移動(dòng)互聯(lián)的持續(xù)發(fā)展不斷沖刷著營(yíng)銷(xiāo)格局的時(shí)代變遷。過(guò)去，流量是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的根基，但隨著其基數(shù)不斷增大，增速卻逐漸放緩，流量市場(chǎng)開(kāi)始由增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)入存量市場(chǎng)。尤其在大數(shù)據(jù)的推動(dòng)下，數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)浪潮襲來(lái)，在用戶分散化、復(fù)雜化和需求多樣化的時(shí)代，利用大數(shù)據(jù)技術(shù)改變營(yíng)銷(xiāo)策略，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客群，改變經(jīng)營(yíng)模式，成為移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)中的關(guān)鍵元素。歷經(jīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)革命發(fā)展起來(lái)的TalkingData厚積薄發(fā)，成為營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)型的最值得信賴合作伙伴。

    變遷起落 數(shù)據(jù)推新

    起初，營(yíng)銷(xiāo)從傳統(tǒng)的戶外、電視、紙媒發(fā)展到互聯(lián)網(wǎng)。之后隨著移動(dòng)互聯(lián)對(duì)傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，2016年數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)在移動(dòng)領(lǐng)域超越PC端占據(jù)了千億的市場(chǎng)，從各大廣告主的預(yù)算分配比例也可看出，今年移動(dòng)端更是預(yù)計(jì)遠(yuǎn)超PC端。現(xiàn)如今人們提起營(yíng)銷(xiāo)，潛意識(shí)中的第一印象早已變?yōu)闈B透入各個(gè)生活場(chǎng)景的移動(dòng)設(shè)備的廣告、推送。有一個(gè)關(guān)鍵性的因素，占據(jù)全部營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)近半壁江山的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)在本質(zhì)上離不開(kāi)它的支持，它讓營(yíng)銷(xiāo)變得有據(jù)可依、有跡可循、過(guò)程可測(cè)、成果可量；它讓傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)與互聯(lián)網(wǎng)間的壁壘轟然倒塌，也是數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)區(qū)別于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的最大特質(zhì)。它，就是數(shù)據(jù)。

    打造數(shù)據(jù)閉環(huán) 直面營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)

    現(xiàn)在，再讓我們簡(jiǎn)單地了解下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)——如何在合適的時(shí)間，通過(guò)合適的媒介，面向合適的客群，推送合適的內(nèi)容。一句簡(jiǎn)單的問(wèn)題，卻詮釋了整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)鏈條。答案，只有包羅萬(wàn)象的數(shù)據(jù)可以給出。首先，移動(dòng)端的數(shù)據(jù)能夠更精準(zhǔn)的定位用戶。例如要銷(xiāo)售母嬰產(chǎn)品，結(jié)合移動(dòng)端的數(shù)據(jù)即可發(fā)現(xiàn)，有部分客群安裝了母嬰類(lèi)的App且較為活躍，那么她們或者在孕期或者在育兒期，便是最合適的目標(biāo)客群。隨后，對(duì)該群體的深入挖掘能夠了解她們更加青睞何種類(lèi)型的媒介，例如是愛(ài)看視頻還是更愛(ài)閱讀，又使用哪些App，是否覆蓋Top10的該類(lèi)App便可覆蓋絕大部分群體。再配合用戶畫(huà)像、行為分析，了解該群體的社會(huì)地位、收入水平等特征，判斷推送怎樣的話題、文案更加吸引這個(gè)群體，以提供合適的內(nèi)容。整個(gè)鏈條，都可以結(jié)合數(shù)據(jù)去優(yōu)化。

    作為國(guó)內(nèi)最大的第三方數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)，TalkingData將所有這些應(yīng)用數(shù)據(jù)能力都融匯在智能營(yíng)銷(xiāo)云（Smart Marketing Cloud）中，讓營(yíng)銷(xiāo)本身變得更加精細(xì)化、自動(dòng)化，同時(shí)提升效率、降低成本。產(chǎn)品結(jié)合TalkingData的第三方移動(dòng)數(shù)據(jù)找到用戶、分析用戶，執(zhí)行精準(zhǔn)觸達(dá)和效果再分析，真正形成數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的完整閉環(huán)。

    滄海桑田何時(shí)了 數(shù)據(jù)知多少

    以往，營(yíng)銷(xiāo)決策大多依靠感覺(jué)、經(jīng)驗(yàn)、推論，例如設(shè)定一款汽車(chē)或高端科技產(chǎn)品的目標(biāo)客群，無(wú)論是銷(xiāo)售經(jīng)理還是普通大眾，都會(huì)首先自然而然地貼上這樣一些標(biāo)簽：男性、20至45歲、家庭幸福、講究生活品質(zhì)。可是怎樣才算家庭幸福？又該如何定義講究生活品質(zhì)？這些不過(guò)是人們的刻板印象而已。如果我們借助數(shù)據(jù)去撥開(kāi)現(xiàn)象的迷霧直視事物本質(zhì)，也許會(huì)發(fā)現(xiàn)如今購(gòu)車(chē)的女性越來(lái)越多，而所謂講究生活品質(zhì)的年輕客群卻十分注重性價(jià)比，偏愛(ài)選購(gòu)實(shí)用的中低端科技產(chǎn)品。

    以前，我們知道在電視臺(tái)投放廣告主要使用收視率來(lái)評(píng)估投放效果。而數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，我們知道了曝光率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率，目標(biāo)客群與媒體的重合率、覆蓋率，觸達(dá)后是否有進(jìn)一步的購(gòu)買(mǎi)行為。分析與衡量的維度日趨豐富，數(shù)據(jù)的重要性也就日趨凸顯。

    未來(lái)，程序化購(gòu)買(mǎi)將成為數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的下一個(gè)風(fēng)口，引領(lǐng)新的增長(zhǎng)。在國(guó)外，程序化購(gòu)買(mǎi)的滲透率已達(dá)80%-90%，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潛力極大，增速持續(xù)上漲。這中間，投放客群覆蓋、投放效果監(jiān)測(cè)等更將成為重中之重。TalkingData截至目前已累計(jì)覆蓋超過(guò)58億移動(dòng)智能終端，月活設(shè)備數(shù)量7億左右，將以豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與雄厚的技術(shù)實(shí)力為各行業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型提供全方位服務(wù)。