中國房地產市場經過20多年的發展，已經從一般的建筑領域上升到精神關懷，這種關懷實際上就是文化層面的關懷，無論是建筑本身，還是相應的配套服務等，都是精神和文化在地產行業發展過程中所必然要經過的路程。因而，從物化到文化是房地產市場發展的必然趨勢，也是地產行業必走的一步。

當下，房地產市場競爭日趨激烈，房地產產品的市場營銷模式也在發生著變革，傳統的房地產營銷理論越來越不能適應市場發展的需要。

到底何種新型的營銷價值觀能幫助房產商走出市場困境？何種營銷策略體系能在企業與消費者之間建立起價值溝通的橋梁，使企業能把握消費者價值趨向的最新變化，并將企業的價值觀以最新、最快的速度傳達給目標受眾？

文化營銷無疑是一種可取且明智的選擇。

文化營銷策略指在房地產新產品開發與推向市場的過程中，注重挖掘屬地文化元素，對新產品注入文化內涵，地產商擔當一定的地域文化傳承責任，并將文化內涵在市場中加以強化的營銷方式。

“文化地產”的時代已經到來

房產商對文化的關注，最早表現在居住的文化主題上。包括林林總總的文化主題——教育的、體育的、音樂的、養生的、度假的、親子的、生態的、園林的、智能的、SOHO的、懷舊的、地域風情的、宮廷的……人居文化在不斷的解構和建構中螺旋前進。居住本身就是一種文化。居住的文化也一直在進步著。但是，真正的“文化地產”作為地產競爭發展的一個“階段”或者“時代”的到來，卻只能是當下。

首先，隨著物質文明的變化，人們對精神文明的追求日益深入，人們不只滿足于一個居所的物理空間，而開始尋找生活的質量、品位和精神方面的享受。

住宅建筑本身就是一項綜合的藝術，房地產業所涉及到的學科可謂林林總總，包羅萬象：地理經濟學、人文歷史學及建筑學等。中國向來就有天時地利及風水之說，其中本身就蘊含著很深的文化特色。住宅建筑建成之后就是一種藝術的展示，不管是歐式還是中式建筑，都是在向社會和消費者訴說著不同的建筑文化、建筑理念、建筑價值觀，消費者的最終購買就是對房地產建筑文化的一種認同，是對價值觀的一種認同。

第二，激烈的競爭使地產競爭的水平逐步向高層次發展，經過價格、品質和品牌等競爭階段之后，地產從“標準動作”向“自選動作”進化，必然向更綜合的階段發展，從而進入“文化競爭”階段，因為惟有文化才能包羅萬象。

房地產本身處處展現開發商的文化積累與修養，體現開發商的文化品味。房地產從策劃開始到建成至營銷過程處處顯現開發商的文化價值觀，無論是插遍大街小巷的小旗、橫幅，還是散布于客戶手中的樓書、廣告，甚至贈送給客戶的一份小小的紀念品，于不經意間處處展示開發商的水準與追求。建筑是一種文化積累，銷售手段是文化的表現與傳達，只有深深理解與領悟所開發樓盤與目標客源之文化底蘊的開發商，才可能創作出特色產品。

第三，人們對文化的理解在進步，文化不再只是文化人群的高論，而成了進步著的廣大人群的日常體驗。房地產產品本身即擁有豐富的文化內涵。

房地產銷售后期的小區管理包含豐富的文化內涵。購買相同樓盤的業主最終將居住在一起，這些業主往往都具有某些相同的特性，對外界來講什么樣的小區就決定了他們的層次。小區就是他們的新的身份標示，是一種地位的象征。購買住房的同時他們也是選擇和認同了該小區，認同了今后的小區文化。

從某種意義上講，文化底蘊決定著房地產項目價值，其本質特征是讓沒有生命的鋼筋水泥具有文化的永恒價值，這種文化內涵體現在地產開發的每一個環節，建筑物的每一個細部。

因此，文化之于地產不僅僅是標簽，更非噱頭。地產要著意于文化的挖掘、傳承、創新與進步，地產被賦予文化的靈魂，文化與地產之間方能產生強烈的互動關系。

地產需要文化底蘊來支撐，才能體現地產的文化價值。地產需要文化，關鍵是通過什么樣的方式來實現地產與文化的對接。這就是房地產文化營銷的核心所在。