2018年即將過去，2019年呼嘯將至。每到年底，年度熱詞又將撲面而來。

雖然現(xiàn)在還不知道，那些詞會入選，但你一定會被他所影響。

“有任何問題，拿出手機上網(wǎng)搜搜”，早已成了大家習(xí)以為常，甚至是不值一提的下意識動作了。“上網(wǎng)搜一搜啊”幾乎成了大家的一句口頭禪，從咿呀學(xué)語的幼兒園孩童，到垂垂老矣的耋耄老人，皆概莫能外。

作為長期從事市場策劃的筆者，想在這里和大家聊聊“上網(wǎng)搜索的那些事”。從營銷及市場策劃的角度來看，怎么樣才能將你的產(chǎn)品或服務(wù)，讓你的消費者能夠自然而言的來“上網(wǎng)搜一搜”就是一個企業(yè)或組織，當(dāng)下最值得研究的網(wǎng)絡(luò)營銷中最重要的課題之一。

先讓我們來看看網(wǎng)絡(luò)營銷到底是什么？它是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，網(wǎng)絡(luò)營銷是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動，是一個廣義詞，從目前的商業(yè)來講網(wǎng)絡(luò)營銷更寬泛的涵蓋網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品及投放互聯(lián)網(wǎng)概念。

換個角度網(wǎng)絡(luò)營銷（On-line Marketing或E-Marketing）是隨著互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入商業(yè)應(yīng)用而產(chǎn)生的，尤其是萬維網(wǎng)（www）、電子郵件（e-mail）、搜索引擎、社交軟件等得到廣泛應(yīng)用之后，網(wǎng)絡(luò)營銷的價值才越來越明顯。其中可以利用多種手段，如E-mail營銷、博客與微博營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告營銷、視頻營銷、媒體營銷、競價推廣營銷、SEO優(yōu)化排名營銷、微信等自媒體營銷等。總體來講，凡是以互聯(lián)網(wǎng)或移動互聯(lián)為主要平臺開展的各種營銷活動，都可稱之為網(wǎng)絡(luò)營銷。簡單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要平臺進(jìn)行的，為達(dá)到一定營銷目的的全面營銷活動。

上面提出的定義是個相對全面的解讀。其中SEO優(yōu)化排名營銷尤為重要。到底怎么做SEO才好？現(xiàn)在很多的企業(yè)，特別是中小型的工業(yè)企業(yè)，搭建網(wǎng)站，開通微信，上百度付費推廣就開始了企業(yè)的 網(wǎng)絡(luò)營銷之路，不能說不對，但是卻是極不得法。忘了營銷及推廣的核心其效果必定大打折扣。現(xiàn)在讓筆者結(jié)合多年市場策劃及網(wǎng)絡(luò)營銷的積累，談一點個人的看法，匯總成“1點5面8法”。希望能拋磚引玉，對大家有所幫助。

先來說“1點”，其實這就是最重要的一點，也是最基本的一點。就是定位，目標(biāo)受眾群體定位。

受眾群體定位是目標(biāo)關(guān)鍵詞定位的前提，因為目標(biāo)關(guān)鍵詞就是網(wǎng)站受眾群體的百度搜索詞。所以，要準(zhǔn)確定位網(wǎng)站目標(biāo)關(guān)鍵詞，首選我們需要弄清楚，誰會搜索這些詞。

而且，網(wǎng)站受眾群體定位對SEO優(yōu)化而言還有著另外一個重要意義！我們一直都說SEO是營銷效果最好的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。為什么？其核心就在與受眾群體定位。

一般的企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化，我們應(yīng)該如何定位網(wǎng)站的受眾群體？答案就是企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的客戶群體！一般我們會將企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的客戶群體作為網(wǎng)站的受眾群體，而后才確定受眾群體的百度搜索習(xí)慣和搜索需求詞，將這些關(guān)鍵詞作為網(wǎng)站的目標(biāo)關(guān)鍵詞。這樣一來，當(dāng)這個關(guān)鍵詞的排名提升到百度首頁后，我們可以確定，搜索這個關(guān)鍵詞的用戶絕大部分都是企業(yè)的潛在客戶，從而將企業(yè)的信息展現(xiàn)在潛在客戶前；由這個關(guān)鍵詞為企業(yè)帶來的訪客，其中絕大部分也都是企業(yè)的潛在客戶。由此，按照“營銷集客漏斗原理”，得到最大化的轉(zhuǎn)化率，實現(xiàn)了成交的可能性最大化。這就是SEO優(yōu)化作為最有效網(wǎng)絡(luò)營銷手段的核心秘密。

