“夜里三點我經常突然醒來，看網站哪里需要改。”外人看，趕集網CEO楊浩涌似乎已經功成名就，但作為草根工程師的創業者，楊浩涌坦言自己有恐慌和自卑，比起金山出來的小米科技CEO雷軍和搜狐出來的優酷CEO古永鏘，打著赤腳的楊浩涌只好用勤奮來彌補。

小螞蟻的大生意

楊浩涌說，趕集網流量最大的三塊是，租房，二手買賣和找工作，這些老百姓身邊的需求是趕集網生存的一大空間，而且這個空間也僅僅是冰山一角，未來的前景不可限量。

互聯網廣告一開始興起的是品牌廣告，這些廣告主要在一些門戶網站上展示;第二階段是外貿企業的需求，滿足他們需求的是阿里巴巴這樣的外貿網站;第三階段就是中小企業的推廣需求，百度和谷歌恰逢其時做成了幾百億上千億美元的公司。

“而趕集網服務的是比百度推廣還小的小微企業、甚至是夫妻店。”楊浩涌說，這些本地的“螞蟻企業”，可能是街邊包子店、鮮花店，也可能是一個人的搬家公司，這些小店如經濟大潮的毛細血管一樣密密麻麻布滿整個城市，看似很小，但卻是人們經濟生活必不可少的本地服務提供者。

整個北京城有9000多家搬家公司，三分之二是一兩個人的個體戶，這些公司的業務推廣需求很大，但以前沒人能瞧得上，趕集網做分類信息，就滿足了這些商戶的需求。楊浩涌說，正是因為滿足這些小螞蟻一樣的小公司，趕集網才能每年都翻倍成長。

以前都市報的信息分類廣告很多，自從趕集網誕生之后，報紙這類廣告逐年萎縮，現在已經完全移植到互聯網上來了。

“生活的點點滴滴，空調壞了、馬桶壞了，在趕集網上都能找到方便快捷的解決辦法。”楊浩涌說，互聯網的長尾效應在趕集網表現最明顯，在這些最普通的老百姓和最小的本地服務公司之間，趕集網找到了金礦。

離錢越遠，離成功越近

2004年12月，楊浩涌從美國公司辭職回國創業。這次回國，卻是被對手逼出來的。

1974年出生的楊浩涌在1996年獲得天津大學精密儀器專業學士學位，1999年獲得中國科技大學工學碩士學位，后赴美國留學。先在約翰?霍普金斯大學，后轉到美國耶魯大學，2001年獲得計算機科學碩士學位，之后一直在硅谷的科技公司任職。

2004年的6月份，那時候Craigslist剛開始在美國興起。有一天吃飯的時候，楊浩涌告訴哥哥楊浩然， 類Craigslist的網站國內還沒人做，不如回國搞一個。但見投資人的時候不小心把創業的想法被一個對手聽到，楊浩涌只得提前回國開始創業。

2004年圣誕前夜，楊浩涌回到北京，下了飛機大雪紛飛，幾天后，趕集網注冊完成，第一名員工到任。

中國互聯網的特點就是蜂擁而上。幾乎在楊浩涌創辦趕集網的同時，中國一下子涌現了2000多家分類信息網站，一場激烈的搏殺開始了。楊浩涌感嘆，如果晚了一個月開始創業，也許他就不敢踏進這個行業了。

現如今剩下的分類信息網站只有趕集網、58同城和百姓網，為什么那2000多家會死掉?楊浩涌的答案是，學Craigslist者生，像Craigslist者死。

差不多每家網站都標榜自己是覆蓋全國100個城市的全國性分類信息網站，趕集網只關注在北京地區，并且將所有的精力專注在租房、二手貨和交友三方面。楊浩涌坦言，資金實力不如別人，經驗也不夠豐富，正如田忌賽馬，如果想贏的話一定要拿自己的優點去打別人的弱點，所以我們就縮小范圍，全力攻占一個‘山頭’。

為了打開北京市場，趕集網想盡各種辦法，比如在高校派送印有趕集網介紹的課程表;和社區的物業商量，把“不能踐踏草坪”的牌子交給趕集網免費制作，為的就是能在上面印上趕集網的標志……趕集網從創建時的每天只有幾個帖子發展到每日有幾百個帖子，到2005年7月時，趕集網在北京的所有信息量超過了新浪、eBay兩個門戶網站的分類信息版塊。

不過一直折騰了四五年，趕集網也不過二三十人。趕集網真正獲得長足發展是在獲得投資之后。

楊浩涌很看重4年磨煉。“那時候我們看不見錢，支撐我最大的是這個網站本身的一個價值。”最困難的是2008年金融危機的時候，當時資金鏈快斷了，發不起工資，楊浩涌說，當時鼓勵大家，趕集一定能活下去，離錢越遠離成功越近，離錢遠的事情，別人不會干，我們才有機會，才能體現價值。

移動互聯

在很多原生安卓ROM上，都集成了趕集網的APP，在HTC和諾基亞上，都內置了趕集網APP，楊浩涌說，簡單易用的趕集網應用在移動互聯網時代受到用戶的喜愛，趕集網APP的下載激活量已經4000萬。

現在趕集網來自手機的訪問量已經是電腦的一半，楊浩涌說，未來低價安卓手機的普及必然會帶來趕集網的應用的爆發式增長。

基于地圖應用的本地服務大大爆發，團購的火爆已經證明移動互聯網時代本地服務的價值，而智能手機的普及則讓更多人可以方便的享受互聯網服務。

楊浩涌說，“比如我父母一輩人，不會敲打鍵盤，但是用觸摸式的智能手機，就很快的掌握了使用趕集網應用的技巧。”