隨著互聯網的高速發展，互聯網巨頭們已把手伸向了快消品行業，他們有的直做終端配送平臺，有的直接開終端店等；這使得我們的優勢越來越弱，到最后導致我們無店可供，無品牌可接，甚至直接導致我們精心耕耘了那么久的生意變為歷史。

有些大城市的經銷商已意識到，他們或已開始慢慢轉型，或已打造出了適合自己生存的核心優勢；但大多數經銷商在面臨這場變革中還無計可施，甚至有的還處在迷茫抱怨中......

對我們大多數經銷商來說，該怎么辦呢？怎么才能找到屬于自己的那片藍海呢？

其實，我們面臨首要的問題就是生存，先讓自己生存下去，再在生存的過程中去找到自身的優勢，并去用心打造其核心競爭力，相信未來不管怎么變，都應該有你的一方凈土。

那么我們該怎么才能生存下去呢？以下列舉了九類即將或已被淘汰的經銷商及生存建議，希望對你有所幫助。

一、靠老客戶支撐的。這類經銷商還有很多，但現在日子很不好過；因為其老客戶數量越來越少，或銷售量越來越小，致使你銷量變小，利潤變低；

生存建議：

1. 幫助你老客戶改善其生意現狀（因為你的老客戶也面臨了很多生存問題，他們的鍋里都少了，你的碗里也必然會少）；

2. 多開發點新客戶，并把其培養成為老客戶。

二、等生意上門的。這類經銷商也就是我們常說的“坐商”。現在這類經銷商在二三線城市還是有很多的，大多數都是靠一個好口岸的攤位起家的；但在現如今生意卻一日不如一日，除了等待，就是抱怨；

生存建議：

1. 把近三月成交的客戶資料統計出來，到這些客戶那看看聊聊（順便帶點小禮品），你會找到你生意的問題及你下一步怎么去做的方法；

2. 抽空的時間閑的人去開發點終端店，進行配送（多盯郊區或鄉鎮市場）。

三、閉門造車的。這類經銷商大都很自以為是，聽不進別人意見，又不愿去市場一線，總覺得自己這好那也好；但一拿數據分析，自己就無言以對，是賺是虧自己也不知道，試問這樣的經銷商能賺錢嗎？

生存建議：

1. 多去市場一線看看，多與業務或者終端店老板聊聊；

2. 多去別的市場看看，學習點其他地方同行的經驗。

四、靠廠家支持的。這類經銷商老是想法去搞廠家的區域銷售人員，套廠家費用，但現在廠家的費用也越來越難套，經銷商就變著法子的想招數，最終卻偷雞不成蝕把米；

生存建議：

1. 把與廠家套近乎的精力與時間用在終端上，這樣你會真正有所獲；

2. 想問廠家要什么費用，自己就先做什么事情。

五、不愿意學習的。這類經銷商現在很少了，以前有這樣的都被逼著轉行或者刻苦學習了；

生存建議：

1. 常反思自己的生意，把自己不足的地方羅列出來；

2. 多向行業領導者學習。

六、跟不上市場變化的。有的經銷商在判斷未來趨勢變化上老是慢人一步，導致企業在戰略上老是延誤戰機，從而失去了很多機會。

生存建議：

1. 多關注國際時訊及國家政策；

2. 多關注身邊的年輕消費群體并與其接觸；

3. 發現自身問題，馬上立即著手解決。

七、老是覺得自己員工或者客戶不行的。這類經銷商常常抱怨自己員工不給力，沒能力，留不住等，或者抱怨客戶不賣力賣等等，那么，可以肯定的是你自己或者管理機制出了問題；

生存建議：

1. 反思自己或公司管理機制；

2. 多問“為什么”、“憑什么”、“是什么”、“干什么”、“怎么干”。

八、想一步登天的。這類經銷商也不在少數，以為自己接了XX品牌或招了多少人就可以一下做多大的事情了。殊不知，到最后賠了夫人又折兵；

生存建議：

1. 先定個大目標，及完成該目標的費用、時間、人手等等；

2. 把這個大目標分解成無數個小目標，并落地到最近的哪一天、由哪些人去完成等，要知道，無數個小目標加在一起才能讓你“登天”。

九、安于現狀的。這類經銷商沒什么動力，沒有目標，更沒有危機感；

生存建議：

1. 讓權讓位給有狀態、有沖勁的人；

2. 直接放棄生意，回家想清福。

當然，還有很多類型的經銷商群體，但不管你屬于哪一類，要想在如今或以后立于不敗，我想你所必須要去做的就是學習、反思、創新。要知道，在未來，不是靠個人打天下，而是靠一個團隊去打造一個平臺，把所有資源整合在這個平臺上，你才有獲勝的可能！文章來源/微信公眾號New-distribution