在線觀看視頻已成為用戶消費(fèi)影音內(nèi)容的主流方式，如何通過營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，充分挖掘視頻平臺(tái)、內(nèi)容、受眾的營(yíng)銷價(jià)值？4月24日，“騰訊視頻價(jià)值營(yíng)銷峰會(huì)”在滬舉辦，騰訊公司副總裁、企鵝影視CEO孫忠懷，騰訊網(wǎng)絡(luò)媒體事業(yè)群副總裁欒娜，上海檸萌影視傳媒有限公司總裁蘇曉，百事（中國(guó)）有限公司大中華區(qū)飲料品類副總裁葉莉等行業(yè)一線操盤手，與在場(chǎng)的500多位廣告主、代理公司和媒體嘉賓共同探討在線視頻的“價(jià)值營(yíng)銷”全新時(shí)代。

       騰訊視頻引領(lǐng)創(chuàng)新和變革

       “騰訊視頻已成為中國(guó)在線視頻的領(lǐng)導(dǎo)者。” 騰訊公司副總裁、企鵝影視CEO孫忠懷表示。在衡量視頻平臺(tái)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的核心指標(biāo)上，騰訊視頻均領(lǐng)跑行業(yè)。截至2月28日，平臺(tái)付費(fèi)用戶已達(dá)6259萬(wàn)，持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)；艾瑞mVT數(shù)據(jù)顯示，截至今年1月，騰訊視頻月總播放設(shè)備量達(dá)到了7.9億臺(tái)，領(lǐng)先第二名1億臺(tái)。而第三方（品創(chuàng)）調(diào)研報(bào)告也顯示，騰訊視頻品牌無提示第一提及率則達(dá)44%，領(lǐng)先第二名17個(gè)百分點(diǎn)。

 

圖說：騰訊公司副總裁、企鵝影視CEO孫忠懷現(xiàn)場(chǎng)演講

       騰訊視頻持續(xù)布局上下游相關(guān)環(huán)節(jié)，從源頭把控IP資源的引進(jìn)開發(fā)，亦在平臺(tái)產(chǎn)品能力方面不斷創(chuàng)新，孫忠懷稱：“最近兩年我們愈發(fā)感受到，僅把自己定位為播放平臺(tái)是不行的。IP效應(yīng)愈發(fā)凸顯，衍生出多樣的體驗(yàn)價(jià)值，所以我們開發(fā)游戲產(chǎn)品、粉絲養(yǎng)成平臺(tái)文學(xué)和漫畫閱讀平臺(tái)，還推出了IP衍生品用戶福利平臺(tái)。”豐富的平臺(tái)產(chǎn)品不僅為用戶提供優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)，也能夠以更多渠道助推內(nèi)容價(jià)值落地。

       “價(jià)值營(yíng)銷”全新時(shí)代來臨

       騰訊視頻基于用戶對(duì)在線視頻的使用路徑、內(nèi)容消費(fèi)和產(chǎn)品體驗(yàn)，推出一套全新的“價(jià)值營(yíng)銷”體系，視頻營(yíng)銷從‘貼片廣告1.0’、 ‘內(nèi)容植入2.0’，順利進(jìn)階‘價(jià)值營(yíng)銷3.0’的全新時(shí)代。”在“價(jià)值營(yíng)銷”全新理念下，騰訊視頻商業(yè)化總經(jīng)理王瑩提出讓品牌“被看見、被喜歡”的三個(gè)建議：騰訊視頻基于數(shù)億用戶的使用路徑，通過產(chǎn)品組合和平臺(tái)組合，輔以全新的科技手段觸達(dá)用戶；在內(nèi)容層面，騰訊視頻以核心頭部與垂直多樣化的內(nèi)容矩陣，把對(duì)消費(fèi)人群的細(xì)分上升到興趣和圈層上，更深層次地抓住圈層用戶的內(nèi)心；在體驗(yàn)層面，結(jié)合騰訊視頻IP資源、藝人資源打造多維度體驗(yàn)，通過doki粉絲社區(qū)營(yíng)銷、藝人經(jīng)紀(jì)等打造全新的新玩法，實(shí)現(xiàn)與用戶的全場(chǎng)景共鳴。價(jià)值營(yíng)銷3.0的全新概念就是以創(chuàng)新的多樣化的手段，讓品牌全面融入到以上三個(gè)層面，更好地實(shí)現(xiàn)品牌目標(biāo)。

 

圖說：騰訊視頻商業(yè)化總經(jīng)理王瑩現(xiàn)場(chǎng)演講

       騰訊網(wǎng)絡(luò)媒體事業(yè)群副總裁欒娜進(jìn)一步從實(shí)現(xiàn)品牌目標(biāo)的角度，提出價(jià)值變現(xiàn)的三大連接點(diǎn)：“內(nèi)容+圈層”增加圈層影響力，最大化擴(kuò)散覆蓋、輻射用戶群，讓品牌被認(rèn)同；“內(nèi)容+社交”先打通騰訊視頻內(nèi)彈幕、粉絲社區(qū)等渠道，再結(jié)合微信朋友圈、微信小程序、QQ興趣部落、QQ空間短視頻、天天P圖、全民K歌、微視等社交平臺(tái)，讓品牌在社交中實(shí)現(xiàn)溝通互動(dòng)最大化，實(shí)現(xiàn)共情；“內(nèi)容+通路”直接刺激用戶的購(gòu)買欲，實(shí)現(xiàn)電商轉(zhuǎn)化、社交轉(zhuǎn)化和零售轉(zhuǎn)化等多重轉(zhuǎn)化。讓品牌得到認(rèn)同、共情和轉(zhuǎn)化，這才是營(yíng)銷最想達(dá)到的三個(gè)目的。

 

圖說：騰訊網(wǎng)絡(luò)媒體事業(yè)群副總裁欒娜現(xiàn)場(chǎng)演講

       上海檸萌影視傳媒有限公司總裁蘇曉、企鵝影視天相工作室負(fù)責(zé)人邱越以他們豐富的制作人經(jīng)驗(yàn)，與在座的營(yíng)銷人分享了如何判斷和抓住判斷爆款的秘訣。百事（中國(guó)）有限公司大中華區(qū)飲料品類副總裁葉莉、青年志聯(lián)合創(chuàng)始人張安定、騰訊網(wǎng)絡(luò)媒體事業(yè)群KA客戶部總經(jīng)理范奕瑾就“如何共創(chuàng)內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)品牌年輕化”、“如何把握青年文化的脈動(dòng)”等熱點(diǎn)話題分享了實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和心得。

 

圖說：企鵝影視天相工作室負(fù)責(zé)人邱越現(xiàn)場(chǎng)演講

 

圖說：騰訊視頻價(jià)值營(yíng)銷峰會(huì)圓桌論壇現(xiàn)場(chǎng)

       2018年，騰訊視頻在內(nèi)容力、產(chǎn)品力、創(chuàng)新力、生態(tài)力的加持下，將繼續(xù)引領(lǐng)在線視頻行業(yè)；在“價(jià)值營(yíng)銷”的全新時(shí)代，用戶價(jià)值和營(yíng)銷價(jià)值將有效連接，讓品牌閃閃發(fā)亮。