這幾年，傳統(tǒng)建材大品牌進(jìn)軍三四線市場(chǎng)，價(jià)格拼殺到廠家和經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)越來(lái)越薄，再加上店面、人力及其他費(fèi)用居高不下，傳統(tǒng) 建材代理商的生意一年不如一年，咋辦?

有些廠家開(kāi)啟直營(yíng)、分公司、或者渠道扁平化模式，傳統(tǒng) 建材代理商轉(zhuǎn)變成廠家的“搬運(yùn)工”，蛋糕越來(lái)越小，咋辦?

部分 建材代理商還停留在賣(mài)建材階段，而消費(fèi)者需要的是建材裝飾效果;部分經(jīng)銷(xiāo)商也逐漸推廣施工服務(wù)，但沒(méi)有關(guān)注如何才能把裝飾效果做到更完美? 建材經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展之路在何方?這也許是很多建材經(jīng)銷(xiāo)商冥思苦想的問(wèn)題。

回歸本質(zhì)，建材經(jīng)銷(xiāo)商從消費(fèi)者需求出發(fā)，供給消費(fèi)者需求的產(chǎn)品和服務(wù)，掏到消費(fèi)者的心理，這就需要 建材代理商敢于轉(zhuǎn)變，敢于創(chuàng)新，繞開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的建材紅海，另外開(kāi)辟一片建材整體裝飾定制的藍(lán)海市場(chǎng)。建材經(jīng)銷(xiāo)商未來(lái)該如何應(yīng)對(duì)建材市場(chǎng)?

1、將門(mén)店轉(zhuǎn)為體驗(yàn)店。在我們的生活中，商家的體驗(yàn)方式隨處可見(jiàn)，在超市各式各樣的試吃體驗(yàn)，手機(jī)專(zhuān)柜體驗(yàn)，化妝品試裝體驗(yàn)等等，如果傳統(tǒng)的建材店面還停滯在陳列產(chǎn)品式的的門(mén)店，必然不符合80、90后消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和理念。因此 建材代理商將門(mén)店轉(zhuǎn)為體驗(yàn)店迫在眉睫。

2、將建材銷(xiāo)售工作轉(zhuǎn)變?yōu)榻ú漠a(chǎn)品+裝飾+服務(wù)工作。 建材代理商僅靠銷(xiāo)售價(jià)格殺到底的方式，將越走越艱難，渴望具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品進(jìn)軍市場(chǎng)。

3、將建材線下終端和線上平臺(tái)進(jìn)行有效整合。

4、將建材分銷(xiāo)商和會(huì)員變成物流商和裝飾合作商。建材經(jīng)銷(xiāo)商簡(jiǎn)單的依靠?jī)r(jià)格差來(lái)作為經(jīng)銷(xiāo)商獲得利潤(rùn)來(lái)源的層層經(jīng)銷(xiāo)贏利模式已經(jīng)過(guò)時(shí),經(jīng)銷(xiāo)商必須尋找新的利潤(rùn)來(lái)源。 建材代理商可將建材分銷(xiāo)商轉(zhuǎn)變物流商，渠道開(kāi)發(fā)、管理與維護(hù)由代理商負(fù)責(zé)，而分銷(xiāo)商只物流配送服務(wù)。 建材代理商將會(huì)員變成裝飾合作商，裝飾訂單分配給會(huì)員按照標(biāo)準(zhǔn)施工，由施工監(jiān)理負(fù)責(zé)施工現(xiàn)場(chǎng)管理。

未來(lái)傳統(tǒng)的建材經(jīng)銷(xiāo)商將會(huì)消失，很多人會(huì)認(rèn)為這個(gè)是危言聳聽(tīng)!未來(lái)的傳統(tǒng)建材代理商不轉(zhuǎn)型，絕大多數(shù)都已經(jīng)失去了價(jià)值。消費(fèi)者一定會(huì)直接和企業(yè)溝通，企業(yè)也一定會(huì)建立對(duì)接消費(fèi)者的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。原因很簡(jiǎn)單，就是消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為和消費(fèi)行為的改變.