上面已經(jīng)說過了，受眾群體定位之后，我們就需要分析他們的百度搜索需求和可能搜索詞。此時，我們需要新建一個Excel文檔，將這些詞按照不同的需求進(jìn)行分門別類，并且按照搜索量的大小進(jìn)行排序。 接下來就就是最重要的部分！我們確定我們所定位的所有關(guān)鍵詞都是產(chǎn)品潛在客戶搜索的，但是每一個關(guān)鍵詞所代表的消費欲望都是不同的。在確定目標(biāo)關(guān)鍵詞的時候我們需要重點考慮的只有兩點：

1. 關(guān)鍵詞搜索量。

關(guān)鍵詞搜索量代表著這個關(guān)鍵詞能夠為企業(yè)帶來效益的最大潛力，因此是首要考慮要素。

2 關(guān)鍵詞背后所代表的需求。

網(wǎng)站目標(biāo)關(guān)鍵詞所代表的背后搜索需求必須是消費需求。我們需要選擇的就是那些消費需求強，關(guān)鍵詞搜索量大的關(guān)鍵詞作為目標(biāo)關(guān)鍵詞。

通俗來講，我們可以用“見人說人話，見鬼說鬼話”來定義這個“1點”。接下來我們還需要在百度收錄速度及收錄量上下功夫，百度優(yōu)化“白帽”技術(shù)深度了解的基礎(chǔ)上，你可能在心中就有了幾十種下功夫的方向，每天更新原創(chuàng)文章、國際采購信息、發(fā)布外鏈、增加友情連接，站內(nèi)優(yōu)化等編輯與優(yōu)化的工作，久而久之網(wǎng)站的權(quán)重也會得相應(yīng)的提高，而權(quán)重的提高其中一個關(guān)鍵要素是的網(wǎng)站的收錄速度與收錄數(shù)量比例的高低。從重點及基礎(chǔ)來看，要特別重視如下的5個重要方面，筆者在此簡稱“5面”。

1 增加多入口與文章錨鏈接

正常情況下在網(wǎng)站制作的起步的階段，由于網(wǎng)站的權(quán)重比較低甚至沒有權(quán)重，這時候搜索引擎蜘蛛不可能無限度地去挖掘你網(wǎng)站的東西，一般來說你需要盡量把最新更新的東西放到首頁、欄目等各個重要頁面之上，使你的文章增加更多的入口，而這些重要頁面也是搜索引擎蜘蛛經(jīng)常光顧的，看到了這些最近更新的東西就會去看看內(nèi)容是吸引它，吸引的話它就會帶走，另外文章內(nèi)容也可以在相應(yīng)的長尾關(guān)鍵詞加上錨連接。總的來說合理的內(nèi)鏈不但可以增加收錄量，還會讓這些頁面獲得更好的排名。

但是也要特別注意這些關(guān)鍵詞和頁面的相關(guān)性必須比較強，但是不能都指向一個頁面，這是不可以的，因為這樣你是要告訴搜索引擎想要這個關(guān)鍵詞有排名，但是這樣搜索引擎會判斷為過度優(yōu)化。

2 強化原創(chuàng)并定時定量更新

“內(nèi)容為王，外鏈為皇”大家都耳熟能詳了。無論百度、360、搜狗等搜索引擎，還是移動端的神馬、必應(yīng)等，都喜歡原創(chuàng)的文章，尤其喜歡定時、定量發(fā)布原創(chuàng)文章的網(wǎng)站，我們就應(yīng)該投其所好，定時定量發(fā)布原創(chuàng)文章。人手比較少的話，就整站優(yōu)化，每個欄目每天發(fā)布1-2 個文章，人手多的可以多發(fā)布幾個。垂直電商平臺網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會的平臺網(wǎng)站、同樣目標(biāo)消費人群的其他行業(yè)平臺網(wǎng)站，都可以多發(fā)一些跟行業(yè)相關(guān)、或者跟同一類目標(biāo)消費人群高關(guān)聯(lián)的的文章，如果這樣堅持下去的話，不用多久的時間，你的網(wǎng)站快照、收錄量肯定會快速上升的，即使是以前一直不收錄的內(nèi)容頁面、質(zhì)量不好的文章頁也可能會被連帶收錄。

