90后、00后用戶的“芳心”，更需要快手的參與。

微播易在這一方向已經擁有了很多的積累，那么，何不行動起來? 

微播易，社交視頻營銷領導者。