作為一個創業品牌，預算有限、專業人才難覓，該如何做好營銷、提高自己的營銷效率？

       日前，在中國人民大學《大學生創業訓練》春季學期課上，速途網絡董事、首席運營官荀冠龍受邀做了題為《創業品牌玩轉新營銷的成功公式》的分享，希望能對立志創業的創業者們有所啟發和幫助。

圖：速途網絡COO荀冠龍做分享 

 

       在荀冠龍看來，以內容為主要驅動力的新營銷其實給創業者們提供了很好的“零成本”或“低成本”營銷的機會，只要做好這八個關鍵詞：?Dream夢想、Articulate清晰地表達、Altruism利他主義、Efficiency營銷效率、Story故事、Fans粉絲、Correction糾錯能力、Manager“那個人”，一個創業品牌至少在成長壯大的路上會少走更多的彎路。

      （一）Dream夢想。創始人的夢想，是一個創業品牌成長的唯一核心動力；決定著企業能夠走多遠，走多深。所有成功的品牌，都有一個“話癆”的創始人，要么是“內癆”，比如低調的馬化騰，到現在都保持創業的心態，工作到很晚，經常在深夜回復員工的郵件。還有一種就是“外癆”，比如聯想創始人柳傳志，“制造卓越企業”的夢想支撐了他40歲到70多歲跌宕起伏的創業人生。

      （二）Articulate清晰地表達。作為一個創業品牌，無法用一句話來清晰表達你的產品或者服務，企業的產品推動起來會很困難。所以有夢想，還得能把自己想干的事情“清晰地表達”。尤其在“短精致”的社會化媒體時代，只有用一句話清晰有力地告訴別人你的產品和服務，才會形成真正的營銷第二動力。

      （三）Altruism利他主義，無論是創始人的夢想，還是清晰的表達，都要建立在“利他主義”的邏輯上。你是讓天下沒有難做的生意，是讓出行變得更簡單，還是只是要讓自己成為首富、成為別人追逐的偶像，你的營銷邏輯會完全不一樣。習慣了碎片化接受信息的受眾也同樣對“利己”的信息更喜歡一些。

      （四）Efficiency營銷效率這是一個創業者必須學會的技能。五點原則要堅持：（1）不花錢做營銷，要成為潛意識；（2）圍繞你的用戶來做營銷，不盲目參加各種論壇和秀場；（3）借助免費的新媒體平臺是最有效率的營銷，公司也要有網感；（4）要想方設法成為公眾話題主角；（5）適度借勢營銷，尤其是競爭性傳播，但要堅守底線。

      （五）Story故事。短精致時代，如何講好故事。有幾點值得思考：例如，借助企業自媒體來釋放企業的創業故事，文筆要優美，不編不造，但要感人說人話；要和轄區政府保持良性溝通，在“親清”的原則下，獲取政府在營銷推廣和品牌建設方面的支持，有一個穩定的故事根基；有節奏地舉辦發布會也是顯示故事不同章節的必要手段；不怕挫折，不怕危機，不忘初心，堅韌“演出”，沒有愛恨情仇，就沒有動人的故事。

      （六）Fans粉絲。要么讓用戶成為創業領導者的粉絲，要么讓用戶成為產品或服務的粉絲，并把這些粉絲沉淀到一個地方去。

      （七）Correction糾錯能力。沒有一個品牌是一帆風順的，營銷戰略也要不斷的調整，該謹慎的時候謹慎，該高調的時候就要高調，該糾錯的時候就要迅速糾錯。其實，對于不同時期的新營銷也有應該有不同的應對戰略。例如，初創期：堅定的“零成本”營銷思維；成長期：亮點思維；低潮期：沉默思維；高速成長期：亮劍思維；壯大期：全面戰役思維。

      （八）Manager“那個人”。每個成功的品牌背后，都有一個故事大王，就是“那個人”。要么你就是那個人，要么有一個會講故事的合伙人。

 

       從這場近兩個小時的分享中，不難發現，新營銷也成為品牌傳播的大趨勢，它為品牌提出了及時的應對策略，是針對當下的消費者變化、市場變化及商業邏輯變化而生。品牌都要找到自己的特色、屬性及功能，找到目標消費群體或客戶，還要實時研究他們，通過產品內容化，打造品牌自己的故事，進行有效的連接，與目標消費者保持著連續性有節奏的互動，才能實現舉重若輕、品效合一。

 

      【關于荀冠龍和速途網絡】

       速途網絡董事、首席運營官。畢業于武漢大學新聞學院，長期關注媒體發展趨勢與運營策略，擁有多年媒體運營與實踐經驗；致力于公關營銷領域的前沿理論研究及實踐探索，現為多家大型企業的品牌傳播特聘顧問。速途網絡旗下擁有“速途新營銷”和“速途科創空間”兩大事業群。