3 網(wǎng)站靜態(tài)化與URL長度合理設(shè)置

網(wǎng)站是否靜態(tài)化與URL長度都會影響到收錄數(shù)量，甚至進(jìn)而影響到網(wǎng)站權(quán)重。在這里重點跟大家說一下URL的長度會影響到網(wǎng)站的收錄，好比百度雖然沒有明確說明URL太長了不會收錄，但是有的同行通過實驗發(fā)現(xiàn)，超過百度規(guī)定的38個字符的URL地址的頁面被收錄的機會很小，即使是原創(chuàng)的文章，網(wǎng)站被收錄的可能性也是很低的，所以建議最好將URL地址縮短，符合百度的要求。

另外除了URL長度，最好能夠把全站靜態(tài)化，如果沒辦法生成靜態(tài)，就用偽靜態(tài)，靜態(tài)網(wǎng)頁訪問速度快，搜索引擎更喜歡，更容易被收錄。

4 網(wǎng)站地圖與404頁面，不可忽視

最近發(fā)現(xiàn)有些中小型的企業(yè)對目前多屏?xí)r代響應(yīng)式網(wǎng)站網(wǎng)站建設(shè)還不太熟悉，隨便找個人，或者套模板型的網(wǎng)站公司，做自己公司的網(wǎng)站建設(shè)，甚至連網(wǎng)站地圖都沒有的。其實網(wǎng)站地圖起到的作用非常大的，它可以為搜索引擎爬蟲提供導(dǎo)向網(wǎng)站各個地方的鏈接，有效的減少“爬蟲”的工作量，這樣能夠更有效的加大搜索引擎收錄文章的數(shù)量，所以我制作網(wǎng)站地圖前要規(guī)劃好欄目分類與產(chǎn)品分類等關(guān)系。另外404頁面主要是為了防止網(wǎng)站的死鏈接出現(xiàn)，當(dāng)一個文章頁面不存在，但又出現(xiàn)在搜索引擎索引庫的時候，那么搜索引擎爬蟲就會抓取到死鏈接，如果出現(xiàn)大量死鏈接的話，那么對于以后網(wǎng)站的收錄是非常有影響的，甚至?xí)?dǎo)致搜索引擎不再收錄或極少量收錄網(wǎng)站內(nèi)容，所以制作404頁面也是非常有必要的。

5 長尾關(guān)鍵詞的挖掘與建設(shè)

網(wǎng)站建設(shè)的過程中想要獲得更多的流量，那么就離不開長尾關(guān)鍵詞的挖掘與建設(shè)，而長尾關(guān)鍵詞想要獲得排名，那只有是高質(zhì)量資訊內(nèi)容、和經(jīng)過網(wǎng)站關(guān)鍵詞seo優(yōu)化編織的文章才能夠有效的獲得好排名，當(dāng)大量長尾關(guān)鍵詞seo優(yōu)化都獲得排名以后，將不會因為搜索引擎算法的改變或目標(biāo)關(guān)鍵詞浮動而為網(wǎng)站而煩惱，因為即使目標(biāo)關(guān)鍵詞排名丟失，長尾關(guān)鍵詞seo優(yōu)化排名還在的，也不會導(dǎo)致網(wǎng)站流量消失。

從實操的角度來看，最重要的就是如何挖掘長尾關(guān)鍵詞? 長尾關(guān)鍵詞能給網(wǎng)站帶來源源不斷的流量，是網(wǎng)站流量的基礎(chǔ)。大家要特別重視長尾詞，要不停的的去拓展、去優(yōu)化長尾詞關(guān)鍵詞。筆者再通過歸納如下的“8法”來與大家分享下。

1. 提升行業(yè)了解度，熟悉行業(yè)及品類的網(wǎng)絡(luò)溝通環(huán)境

首先要對行業(yè)足夠了解，這樣才能找出行業(yè)的用戶需求，從而挖掘出長尾關(guān)鍵詞。用談戀愛來打比方，就像你要追求一個女生，你如果對她不了解，不知道她喜歡什么，討厭什么，你又用何種方式去追呢?所以在接觸一個新的領(lǐng)域的時候，不要著急開始優(yōu)化那幾個現(xiàn)成的主關(guān)鍵詞，要充分了解行業(yè)。這還不夠，還要特別去熟悉這個行業(yè)在網(wǎng)聯(lián)上都是以什么形態(tài)去做市場傳播？以什么營銷平臺去做推廣及售賣？以什么方式趨同消費者做溝通？了解了行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)的存在形態(tài)，就能很好的規(guī)劃出有效的長尾關(guān)鍵詞。

2 百度下拉框，輕松得參考

百度下拉框的內(nèi)容是某個詞語的關(guān)聯(lián)度最強搜索量最高的組合詞，所以，百度下拉框就是一個最好的長尾關(guān)鍵詞的挖掘辦法，最有效的是由于是下拉形式展現(xiàn)，所以用戶極有可能直接點擊，形成最有效最直接的流量來源。百度下拉框展示的是最近七天用戶的搜索情況。

