如何使用微信收款商業(yè)版和收款小賬本
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發(fā)表時(shí)間:2019/3/12 6:49:54??作者:wxzb8??
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發(fā)表時(shí)間:2019/3/12 6:49:54??作者:wxzb8??
前幾天，我們?cè)瞥鲆黄恼拢榻B了「收款小賬本」小程序新上線的“朋友會(huì)員”功能，并認(rèn)為這個(gè)功能的推出，能讓一般的中小商家都擁有會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)能力。
大家在討論的同時(shí)，也有很多小伙伴來(lái)問(wèn)我們，咨詢這個(gè)“朋友會(huì)員”跟微信收款商業(yè)版（原名微信買(mǎi)單）里面的會(huì)員功能有什么不同？「收款小賬本」和微信收款商業(yè)版這兩款同為收款工具的產(chǎn)品又該如何選擇？
今天，我們就認(rèn)真梳理對(duì)比一下。
1降低門(mén)檻是唯一目的
首先，讓我們了解一下這兩款產(chǎn)品的產(chǎn)生背景。
1. 為門(mén)店而生的“微信收款商業(yè)版”
當(dāng)初，在移動(dòng)支付巨頭們的猛攻之下，在線支付已經(jīng)飛入了尋常百姓家，哪怕是小攤販、小飯館都可以掛上一張個(gè)人二維碼來(lái)收款。
但這里的問(wèn)題是，對(duì)于有門(mén)店的商家而言，如果放店主的個(gè)人二維碼，店員每次收款都需要找店主核對(duì)，十分麻煩，并且跟店主對(duì)賬也不方便。
所以微信支付開(kāi)放了一些接口讓商家接入，通過(guò)這個(gè)接口就能生成一個(gè)門(mén)店專(zhuān)屬的收款碼，實(shí)現(xiàn)一定的經(jīng)營(yíng)功能，但當(dāng)時(shí)打通這些接口比較復(fù)雜，需要技術(shù)開(kāi)發(fā)能力，對(duì)于小商家而言是不可承受之重。
因此，2016年，微信支付推出“微信買(mǎi)單”這個(gè)工具，商家直接上傳相關(guān)證件，包括營(yíng)業(yè)執(zhí)照、法人身份證、組織機(jī)構(gòu)代碼證（三證合一的商戶可直接上傳營(yíng)業(yè)執(zhí)照）、結(jié)算銀行賬戶這四項(xiàng)，就可以直接申請(qǐng)接入微信支付系統(tǒng)，免去了技術(shù)開(kāi)發(fā)的困擾。
此后，“微信買(mǎi)單”的功能不斷完善，并改名為“微信收款商業(yè)版”，更加通俗易懂。
2. 為小商戶打造的“收款小賬本”
“商業(yè)版”雖好，但對(duì)于許多小商家而言，依舊嫌麻煩，只用個(gè)人二維碼收款，上述痛點(diǎn)仍然存在。
2018年2月，為了惠及更多的個(gè)體商戶和小本買(mǎi)賣(mài)經(jīng)營(yíng)者，微信支付放出大招，推出“中小商家智慧助力計(jì)劃”，主要產(chǎn)品之一就是「收款小賬本」，這款小程序讓小商戶零門(mén)檻擁有一套智慧收銀系統(tǒng)。
只要打開(kāi)自己的微信支付，在“二維碼收款”功能中就能找到，或者直接搜索「收款小賬本」，使用特別方便。
「收款小賬本」以個(gè)人收款碼為基礎(chǔ)，并附加上諸多經(jīng)營(yíng)功能，比如收款語(yǔ)音播報(bào)、經(jīng)營(yíng)報(bào)表、添加店員等等，可謂麻雀雖小，五臟俱全。
除了經(jīng)營(yíng)功能，「收款小賬本」還逐漸推出了一些營(yíng)銷(xiāo)功能，比如我們前幾天提到的“朋友會(huì)員”。
可以說(shuō)，從兩款產(chǎn)品的誕生背景來(lái)看，就已經(jīng)有明顯的區(qū)別：
微信收款商業(yè)版針對(duì)于線下門(mén)店，以門(mén)店為核心，提供豐富的經(jīng)營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)功能。
收款小賬本針對(duì)于用個(gè)人二維碼收款的小商販，以個(gè)人為核心，提供基礎(chǔ)的經(jīng)營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)功能。
而兩款產(chǎn)品的目的，都是為了降低中小商家接入微信支付的門(mén)檻，實(shí)現(xiàn)智慧化經(jīng)營(yíng)。
2「商業(yè)版」功能豐富,「小賬本」五臟俱全
那么，從具體的功能來(lái)看，二者有何區(qū)別？
微信收款商業(yè)版的主要功能有：
收款記錄、支持信用卡付款、自動(dòng)提現(xiàn)、多門(mén)店/多店員管理、官方營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、手機(jī)掃碼付款、免費(fèi)官方物料、收款語(yǔ)音播報(bào)、經(jīng)營(yíng)報(bào)表分析、商品貨架、積分會(huì)員。
