“人們來到城市是為了生活，人們居住在城市是為了生活得更好。”房子原本不過是鋼筋水泥筑起的一方天地，通過文化營銷的方式，賦予了些許文化的內(nèi)涵，能在一定程度上滿足置業(yè)者的需求。
“從前房地產(chǎn)競爭，更多的是比產(chǎn)品、比技術(shù)、比材料、比配套、比環(huán)境，但這些東西幾乎每個開發(fā)商都已經(jīng)做得很成熟了，這些因素也成為置業(yè)者考量的基本需求。”業(yè)內(nèi)人士指出，多場“高大上”的活動證明，如今購房者更愿意為體驗、情感、服務(wù)買單，文化營銷的方式正好迎合了這種需求。
“我們希望今后生活在一個文化氛圍濃厚、更有人情味的社區(qū)里。”改善型置業(yè)者林先生表示，買房的過程中，經(jīng)常參加樓盤相關(guān)的文化活動，在這個過程中除了能夠了解更多的產(chǎn)品信息，也能看出一家房企的實力、情懷和品位，為今后置業(yè)做更好的參考。
有需求就有市場。不難看出，面對越來越激烈的市場競爭，房企正試圖通過“文化秀”“名人秀”等文化活動，尋找項目與文化的互通點，進一步提升置業(yè)者的消費體驗。
業(yè)內(nèi)人士指出，樓盤的風(fēng)格、戶型、景觀等都是可以復(fù)制的，但一個樓盤營造的文化氛圍和人文情懷是不大可能克隆的。文化營銷在無形中給予房企更多的創(chuàng)新空間，這在彰顯個性、避免同質(zhì)化的同時，可為項目添加附加值，從而助其在競爭中脫穎而出。
樓市發(fā)展日新月異，競爭更是日益加劇。近乎同質(zhì)化的樓盤如何通過足夠吸引眼球的樓盤營銷活動突圍，成為開發(fā)商不得不思考的問題。眼下，一心賣房子的營銷手段儼然已經(jīng)失去了吸引力，以文化主題活動為主的文化營銷方式，雖不能直接促成成交，卻能在很大程度上為項目營造文化氛圍、提升文化品位，有望成為打動購房者的一大利器。
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基于家族經(jīng)銷商生意，自身作為經(jīng)銷商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓(xùn)師等職。