3 百度相關(guān)搜索，大數(shù)據(jù)來幫忙。=

百度相關(guān)搜索的長尾詞搜索量是僅次于下拉框的長尾關(guān)鍵詞的，所以，相關(guān)搜索是對長尾詞一個非常好的補充。百度相關(guān)搜索是用戶在搜索目標(biāo)關(guān)鍵詞之后，再次搜索的最高頻率的關(guān)鍵詞的展現(xiàn)，展示的是最近三十天用戶的情況，因此也可以作為關(guān)鍵詞擴(kuò)展的參考依據(jù)。

4 站長工具及關(guān)鍵詞軟件，為我所用

目前站長工具像站長之家、愛站網(wǎng)、站長幫手都有類似的關(guān)鍵詞拓展查詢，并給出關(guān)鍵詞的百度指數(shù)、搜索量以及優(yōu)化難度，在一定程度上也能拓展出一定量的關(guān)鍵詞。

一些關(guān)鍵詞拓展軟件，如金花、戰(zhàn)神等，也會根據(jù)關(guān)鍵詞進(jìn)行拓展，并產(chǎn)生一些聯(lián)想詞，可以滿足站長在量上的要求，但有可能會產(chǎn)生大批無用或無價值無意義的關(guān)鍵詞。大家可以組合選擇性使用。

5 利用“百度指數(shù)”，精準(zhǔn)找需求

打開百度指數(shù)頁面，輸入目標(biāo)關(guān)鍵詞點擊查看指數(shù)后選擇需求圖譜。滑動頁面至底部，可以看到熱門搜索。根據(jù)百度指數(shù)所展示的需求圖譜以及熱門搜索中的相關(guān)檢索詞和上升最快檢索詞我們能羅列出一部分比較熱門的長尾關(guān)鍵詞。

6 百度推廣后臺，深度挖掘

如果說挖掘長尾關(guān)鍵詞的終極武器，那絕對是百度推廣后臺，這是系統(tǒng)的挖掘長尾關(guān)鍵詞不可缺少的部分，更能挖掘到很多通過前面幾種根本挖掘不到的關(guān)鍵詞。因為百度推廣后臺是開放給商家的，商家當(dāng)然希望能夠有更多的關(guān)鍵詞帶來流量可以轉(zhuǎn)代成客戶，而百度肯定也喜歡商家投放更多的關(guān)鍵詞，所以這里面的長尾關(guān)鍵詞挖掘都是很全面的。

7問答平臺及專業(yè)社區(qū)，相對廣撒網(wǎng)

像百度知道、搜搜問問、天涯問答，知乎等這些綜合型的問答平臺，各行各業(yè)的問答都會有，雖然充斥著大量的推廣和廣告問答，但也有大量的真實用戶的問答，所以很大一部分長尾詞可能是我們頭腦風(fēng)暴所意想不到的。例如在百度知道搜索某目標(biāo)關(guān)鍵詞時，會出現(xiàn)許多與這個關(guān)鍵詞相關(guān)的問題，而通過這許多相關(guān)問題再搜索時，又會出現(xiàn)更多關(guān)于這個關(guān)鍵詞的問題，如此循環(huán)，可利用的長尾關(guān)鍵詞資源可謂源源不絕。

8 從競爭對手網(wǎng)站挖掘，模仿再創(chuàng)新

大家都很熟需“知己知彼、百戰(zhàn)不殆”。由于我們自己的關(guān)鍵詞庫有限，我們可以去競爭對手的網(wǎng)站，收集對方的各種長尾關(guān)鍵詞，模仿他們的內(nèi)容寫法。同時我們還可以總結(jié)出對方其他做的比我們好的地方，加以利用。

以上的“1點5面8法”是筆者同大家分享的一些實操感悟，也只能算是SEO優(yōu)化方面的基礎(chǔ)及關(guān)鍵所在。在具體的優(yōu)化工作或者說是網(wǎng)絡(luò)市場營銷策劃方面，還需要大家秉承大道至簡、萬法歸宗的操盤思路，既要廣種博收，也要會直擊要害。

笑傲網(wǎng)絡(luò)推廣之江湖，看我1點5面8法。希望它助你在網(wǎng)絡(luò)營銷推廣上贏在起跑線。

作者劉友本，實戰(zhàn)派營銷策劃人。曾常年服務(wù)于康師傅、可口可樂、蘇寧電器等數(shù)家跨國企業(yè)及上市公司，個人郵箱：jihehai@126.com