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俗話說“酒香不怕巷子深”，但這個理論用在當(dāng)前電商行業(yè)似乎就難以站得住腳了——即便你的產(chǎn)品質(zhì)量再好、性價比再高，湮沒在平臺成千上萬的同類產(chǎn)品之中，消費者也無法快速找到你。所以如何將產(chǎn)品展現(xiàn)在更多的潛在客戶面前，如何提高轉(zhuǎn)化率，成為電商賣家亟待解決的問題。

站外引流作為一個提升銷量的方式，被更多的電商賣家運用到日常運營之中。而在站外引流的眾多渠道中，搜索引擎廣告因其低成本、覆蓋精準等優(yōu)勢，成為電商賣家最為熱衷的引流方式之一。那搜索引擎廣告真的適合所有類型的電商賣家嗎？搜索引擎廣告又有哪些優(yōu)勢？
 
搜索引擎廣告是否適合所有類型的電商賣家？

“搜索引擎廣告是否適合所有類型的跨境電商賣家？”在回答這個問題之前，首先要了解搜索引擎廣告的幾個基本特質(zhì)：主動性、自主性、成本可控。

主動性。搜索引擎廣告是由高購買欲的潛在買家，通過主動搜索產(chǎn)品的行為產(chǎn)生的廣告形式，這樣“精準覆蓋”，有效地保證了廣告的投放效果；

自主性。投放者可根據(jù)自身需求，自主選擇搜索引擎廣告投放的市場、內(nèi)容和形式，可以在擴大潛在用戶覆蓋面的同時，減少無效投放，確保投放的精準性；

成本可控。搜索引擎廣告點擊收費的模式，只有在有效點擊后才產(chǎn)生費用，成本相對于其他站外引流的渠道更省錢。

高精準覆蓋潛在目標客戶，加之較低的推廣成本，這些都決定了搜索引擎是一個高投入產(chǎn)出比的渠道。業(yè)內(nèi)人士表示：“幾乎所有的品類都適合通過搜索引擎的渠道投放廣告，尤其是對于產(chǎn)品專業(yè)性高、個性較強的獨立站賣家，搜索引擎渠道的投放會更具優(yōu)勢。”

 電商賣家如何選擇搜索引擎？

電商賣家在選擇搜索引擎前，不僅要清楚自身的推廣需求，同時也要了解不同的搜索引擎所具備的特點和優(yōu)勢——在某些國家和地區(qū)，市場占有率較高、影響力較強；或是在某類人群中（通過年齡、收入水平、文化程度等因素劃分），具有較高的使用率。

由此，電商賣家也可以充分發(fā)揮搜索引擎廣告自主性的特點，根據(jù)自己的目標市場及目標受眾人群，去選擇適合自己的搜索引擎，當(dāng)然搜索引擎本身的技術(shù)成熟度及資源支持等，也是在選擇時需要考察的重要指標。
 
選對了搜索引擎，賣家就可以坐享其成了嗎？

搜索引擎廣告是潛在客戶主動通過搜索關(guān)鍵詞產(chǎn)生的廣告形式。但這種主動性，并不意味著電商賣家就可以做甩手掌柜，因為精準的流量并不直接等于交易的轉(zhuǎn)化。搜索廣告在前端賣家在后端，只有前端后端很好的結(jié)合，廣告效果才能達到最佳：

1、電商賣家直接接觸一線的消費者，更了解自己產(chǎn)品的受眾，對自身產(chǎn)品領(lǐng)域的資訊更敏感，因此在搜索引擎投放市場、受眾以及關(guān)鍵詞的篩選方面，更能夠給出專業(yè)的建議，進而提高廣告的投入產(chǎn)出比。

2、不同的搜索引擎各具優(yōu)勢，因此，在投放搜索引擎廣告時，電商賣家可從自身需求和發(fā)展階段出發(fā)，結(jié)合不同渠道，多個搜索平臺，以及發(fā)掘社交平臺的推廣功能與搜索引擎廣告組合使用，使廣告的覆蓋面更廣。

3、搜索引擎廣告，作用就是將電商賣家的產(chǎn)品展現(xiàn)在潛在的客戶面前，但最終是否能夠成交，還是要取決于電商賣家本身——產(chǎn)品外觀、價格、圖片等是否可以吸引消費者下單。所以賣家要不斷的優(yōu)化店鋪和產(chǎn)品頁面，提升客戶在各個環(huán)節(jié)的購物體驗，如符合當(dāng)?shù)叵M習(xí)慣的支付方式、物流派送渠道等細節(jié)。