在線視頻營銷已成為主流，但隨著流量紅利的衰減與爆款IP爭奪的白熱化，廣告主的紅利空間也在壓縮。如何通過模式升級，充分挖掘視頻平臺、內容、受眾的營銷價值？4月24日，“2018騰訊視頻價值營銷峰會”在滬舉辦，500多位廣告主、代理公司、媒體嘉賓共同出席，探討在線視頻江湖新常態下的營銷升級之道。

      會議現場，騰訊視頻商業化總經理王瑩全面解讀“騰訊視頻的營銷新風向”，解析在“視頻價值營銷”的框架下，廣告主如何通過把握3大場景，實現視頻營銷升級，達到“讓品牌閃閃發亮”的目標。

圖說：騰訊視頻商業化總經理王瑩現場演講

       構建以視頻為價值連接點的營銷生態

       視頻行業發展日趨多樣化：用戶觀看視頻的軌跡遍布PC、移動、OTT等各類屏幕，關心的內容領域拓展且細分，同時，用戶與視頻媒體的關系不再局限于觀看內容，也拓展出更多體驗方式，如參與粉絲社區、購買IP衍生品等。

       諸多變化展示出共同的趨勢，即在線視頻作為用戶娛樂體驗中心的地位正在不斷加強，成為廣告主與用戶產生價值連接的絕佳平臺。

       在此背景下，騰訊積極跟進潮流走向，不斷拓展視頻平臺的生態空間，開發出短視頻、游戲、互動、IP授權、文漫等一系列基于視頻內容的互動體驗模式，并與騰訊系內的社交、智慧零售平臺積極聯動，真正形成以視頻為價值鏈接點的營銷生態。

       目前，騰訊視頻已成為繼微信、手機QQ之后的第三大超級APP，并成為視頻行業內當仁不讓的領軍者。強勁的實力與背后的騰訊生態支撐，都將幫助廣告主找到與用戶的有效價值連接點，讓品牌閃閃發亮。

       全路徑·全場景，讓價值連接成為可能

       如何在視頻環境中找到與用戶的價值連接點？騰訊通過打造“全路徑 全場景”的視頻內容及營銷產品，助力廣告主實現營銷目標。

       王瑩解讀稱，全路徑即全面覆蓋用戶進入視頻平臺，到觀看視頻內容，再到體驗IP產品、社區的行動軌跡，騰訊視頻將追隨用戶路徑在行為、觀看、體驗的全場景中實現營銷的多方位滲透。而從具體行動的角度來看，廣告主可綜合應用以下3套落地方案：

       1.追隨用戶行為路徑，為品牌實現多觸點曝光：

       從用戶登錄騰訊視頻開始，品牌便可追隨其行動軌跡，通過開機閃屏廣告，首頁焦點視頻，視頻內搜索、信息流廣告，貼片、植入廣告等產品形式對用戶進行線性的信息傳遞。

       同時，王瑩特別提醒廣告主注意關注用戶在OTT端的軌跡。目前，OTT用戶接近2億，日均開機時長T已達6.01小時，在多屏中的流量占比在10%-15%，曝光量占比10%，營銷價值日益凸顯。

      2.滿足用戶群多元內容需求，通盤布局輔以垂直打擊：

      用戶身份的多樣性帶來差異化的需求與興趣，譬如作為個人興趣關注綜藝類內容，作為家長則關注少兒類節目等。為此，騰訊視頻全面升級內容布局，以“大眾精品內容+垂直內容+品質生活內容”的矩陣，不斷推出精品網劇、綜藝、動漫等內容，以持續的、全新的、多樣化的內容實現對用戶群的圈層輻射及影響。

       諸多優質內容中，王瑩建議廣告主在關注大劇、綜藝的同時，也應關注少兒、動漫與紀錄片類內容，他們分別在流量效應、圈層認同感與內容信任度上表現卓越，能夠幫助品牌提升好感、建立信任。

       3.拓展內容體驗價值，豐富視頻營銷玩法：

       IP營銷的價值不僅體現在內容觀看場景，深入其后續的體驗環節將幫助廣告主延展IP價值，與視頻用戶建立更深層次的價值連接。其中較為典型的玩法是IP授權。由于手握大量優質IP，騰訊視頻在該領域保持了相當的活躍度，不僅能夠實現IP的傳播授權、產品授權、體驗授權與內容授權，更具備自主研發的實力，能夠在IP產品自研、聯名、公益活動等領域大展拳腳，為廣告主開拓更廣闊的IP營銷空間。

       另外，騰訊視頻已通過《明日之子》《作戰吧偶像》《創造101》等熱門綜藝節目培養了大批藝人、粉絲資源。這為基于視頻內容的藝人營銷模式打下了堅實的基礎，讓廣告主能夠盡早掌握潛力藝人資源，不僅在內容中釋放影響力，更能在日后的娛樂營銷中搶占先機。

       在藝人資源不斷聚集的同時，他們的粉絲也自然而然地匯集在騰訊視頻。目前，在騰訊視頻專為用戶和明星打造的星粉互動社區doki中，已聚集了近千萬日活用戶，300+高質量粉絲團。據悉，騰訊視頻將陸續引入超120位明星官方入駐，計劃舉辦24場見面活動，為粉絲謀福利的同時，也為廣告主提供在視頻內容外，深入影響粉絲圈層的絕佳平臺。

       目前，騰訊視頻已建立起一套完善的視頻營銷產品體系，并將以內容制作與創意實力賦能視頻營銷，推動影響力進一步升級，幫助廣告主走過“貼片廣告1.0”“內容植入2.0”的初、中級階段，順利進階“價值營銷3.0”，真正實現讓品牌被看見、被喜歡，締造卓越營銷效果。