隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們已把手伸向了快消品行業(yè)，他們有的直做終端配送平臺(tái)，有的直接開(kāi)終端店等；這使得我們的優(yōu)勢(shì)越來(lái)越弱，到最后導(dǎo)致我們無(wú)店可供，無(wú)品牌可接，甚至直接導(dǎo)致我們精心耕耘了那么久的生意變?yōu)闅v史。
有些大城市的經(jīng)銷(xiāo)商已意識(shí)到，他們或已開(kāi)始慢慢轉(zhuǎn)型，或已打造出了適合自己生存的核心優(yōu)勢(shì)；但大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商在面臨這場(chǎng)變革中還無(wú)計(jì)可施，甚至有的還處在迷茫抱怨中......
對(duì)我們大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，該怎么辦呢？怎么才能找到屬于自己的那片藍(lán)海呢？
其實(shí)，我們面臨首要的問(wèn)題就是生存，先讓自己生存下去，再在生存的過(guò)程中去找到自身的優(yōu)勢(shì)，并去用心打造其核心競(jìng)爭(zhēng)力，相信未來(lái)不管怎么變，都應(yīng)該有你的一方凈土。
那么我們?cè)撛趺床拍苌嫦氯ツ兀恳韵铝信e了九類(lèi)即將或已被淘汰的經(jīng)銷(xiāo)商及生存建議，希望對(duì)你有所幫助。
一、靠老客戶支撐的。這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商還有很多，但現(xiàn)在日子很不好過(guò)；因?yàn)槠淅峡蛻魯?shù)量越來(lái)越少，或銷(xiāo)售量越來(lái)越小，致使你銷(xiāo)量變小，利潤(rùn)變低；
生存建議：
1. 幫助你老客戶改善其生意現(xiàn)狀（因?yàn)槟愕睦峡蛻粢裁媾R了很多生存問(wèn)題，他們的鍋里都少了，你的碗里也必然會(huì)少）；
2. 多開(kāi)發(fā)點(diǎn)新客戶，并把其培養(yǎng)成為老客戶。
二、等生意上門(mén)的。這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商也就是我們常說(shuō)的“坐商”。現(xiàn)在這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商在二三線城市還是有很多的，大多數(shù)都是靠一個(gè)好口岸的攤位起家的；但在現(xiàn)如今生意卻一日不如一日，除了等待，就是抱怨；
生存建議：
1. 把近三月成交的客戶資料統(tǒng)計(jì)出來(lái)，到這些客戶那看看聊聊（順便帶點(diǎn)小禮品），你會(huì)找到你生意的問(wèn)題及你下一步怎么去做的方法；
2. 抽空的時(shí)間閑的人去開(kāi)發(fā)點(diǎn)終端店，進(jìn)行配送（多盯郊區(qū)或鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)）。
三、閉門(mén)造車(chē)的。這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商大都很自以為是，聽(tīng)不進(jìn)別人意見(jiàn)，又不愿去市場(chǎng)一線，總覺(jué)得自己這好那也好；但一拿數(shù)據(jù)分析，自己就無(wú)言以對(duì)，是賺是虧自己也不知道，試問(wèn)這樣的經(jīng)銷(xiāo)商能賺錢(qián)嗎？
生存建議：
1. 多去市場(chǎng)一線看看，多與業(yè)務(wù)或者終端店老板聊聊；
2. 多去別的市場(chǎng)看看，學(xué)習(xí)點(diǎn)其他地方同行的經(jīng)驗(yàn)。
四、靠廠家支持的。這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商老是想法去搞廠家的區(qū)域銷(xiāo)售人員，套廠家費(fèi)用，但現(xiàn)在廠家的費(fèi)用也越來(lái)越難套，經(jīng)銷(xiāo)商就變著法子的想招數(shù)，最終卻偷雞不成蝕把米；
生存建議：
1. 把與廠家套近乎的精力與時(shí)間用在終端上，這樣你會(huì)真正有所獲；
2. 想問(wèn)廠家要什么費(fèi)用，自己就先做什么事情。
五、不愿意學(xué)習(xí)的。這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)在很少了，以前有這樣的都被逼著轉(zhuǎn)行或者刻苦學(xué)習(xí)了；
生存建議：
1. 常反思自己的生意，把自己不足的地方羅列出來(lái)；
2. 多向行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者學(xué)習(xí)。
六、跟不上市場(chǎng)變化的。有的經(jīng)銷(xiāo)商在判斷未來(lái)趨勢(shì)變化上老是慢人一步，導(dǎo)致企業(yè)在戰(zhàn)略上老是延誤戰(zhàn)機(jī)，從而失去了很多機(jī)會(huì)。
生存建議：
1. 多關(guān)注國(guó)際時(shí)訊及國(guó)家政策；
2. 多關(guān)注身邊的年輕消費(fèi)群體并與其接觸；
3. 發(fā)現(xiàn)自身問(wèn)題，馬上立即著手解決。
七、老是覺(jué)得自己?jiǎn)T工或者客戶不行的。這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商常常抱怨自己?jiǎn)T工不給力，沒(méi)能力，留不住等，或者抱怨客戶不賣(mài)力賣(mài)等等，那么，可以肯定的是你自己或者管理機(jī)制出了問(wèn)題；
生存建議：
1. 反思自己或公司管理機(jī)制；
2. 多問(wèn)“為什么”、“憑什么”、“是什么”、“干什么”、“怎么干”。
八、想一步登天的。這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商也不在少數(shù)，以為自己接了XX品牌或招了多少人就可以一下做多大的事情了。殊不知，到最后賠了夫人又折兵；
生存建議：
1. 先定個(gè)大目標(biāo)，及完成該目標(biāo)的費(fèi)用、時(shí)間、人手等等；
2. 把這個(gè)大目標(biāo)分解成無(wú)數(shù)個(gè)小目標(biāo)，并落地到最近的哪一天、由哪些人去完成等，要知道，無(wú)數(shù)個(gè)小目標(biāo)加在一起才能讓你“登天”。
九、安于現(xiàn)狀的。這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)什么動(dòng)力，沒(méi)有目標(biāo)，更沒(méi)有危機(jī)感；
生存建議：
1. 讓權(quán)讓位給有狀態(tài)、有沖勁的人；
2. 直接放棄生意，回家想清福。
當(dāng)然，還有很多類(lèi)型的經(jīng)銷(xiāo)商群體，但不管你屬于哪一類(lèi)，要想在如今或以后立于不敗，我想你所必須要去做的就是學(xué)習(xí)、反思、創(chuàng)新。要知道，在未來(lái)，不是靠個(gè)人打天下，而是靠一個(gè)團(tuán)隊(duì)去打造一個(gè)平臺(tái)，把所有資源整合在這個(gè)平臺(tái)上，你才有獲勝的可能！文章來(lái)源/微信公眾號(hào)New-distribution
