2017年伊始，從廣告門、四大門戶媒體到瑞麗家居、時尚家居、新營銷等各大主編朋友圈都被一場地板行業(yè)的開年大事件強勢刷屏。鳥巢一場家居行業(yè)的年度盛事——“攜手爾至 耀世爾生”德爾、柏爾地板戰(zhàn)略合作發(fā)布會，獲得地板行業(yè)、營銷圈的“半壁江山”集體點贊，德爾大平臺戰(zhàn)略強勢吸睛，成為當天最受關(guān)注的環(huán)節(jié)，更有百名城市合伙人現(xiàn)場火爆簽約助陣。到底這場發(fā)布會的召開有什么重大意義，此次發(fā)布會的主辦方德爾又是靠什么大招吸引到這些業(yè)內(nèi)大咖紛紛點贊，讓我們逐層揭曉其中內(nèi)幕。

體驗式營銷  大家居時代的變與不變

消費需求的變化決定了地板產(chǎn)業(yè)變革的導(dǎo)向。家居行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級應(yīng)該以用戶體驗為核心，重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈價值體系，推動建立開放、共享、合作、共贏、互聯(lián)互通的完整生態(tài)圈。在大家居時代背景下，越早認識到這一點的企業(yè)，越能更早的把握變革的風向。

而大家居戰(zhàn)略的制定，同樣產(chǎn)生于對家裝消費需求的認知，要求企業(yè)多個品類的產(chǎn)品能夠滿足同一個家裝消費者對不同家居品類的需求。德爾從用戶體驗著手，在豐富優(yōu)化線上線下全渠道體驗形式和內(nèi)容的同時，進一步提升團隊的服務(wù)能力。讓消費者從購買安裝到使用的整個過程中全方位的體驗到綠色、低碳、環(huán)保、健康，是德爾地板的終極目標。同時，在大家居時代下，德爾以收購等形式與多家企業(yè)有效整合，這些新的產(chǎn)業(yè)、大的方向，會與企業(yè)形成優(yōu)勢資源的互補。

（德爾未來董事兼地板產(chǎn)業(yè)執(zhí)行總裁姚紅鵬現(xiàn)場演講）

此外，德爾地板開創(chuàng)性地在全國2000多家專賣店推出體驗式營銷，拋棄傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷售手段，通過終端標準化、生動化、體驗化，倡導(dǎo)價值消費理念，極大的提升了消費者的購物體驗，使品牌的價值更加深入人心，真正的把大家居產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的發(fā)展變成可操作的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃，也為整個地板產(chǎn)業(yè)的變革提供了新的指引與借鑒。

從4億平米到8億平米，進攻是德爾不變的姿態(tài)

不進則退，德爾從創(chuàng)立發(fā)展至今，一直與創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型為伴，德爾始終堅信，進攻才是最好的防守?？v觀當下，中國已經(jīng)進入了大企業(yè)時代，大企業(yè)生成并引領(lǐng)行業(yè)參與國際競爭。

在2016年的“WFF-2016國際地板高峰論壇”上，德爾就曾表示，據(jù)全球分享數(shù)據(jù)顯示地板產(chǎn)業(yè)上升空間依然很大，實現(xiàn)從4億平米到8億平米的增長機會很大?；厥走^去幾年，在行業(yè)整體形勢不佳的情況下，德爾地板以超強的魄力，始終保持“進攻”的姿態(tài)，連續(xù)三年實現(xiàn)雙位數(shù)的業(yè)績增長，引起業(yè)界強烈反響。德爾一直著力于通過企業(yè)的轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，用行動力對市場發(fā)起主動進攻。

近年來更是順勢崛起，德爾整合全球資源，創(chuàng)新營銷策略，在品牌、團隊等方面不斷“求變”， 此外還通過兼并收購等措施，不僅深度布局智能家居產(chǎn)業(yè)，更是跨領(lǐng)域進軍石墨烯新材料及新能源，實現(xiàn)了跨越式的提升，為企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展打下了堅實基礎(chǔ)。從這一點來看，德爾無疑已走在了行業(yè)的前列。

大平臺與大布局  

地板企業(yè)想要從大到強，不管是從技術(shù)成果研發(fā)轉(zhuǎn)化還是從商業(yè)模式創(chuàng)新來說，都離不開資本市場的推動。大企業(yè)時代將推動新一輪的并購重組，同時必將加快企業(yè)國際競爭的步伐。這場2017新年伊始的戰(zhàn)略合作發(fā)布會，成為德爾大企業(yè)時代下的又一重舉，對德爾來說，與柏爾地板合作進軍實木地熱地板，是繼收購百得勝之后在家居生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈上落下的又一重筆，同時也是德爾跨品類整合的重要舉措。

（柏爾地板總經(jīng)理朱國良激情演講）

德爾已經(jīng)具備了難得的市場資源和基礎(chǔ)，在做強的道路上，更要在資本市場方面起到推動和帶頭作用，此次大平臺戰(zhàn)略就是建立在這一基礎(chǔ)之上，為整個地板產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大提供一個靈活、高效的市場機制。對柏爾地板來說，德爾資金與渠道、研發(fā)團隊的強力注入，也加深了柏爾地板在實木地熱地板品類的持續(xù)深耕，繼續(xù)產(chǎn)能升級和產(chǎn)品優(yōu)化，使其能夠做精做深做透。這種業(yè)內(nèi)優(yōu)勢資源的共享，將推動兩家企業(yè)的共同發(fā)展，也為業(yè)內(nèi)其他企業(yè)做出了一個典型示范。

時下，隨著國內(nèi)經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，需求結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生巨大變化，產(chǎn)業(yè)再不升級就難以滿足用戶的需求！不少地板企業(yè)也都紛紛走上了變革之路，但在實際的發(fā)展過程中，地板企業(yè)萬不能脫離實際。唯有堅持大格局方針，在應(yīng)對不斷變化的市場局勢時才能屹立不倒。