收款小賬本的主要功能有：
收款語(yǔ)音提醒、添加店員接收通知、免費(fèi)官方物料、收款記錄、經(jīng)營(yíng)報(bào)表、朋友會(huì)員（內(nèi)測(cè)）。
對(duì)比之后發(fā)現(xiàn)，基本上所有「收款小賬本」的功能都被“商業(yè)版”涵蓋了，并且商業(yè)版有許多「小賬本」沒(méi)有的功能，我們一一介紹一下：
信用卡支付：顧客掃描商業(yè)版的收款碼，就可以使用信用卡支付，個(gè)人二維碼不行。
自動(dòng)提現(xiàn)：商業(yè)版默認(rèn)資金是自動(dòng)提現(xiàn)到綁定的結(jié)算賬戶上，一般是1到3個(gè)工作日到賬。
多門(mén)店/多店員管理：擁有多個(gè)門(mén)店的經(jīng)營(yíng)者，可以使用這一功能，為每個(gè)門(mén)店生成單獨(dú)的收款碼，但都結(jié)算到同一賬戶。還可以為每個(gè)門(mén)店分配店長(zhǎng)/店員，方便管理，老板能夠在手機(jī)上查看每個(gè)門(mén)店的收款詳情。
官方營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：商戶可以在「微信收款商業(yè)版」小程序內(nèi)創(chuàng)建滿減、折扣兩個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，并且官方也會(huì)經(jīng)常推出搖一搖免單等活動(dòng)，官方活動(dòng)的補(bǔ)貼由官方墊付，商戶免費(fèi)申請(qǐng)使用。
手機(jī)掃碼付款：手機(jī)一秒變成POS機(jī)，店員可掃描顧客付款碼，避免顧客輸錯(cuò)付款金額的問(wèn)題。
商品貨架：通過(guò)這個(gè)功能，門(mén)店可以創(chuàng)建自己專(zhuān)屬的商品貨架，其實(shí)就是一個(gè)小程序版的線上商城，滿足了線上下單的基本需求，可以不用再單獨(dú)開(kāi)發(fā)小程序。
說(shuō)完了不同點(diǎn)，談?wù)勏嗤c(diǎn)，有一個(gè)大家關(guān)心的問(wèn)題是，二者都有會(huì)員功能，如何選擇？讓我們看看兩種會(huì)員功能的具體內(nèi)容。
1. 商業(yè)版以積分制為核心
微信收款商業(yè)版的會(huì)員功能主要與積分結(jié)合，顧客每次消費(fèi)完，在結(jié)算頁(yè)就可以點(diǎn)擊成為會(huì)員，之后每次消費(fèi)都能積累積分，積分直接抵扣現(xiàn)金。
這里有一個(gè)技巧，一般新加入的會(huì)員都會(huì)贈(zèng)送一定積分，這個(gè)額度以及消費(fèi)金額與積分的兌換比都可以手動(dòng)設(shè)定，因此，每個(gè)門(mén)店就可以根據(jù)經(jīng)營(yíng)情況動(dòng)態(tài)調(diào)整。
比如，想要拉來(lái)更多新會(huì)員，就將贈(zèng)送的積分調(diào)高，想要促進(jìn)老會(huì)員復(fù)購(gòu)，就把兌換比率抬高，原來(lái)是1000積分抵1元，可以調(diào)整為500積分抵1元。
2. 個(gè)人版成為會(huì)員心理門(mén)檻比較高
而「收款小賬本」的“朋友會(huì)員”，需要顧客手動(dòng)掃碼，添加店主為好友，之后再消費(fèi)就能獲得折扣，此后店主可以通過(guò)朋友圈或者群來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。
但這種方式，顧客需要操作的步驟更多，同時(shí)也涉及到一定隱私問(wèn)題，加入會(huì)員的心理門(mén)檻比較高。
因此，微信收款商業(yè)版的會(huì)員功能接入更簡(jiǎn)單，也更靈活，適合客流量比較大的門(mén)店，新客轉(zhuǎn)為會(huì)員的概率也比較高；而收款小賬本的會(huì)員功能，更適合已經(jīng)有一些老客、熟客的小商販。
最后，說(shuō)一下大家最關(guān)心的費(fèi)用問(wèn)題。
申請(qǐng)微信支付商戶并開(kāi)通微信收款商業(yè)版是免費(fèi)的，但在自動(dòng)結(jié)算時(shí)會(huì)收取手續(xù)費(fèi)，行業(yè)不同，費(fèi)率也不同，一般是0.6%，即一天收入1000元，需要繳納6元手續(xù)費(fèi)，實(shí)際到賬994元。
而收款小賬本的使用則是完全免費(fèi)的，收到的錢(qián)直接進(jìn)入微信錢(qián)包。
綜上所述，通過(guò)背景、功能、費(fèi)用的對(duì)比可以看出：微信收款商業(yè)版適合有門(mén)店，客流量大，有一定規(guī)模的商戶；而收款小賬本適合規(guī)模較小，有固定回頭客，靈活性比較強(qiáng)的個(gè)體小商販。（來(lái)源/微信公眾號(hào)yinghoo-tech）
