隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人們對于時(shí)尚的概念更具個(gè)性化和敏銳性，不會(huì)僅僅相信品牌的宣傳戰(zhàn)略。需要具有準(zhǔn)確判斷力的人來進(jìn)行時(shí)尚信息采集，這個(gè)新時(shí)代的焦點(diǎn)是在買手還是設(shè)計(jì)師?由于設(shè)計(jì)師職業(yè)由來已久，其作用眾所周知，所以本文主要是通過分析買手來比較與設(shè)計(jì)師之間的差異化。

??1. 時(shí)尚買手為何?

??首先，“買手”要本著發(fā)展可行性原則，了解產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位、品牌所要面對的客戶市場，對企業(yè)下一季的市場目標(biāo)做出決策，其中應(yīng)包括定性方案和量化指標(biāo)。其次，“買手”需要了解人們是需要什么?理解這種“需要”，并且運(yùn)用這種“需要”。

??從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)，再到營銷，“買手”像是根針，貫穿其中。第一、對于創(chuàng)造性人才來說，具有良好的素質(zhì)是基礎(chǔ)，需要將個(gè)人品位、文化修養(yǎng)等等個(gè)人優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為對市場的判斷能力。第二、快速準(zhǔn)確的決策能力是避免失誤的關(guān)鍵所在。第三、對于商品種類和數(shù)量的準(zhǔn)確判斷，為企業(yè)帶來利潤。

??2. 設(shè)計(jì)師在品牌設(shè)計(jì)的作用

??設(shè)計(jì)師需要負(fù)責(zé)的就是服裝從設(shè)計(jì)稿到樣衣出來這過程中一系列的工作。

??當(dāng)我們開始做品牌的時(shí)候首先需要考慮的就是品牌的意義是什么?品牌就是為了區(qū)別。設(shè)計(jì)整體風(fēng)格的統(tǒng)一對于品牌的長久發(fā)展，形成品牌文化具有至關(guān)重要的作用，其中設(shè)計(jì)師的功勞是不可減弱的。

??比如chanel黑白兩色的搭配，雙c和鑲有人造珠寶的整體風(fēng)格給人很深的印象，以為是這一季的服裝風(fēng)格，但是在每一季的作品中都可以找到屬于chane的影子。直到后來把多種品牌的服裝放在一起，我們?nèi)匀豢梢缘谝谎鄯直娉鲞@獨(dú)有的設(shè)計(jì)風(fēng)格，這就是一個(gè)品牌成功的最明顯的標(biāo)志吧。

??影響消費(fèi)者購買行為的因素有好多，尤其在同質(zhì)化現(xiàn)象出現(xiàn)時(shí)我們所要做的“創(chuàng)造差異”就更為重要了。

??3.時(shí)尚買手與設(shè)計(jì)師之間的關(guān)系

??一般來說，設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)講故事，而時(shí)尚買手則是把不同的設(shè)計(jì)串聯(lián)在一起，為整個(gè)故事賦予更多的生機(jī)和活力的人。

??時(shí)尚買手用這些串聯(lián)起來的故事為品牌帶來一定的影響力并最終轉(zhuǎn)化為銷售額。而在串聯(lián)故事的過程中，買手需要很好的權(quán)衡市場需求與設(shè)計(jì)師的“故事”之間的平衡點(diǎn)。

??同時(shí)，時(shí)尚買手也幫助了那些極具才華卻沒有名氣的設(shè)計(jì)師快速走近大眾的視線。其通過發(fā)掘設(shè)計(jì)師與自身服務(wù)品牌的契合之處，促成設(shè)計(jì)師與品牌之間的合作。這在一定程度，促進(jìn)了時(shí)尚行業(yè)的多元化發(fā)展，使得設(shè)計(jì)能夠“百家爭鳴，百花齊放”。

??相對來說，在時(shí)尚行業(yè)，設(shè)計(jì)師更富想象力，在設(shè)計(jì)審美、色彩及搭配上更加感性。而時(shí)尚買手則站在了一個(gè)更為宏觀、更為理性卻更為瘋狂和冒險(xiǎn)的位置。

??4.時(shí)尚買手與設(shè)計(jì)師的相容性

??當(dāng)今的時(shí)尚行業(yè)從來不缺乏“好品味”和“創(chuàng)意” 型的人才，而像買手一樣兼?zhèn)溥壿嬎季S能力、創(chuàng)造力以及商業(yè)管理能力特質(zhì)的人才卻少之又少。所以，時(shí)裝設(shè)計(jì)師們也需要學(xué)習(xí) “買手商業(yè)思維”!

??時(shí)尚買手站在行業(yè)趨勢的前端，關(guān)注當(dāng)下最新的資訊，能夠捕捉消費(fèi)者的真實(shí)需求，在這個(gè)資訊大爆炸的時(shí)代，他們會(huì)在海量的品牌資訊、行業(yè)資訊中甄別有效信息，提升對接資源的效率。他們了解行業(yè)規(guī)范，對貨品有辨別能力，市場敏感度高，擅長數(shù)據(jù)分析，并且對銷售結(jié)果負(fù)責(zé)。

??所以，要做一名符合當(dāng)今市場需求的時(shí)裝設(shè)計(jì)師，在兼顧設(shè)計(jì)和創(chuàng)意的同時(shí)，還應(yīng)該貼近市場、貼近企業(yè)、貼近營銷、貼近消費(fèi)者。

來源：NewtonFashionMBA