從美女的私人生活，游戲的實戰(zhàn)解說，到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)布會，無處不在的直播儼然已成為2016年中國移動互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)象級應用。如此火爆的態(tài)勢也成功吸引了各大品牌主的目光，直播+營銷逐漸成為品牌營銷模式的新標配，而這一演變過程僅僅用了半年時間。
 

此前杜蕾斯的長達3小時的“百人試套活動”直播仍讓人記憶猶新，近期榮耀暢玩5A跨界聯(lián)合虎牙直播打造連續(xù)7天168小時不間斷直播火鍋蒸手機的活動，又將直播營銷推上討論熱潮。

榮耀跨界虎牙直播 打造營銷新熱點

這是一場逆天的創(chuàng)新式品質(zhì)挑戰(zhàn)——近百位火鍋達人被邀請以吃火鍋的形式，于持續(xù)高溫下與榮耀暢玩5A進行“胃力”PK。三臺全新的榮耀暢玩5A手機先是被放在火鍋上方的鐵架上，在高溫高濕的環(huán)境下連續(xù)運行了數(shù)十個小時。隨后在網(wǎng)友慫恿下，虎牙主播又“喪心病狂”地把手機放到鍋里與饅頭一起蒸，為了印證手機的榮耀品質(zhì)可謂無所不用其極。圍觀群眾既受到了萬點驚嚇又感到十分好奇，在線數(shù)量持續(xù)飆高，滿屏彈幕體現(xiàn)了極高的互動熱情。 
 

在“內(nèi)容為王”的時代下，新穎的內(nèi)容是在眾多直播營銷事件中脫穎而出的關鍵。關于這一點，榮耀和虎牙直播顯得誠意十足。本身手機長時間持續(xù)“吃”火鍋的事件即有足夠的噱頭吸引眼球，但除此之外，每次打開虎牙直播“榮耀暢玩5A”的直播間，都能發(fā)現(xiàn)不同的驚喜：榮耀暢玩5A各種新奇功能揭秘，主播與火鍋達人挑戰(zhàn)各色奇葩游戲，每隔整點皆有榮耀暢玩5A全新真機相送，持續(xù)保證了觀眾的新鮮感和參與度。

據(jù)百度指數(shù)顯示，自9月23日11點直播活動開始后，榮耀暢玩5A的搜索指數(shù)迅速飆升，并維持著較高的關注度，頗具成效。這也得益于榮耀暢玩5A的年輕化、男性化的目標人群與虎牙直播的深度粉絲高度契合。
 

創(chuàng)新的營銷渠道+新穎的傳播內(nèi)容+合適的目標人群，榮耀與虎牙直播的試水再次體現(xiàn)了直播已經(jīng)發(fā)展成為品牌“廣而告之”與“贏得粉絲”的又一陣營。

媒介進入直播時代 引領營銷革命

“一種新媒介的出現(xiàn)，將導致一種新文明的產(chǎn)生。”從電視到互聯(lián)網(wǎng)、從PC到手機、從微博到微信，每一次的媒介變革都帶來了一場營銷革命，如今則正進入直播大放異彩的時代。

“直播”作為新一代的娛樂社交平臺，發(fā)展迅速，以其優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、豐富多樣的直播形式、以及成熟的直播技術，為用戶提供更加真實、立體的信息，更優(yōu)質(zhì)的體驗感受和更強的用戶參與感。其傳播已不止于最早的“網(wǎng)紅”平臺概念，而多次被快消、3C、電商等品牌及產(chǎn)品當做營銷新出口。

對于品牌而言，緊跟潮流在直播這個領域沖鋒陷陣，可以利用直播巨大的傳播影響力最大化博得消費者的注意力。而對直播平臺來說，“百播大戰(zhàn)”已進入白熱化階段，在大多數(shù)平臺還在忙于爭奪內(nèi)容和用戶之時，嘗試商業(yè)化探索方能走在前列。

此前，從來沒有一類媒介，能夠讓品牌、營銷、用戶、交易和社區(qū)如此貫通。在直播前時代，品牌需要在多個維度發(fā)力：先舉辦一個線下發(fā)布會，在微博上獲取用戶關注，在線上線下門店進行交易，在貼吧等群組營造社區(qū)氛圍。現(xiàn)在，這一切都可以在直播上一站式搞定——在直播平臺開發(fā)布會， 面向海量用戶傳播品牌特性，并直接形成邊看邊買，社交也不存在任何問題。如此看來，直播大幅降低了營銷成本，實現(xiàn)了引導購買，并形成品牌傳播和粉絲沉淀的附加價值。

直播營銷方興未艾 得當策略成關鍵

在各大品牌起初試水直播這一營銷洼地時，不少利用了明星和網(wǎng)紅的自帶流量來造勢。但從長遠來看，品牌+明星(網(wǎng)紅)+直播的模式，并不能作為長久可持續(xù)的營銷之路，而榮耀與虎牙直播的案例也證明了擺脫光環(huán)效應也卓有成效。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容在直播營銷時代顯得越發(fā)重要。在海量信息、眾多平臺、眾多自媒體的大環(huán)境下，如何在大家都爭搶的領域抓住眼球，并將品牌內(nèi)容和直播平臺的優(yōu)勢有效結合，對話題策劃的要求越來越高。如果內(nèi)容具有連貫性并兼顧深度互動，則更有利于持續(xù)的傳播。

挑選適當?shù)闹辈テ脚_，能使得營銷效果事半功倍，這可以從相關度和廣度兩個方面考慮。相關度即挑選具有代表性的平臺，垂聚效果好，可以根據(jù)目標人群的屬性選擇對應的平臺和主播，如虎牙、斗魚(游戲)，映客、花椒(秀場)，ME、咸蛋家(年輕明星粉絲潮人)等。如果需要廣度，則在資源允許的前提下，充分利用多平臺直播，提高關注度。

當有價值的內(nèi)容在合適的平臺輸出，直擊精準的受眾，再借助主播們的聲量和話題，品牌與用戶之間的溝通就會創(chuàng)造無限的價值。當然，這也是個不小的挑戰(zhàn)，各路品牌和直播平臺，準備好了嗎？