女性向來是中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍，買買買，剁剁剁，毫不猶豫！所謂贏得女性，就是贏得市場(chǎng)。為博各位女王（女神）一笑，各大品牌主紛紛獻(xiàn)出自己的膝蓋。
今天就是三八婦女節(jié)啦啦啦啦……NO，你介個(gè)土貨，有沒有互聯(lián)網(wǎng)精神！現(xiàn)在叫女神節(jié)/女王節(jié)，好嗎？
女性向來是中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍，買買買，剁剁剁，毫不猶豫！所謂贏得女性，就是贏得市場(chǎng)。那么問題來了，三八節(jié)營(yíng)銷怎么做？據(jù)此小編為您整理了幾個(gè)花式撩妹套路，拿走不謝！
套路一：通往女王（女神）途徑買！買！買！
相信大家都發(fā)現(xiàn)了這樣一個(gè)有趣現(xiàn)象，近兩年來大家都避而不談"婦女"、"三八"這樣的詞匯了，取而代之的是"女神"、"女王"這樣的充滿褒義贊揚(yáng)的詞語。當(dāng)然有現(xiàn)代女性對(duì)于"婦女"一詞的反感心理，社會(huì)環(huán)境給予尊重，不過在這之外更反映了女性消費(fèi)勢(shì)力的強(qiáng)大，及女性在職場(chǎng)中的地位崛起。
早在2015年，天貓就搶占先機(jī)，造出了"女王節(jié)"的營(yíng)銷概念，用"女王"代替"婦女"，也將一場(chǎng)電商促銷變得理所應(yīng)當(dāng)，這是一場(chǎng)"女王"的節(jié)日，"女王們"必須搶購(gòu)到底。鑒于前期的成功，淘寶也一直沿用"女王"概念，去年并在此基礎(chǔ)上更新了"漂亮"定義，打出廣告語"活出你的漂亮"。
通往"漂亮"途徑當(dāng)然是讓女王們"買買買"，據(jù)天貓2018發(fā)布的女子力消費(fèi)新趨勢(shì)。越來越多的女人用色號(hào)表達(dá)每天心情；越來越多的女人，享受挑戰(zhàn)的樂趣；越來越多的女人，愛上內(nèi)外兼修?？傊?，向"女子力"（女性消費(fèi)力）低頭！
另一邊的電商巨頭京東則連續(xù)數(shù)年在三八期間推出春季大促營(yíng)銷"美妝蝴蝶節(jié)"，打出的旗號(hào)是讓更多的女性"化繭成蝶"，不過這種"女神"們進(jìn)階之路依舊是"消費(fèi)力"的支撐。除了線上的促銷互動(dòng)，京東還在線下推出"化蝶盛典"，要來眾多明星出席吸引眼球。
2018化蝶盛典上，南都-京東消費(fèi)研究所還發(fā)布了《2017-2018美妝消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》，與《2017-2018時(shí)尚消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》。報(bào)告指出，高端消費(fèi)呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì)，女性用戶對(duì)于品質(zhì)的要求增高，各個(gè)地區(qū)人群的美容消費(fèi)觀趨同化。
套路二：每個(gè)女王都有一顆"少女心"
女性們都潛在的擁有一顆少女心，連"女王們"也不例外。雖然目前對(duì)于少女心并沒有確切的定義，但公眾對(duì)與"少女心"普遍認(rèn)知就是一顆"十八歲的純真內(nèi)心"，不管你是三十歲還是四十歲，只要保持對(duì)一切事物美好的幻想及喜愛，女性們都可以永遠(yuǎn)活在十八歲，因此諸如那些韓劇里"灰姑娘遇上高富帥"的套路劇情一直屢試不爽，即使是"媽媽粉"們也要為小鮮肉們紛紛傾倒。
