在如今年代，各行各業(yè)的營銷人員年齡都以90后為主體、80后為輔助的狀態(tài)，他們大多成長于衣食無憂的家庭環(huán)境，雖然對物質財富有充分的需求，但不如70后、80初被形勢所逼的完全自力更生，職業(yè)發(fā)展的內(nèi)生驅動力自然會相對薄弱不少。

智能鎖屬于快速成長的新型風口行業(yè)，前景無限美好，但企業(yè)質量普遍低下，各種管理不完善是現(xiàn)狀，一些營銷人員隔著玻璃看見美好，卻伸手無法夠著。對于身在行業(yè)的營銷人員，應該厘清自己的職業(yè)認知，把握好所應倡導的思想素養(yǎng)，或許那份行業(yè)美好自己也能很好的分一杯羹，未來天地自然寬。 

一、營銷人員的職業(yè)通病

營銷工作帶有壓力強大、事多雜亂，以及高淘汰率特征，如此嚴峻的工作形勢讓不少業(yè)務人員養(yǎng)成了一些職業(yè)通病而不被充分認知，大致有如下幾種：

一）、職業(yè)發(fā)展盲目癥：

很多營銷人員表面上能說會道，但對自己的職業(yè)定位往往盲目沖突，不能扎根某個行業(yè)或某個企業(yè)，導致職業(yè)歷程猶如周游列國、四處流浪，耗費大好時光，也錯過了行業(yè)和企業(yè)的發(fā)展風口，正所謂“定位不當，終生流浪”。

二）、知識配置貧血癥：

不少營銷人員以為從事營銷工作就是靠嘴上功夫，三寸不爛之舌走天下，實質上現(xiàn)在的營銷工作往往需要專業(yè)的營銷知識，只有知識豐富了，條理梳理清楚了，才能更加有力的做好營銷工作，否則會陷入眼高手低的職業(yè)發(fā)展困境。

三）、系統(tǒng)技能缺失癥：

有的營銷人員嘴上會說，但拿筆不會寫，對產(chǎn)品也一知半解，甚至一些區(qū)域經(jīng)理不會寫工作計劃、銷售總監(jiān)寫不好工作報告是常有的事，這對于個人的市場業(yè)績和最終的職業(yè)發(fā)展都會產(chǎn)生極大的制約。

四）、市場業(yè)績過敏癥：

一些營銷人員不關注所負責市場的長遠和系統(tǒng)發(fā)展，一味追求短期市場業(yè)績，對待客戶時眼里只有業(yè)績和錢，沒有培養(yǎng)市場基礎，唯利是圖、完全不顧業(yè)績產(chǎn)生的必要過程，而市場業(yè)績的產(chǎn)生要懂得“沒有對過程的關注，就不會有美好的結果”，而只要結果不要過程，業(yè)績過敏往往會變成業(yè)績死亡。

五）、行事猶豫或魯莽癥：

不少營銷人員行事非常被動，做一件事情不到最后時刻都是拖沓延后，猶豫不決，事情結果往往倉促辦得差強人意；而有的營銷人員又行事魯莽，沒有把握或完全沒有影的事張口就來，甚至隨便承諾，最終傷害了客戶感情，變成了到哪都被人厭，最終結果也可想而知。

六）、妄自尊大或妄自菲薄癥：

個別營銷人員只看到自己的長處，對自身的弱點視若無睹，似乎整個公司的業(yè)績都是他一個人做的，公司缺了他就不能發(fā)展一樣，妄自尊大，驕傲自滿，最終即使自己有一些突出的工作成績，可能也會不受公司上下待見；而部分業(yè)務人員又過于妄自菲薄，做事沒信心無主見，經(jīng)常被客戶牽著鼻子走，無法有效把握公司與客戶的合作關系，最終無法勝任營銷工作，最終也將被時間淘汰。

 

二、理應倡導的職場認知

一）、角色與定位：

任何營銷人員理應知道自己當下的角色和定位，一些營銷人員不知道自己到底有什么優(yōu)勢，也不知道該給自己的職業(yè)如何進行定位，往往導致定位不準，角色錯亂，心往往靜不下來，思想四處流浪，職業(yè)航船最終不知道該開向何方，缺少規(guī)劃的職業(yè)進程自然容易偏離和進步緩慢，影響了個人事業(yè)的最終成就。

二）學習和成長：

任何時候、任何人不能忘記學習和成長的初衷，面對素質綜合要求較高、事情變化多端的營銷人員更應該如此。學習可以是書本，也可以是工作和生活身邊的事情，敏銳的發(fā)現(xiàn)與營銷工作相關的亮點就應該毫不猶豫的學習，為己所用。不斷的學習換來不斷的成長，無人問津中把自己武裝，而麻木的對待身邊的一切景象，自然得不到任何可以學習和成長的養(yǎng)分，一輩子只是一名底層業(yè)務員的營銷人員不在少數(shù)，值得營銷人員高度警惕。

三）、堅持與突破：

任何工作或者說任何事項都是需要有堅持精神的，只有堅持才可能厚積薄發(fā)，取得最終的全面突破。不少營銷人員做一份工作偷奸?；⒆鲆患虑闇\嘗輒止，天天想著好業(yè)績、好收入，就是沒有想著比別人多努力和多付出，一份耕耘、一份收獲的淺顯道理置若罔聞。營銷人員的工作成就往往取決于堅持到底的決心和程度，最終能夠剩者為王、全面成長的自然是屬于勇于堅持和敢于突破者。

四）、奮斗與成功：

現(xiàn)在營銷人員的成長過程相對吃苦較少，事業(yè)心驅動奮斗精神的人比例也不大，而從事營銷工作顯然是需要奮斗精神的。有人認為別人成功是因為背景深厚、機遇夠好、或聰明過人等，實質上最強大的力量還是保持一顆奮斗的心，每天進步一點點，有了孜孜以求的奮斗心和每天進步一點點的實際行動，強過任何客觀條件和先天因素，奮斗者生生不息，成功遲早慕名而來。

 

營銷人員所應堅持的職業(yè)認知從普遍意義上來講，在任何行業(yè)的營銷人員都是相同的，對于智能鎖行業(yè)之所以有所不同，是在于還沒有哪一家智能鎖企業(yè)取得了真正意義上的成功，對身懷遠大目標、或欲深扎該行業(yè)的營銷人員而言，往往會在認知上有所遲疑，但總體上不會影響營銷人員從事任何行業(yè)所應該保持的認知和思想素養(yǎng)。

大道至簡，見賢思齊，看似簡單的職業(yè)發(fā)展認知卻極少人能認識清楚、做得明白，今天的一言一行，決定了十年后的衣食住行，營銷人員誰又不應該為自己的未來高度保持最清醒的職業(yè)發(fā)展認知呢？智能鎖行業(yè)前景美好，優(yōu)質企業(yè)和品牌也在應運而生；營銷人員憧憬前景，不如為前景狠心努力，爺爺都是從孫子走過來的，保持正確認知，實干，未來天地寬！

 

 

作者：王在春

華夏基石咨詢集團迪智成咨詢資深營銷師

深圳迪智達企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理