于是遇到女性們的盛大節(jié)日，品牌們?cè)趺茨苌岬梅胚^一顆顆躁動(dòng)的少女心，從各大品牌的借勢(shì)海報(bào)上來看，不少品牌就采用了粉嫩的顏色及字體。
去年三八期間，以衛(wèi)龍為代表的線上旗艦店也瞬間換上了"粉嫩"套裝，有木有少女心爆棚呢？此外，相應(yīng)地推出一些"少女心"禮盒也是個(gè)不錯(cuò)的選擇，相信會(huì)吸引不少女性朋友下單購(gòu)買。
套路三：討好女性，呵護(hù)女性，寵幸女性
面對(duì)"消費(fèi)力"爆表的女性群體，品牌們剩下的選擇恐怕只有向"女性勢(shì)力"低頭了，討好女性，寵幸女性，呵護(hù)女性，或許女王們會(huì)底下高昂的頭顱"臨幸"你的品牌。
從2016年開始，洗護(hù)品牌雕牌就向女性朋友們發(fā)起了"諂媚"攻勢(shì)，一組關(guān)于#雕牌新家觀#海報(bào)闡釋瞬間撩到不少女性的"歡心"。"要想老婆皺紋少，多做家務(wù)少爭(zhēng)吵"、"老婆喜歡聽好話，更喜歡聽'刷我的卡'"……每一句文案都踩著女性朋友們的"心坎"處。
再接再厲，去年雕牌繼續(xù)延續(xù)了塑造的#雕牌新家觀#概念，創(chuàng)作了一系列"討好老女友""討好老婆""討好媽媽""討好婆婆""討好女兒"的段子。
此外，雕牌還強(qiáng)力推出一個(gè)"去污"卡通形象"雕兄"，專門負(fù)責(zé)承擔(dān)與女性們溝通對(duì)話。配合slogan"細(xì)菌不可怕，不會(huì)寵老婆才可怕"推廣宣傳，"雕兄"化身護(hù)花使者實(shí)力演繹"愛護(hù)"女性的正確姿勢(shì)。
另一個(gè)以"呵護(hù)女性"之名的還有老司機(jī)杜蕾斯，一向不缺錢各大節(jié)日借勢(shì)的杜蕾斯，去年三八期間推出了一則關(guān)愛女性的廣告片，以女性存在的疼痛問題告訴人們女性要的是疼愛，而不是疼痛，尤其是在性愛過程中。
另外，社交媒體上更不乏"諂媚女性"的各種借勢(shì)海報(bào)，總之，在三八這天，讓你毫不懷疑，女性就是"女王"。
套路四：政治正確，為"新時(shí)代女性"點(diǎn)贊
隨著女性地位的提升，主張"獨(dú)立、自信、自由、個(gè)性"成為一種正確"價(jià)值觀"。最典型的如著名的女性品牌多芬，近十年的廣告都在圍繞"你本來就很美"的價(jià)值主張。
為了宣揚(yáng)新時(shí)代正能量，品牌邀來受歡迎的女性代表為自己代言也是個(gè)明智的選擇。人生沒有白走的路，每一步都算步，憑借著《每一步都算數(shù)》刷屏朋友圈NewBalance，去年趕在女王節(jié)來臨之際，請(qǐng)來中國(guó)第一網(wǎng)紅papi醬，推出女性廣告#不用為了天亮去跑，跑下去，天自己會(huì)亮#。作為成功女性代表的papi醬，自帶話題，廣告里papi醬不僅脫下了"逗比叨"外殼，還實(shí)力走心表述自己走紅前的心路歷程。
同樣用此套路的還有黑人牙膏，比如去年三八節(jié)，黑人牙膏聯(lián)手"霸氣女王"欣推出了一支"超自黑"廣告。廣告片蔣欣化身演繹圈的一股清流，自導(dǎo)自演的廣告大片《一百度黑》，黑自己、黑導(dǎo)演、黑客戶、黑品牌，妖艷不做作的形象可以說十分迎合網(wǎng)友的"口味"。
主張為女性撕掉標(biāo)簽也是政治正確的表現(xiàn)之一，如江小白的這組借勢(shì)海報(bào)，還是很圈粉的。
以上四大套路，你get了嗎？最后小編鄭重補(bǔ)充一句，作為"顏狗"的代表，女性對(duì)于品牌的最低要求都離不開"好看"，設(shè)計(jì)要好看，包裝要好看，代言人要看，分享到朋友圈的廣告也要好看，總之"顏值才是正義"！
最后的最后，祝所有的營(yíng)銷狗們"三八快樂"！希望本文能對(duì)你有所幫助！
