從 20多年前開始下海經(jīng)商，“混跡”IT行業(yè)，到成為神州數(shù)碼各業(yè)務(wù)線老總、銷售總監(jiān)的“御用講師”，從被思科授予“銷售之星”獎(jiǎng)，被Intel公司授予“金名片”獎(jiǎng)，被思科公司聘為高級(jí)業(yè)務(wù)顧問，到搭乘互聯(lián)網(wǎng)的列車，開設(shè)CES銷售學(xué)院，被業(yè)內(nèi)尊稱為“老孫”的孫峻濤老師每一次都在用一個(gè)華麗的轉(zhuǎn)身帶給我們不一樣的驚喜。

      轉(zhuǎn)型始于榜樣的第一次華麗轉(zhuǎn)身

       提起“老孫”，業(yè)內(nèi)可謂是贊譽(yù)一片，這不僅僅是因?yàn)槔蠈O的課講得好，而且許多大型跨國(guó)公司的高層、銷售主管，很多人都是他的弟子，桃李滿天下的老孫是當(dāng)之無愧的一張業(yè)內(nèi)“王牌”。

      作為CNET中國(guó)咨詢培訓(xùn)總經(jīng)理，高級(jí)講師，CES理論的奠基人，老孫有著超過15年的IT工作背景。在電腦還是奢侈品的年代，老孫便下海經(jīng)商，并憑借自己的三板斧“吃飯”、“喝酒”“回扣”成為當(dāng)時(shí)令人艷羨的“萬元戶”，成為自認(rèn)為偉大的銷售員。

       然而轉(zhuǎn)折出現(xiàn)在1999年，當(dāng)時(shí)作為思科金牌渠道商的老孫參加了一場(chǎng)“High Teach Selling”的培訓(xùn)。本來自以為所向披靡的老孫對(duì)這位名叫Peter（彼特）的外籍華人頗為抵觸與不屑，但是隨著彼特進(jìn)一步闡述他的銷售理論，老孫竟然被這個(gè)老外吸引了。銷售出身的孫峻濤遇到了自己的榜樣，深刻認(rèn)識(shí)了銷售的真正內(nèi)涵。

       毅然拋棄自己多年來奉行的“三板斧”戰(zhàn)略，以彼特的科學(xué)銷售理論作為基礎(chǔ)，對(duì)公司的銷售管理體系進(jìn)行了全面改革。驚喜的是，一番嘗試后，奇跡竟然真得發(fā)生，大幅提高的贏單率和成本的降低，讓老孫真正感受到了榜樣的力量。

       2002年，在榜樣的影響與幫助下，孫峻濤華麗轉(zhuǎn)身，從一名出色的銷售成為一名銷售講師，開啟了他自己的“榜樣”生涯。因此，他也成為了Cisco Up Selling Workshop、HP銷售研討、神州數(shù)碼總經(jīng)理訓(xùn)練營(yíng)、華為青干班、IBM ASSM等多個(gè)名企的“座上賓”。

       自1999年開始研究國(guó)際先進(jìn)的銷售理論，并在實(shí)踐中加以應(yīng)用、完善，結(jié)合實(shí)操過的200多個(gè)大型項(xiàng)目成功經(jīng)驗(yàn)，孫峻濤老師把理論知識(shí)與執(zhí)行落地進(jìn)行了再次整合，從而形成一整套適應(yīng)于本土銷售及銷售管理的高效實(shí)戰(zhàn)體系，被廣大名企所認(rèn)可與青睞。

      創(chuàng)建CES銷售學(xué)院 讓榜樣的力量影響更多人

       作為孫峻濤老師經(jīng)過十五年銷售實(shí)踐和十五年銷售教育實(shí)踐的成果，CES銷售理論體系已經(jīng)被眾多知名企業(yè)認(rèn)可、應(yīng)用。CES銷售理論體系，從科學(xué)角度剖析銷售原理，建立銷售實(shí)踐模型，并通過在線研討的方式對(duì)實(shí)踐模型的具體操作進(jìn)行演示、強(qiáng)化，力求幫助學(xué)員建立正確認(rèn)知、養(yǎng)成良好習(xí)慣，進(jìn)而提升銷售能力，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值目標(biāo)。

       然而在孫峻濤老師看來，線下的培訓(xùn)受眾有限，而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，CES銷售理論體系應(yīng)該被更多的人所認(rèn)知與學(xué)習(xí)。為此，面向廣大銷售、銷售管理人員的在線知識(shí)教育與能力培養(yǎng)平臺(tái)——CES銷售學(xué)院應(yīng)運(yùn)而生。

       CES銷售學(xué)院不僅是為企業(yè)提供銷售人才以及為企業(yè)培訓(xùn)及人才的輸送平臺(tái)，而且還將成為優(yōu)秀銷售人才的舞臺(tái)。通過CES銷售學(xué)院，優(yōu)秀的銷售人才將與優(yōu)秀企業(yè)實(shí)現(xiàn)對(duì)接，尋找到自身的發(fā)展機(jī)遇；而企業(yè)也將在此解決吸納銷售人才的難題。孫峻濤老師表示，希望借助CES銷售學(xué)院讓更多的人學(xué)習(xí)到CES銷售理論體系，讓更多的銷售人員認(rèn)識(shí)到銷售科學(xué)的魅力，從而真正影響到一個(gè)領(lǐng)域或一代銷售人。

      大咖紛紛點(diǎn)贊  CES銷售學(xué)院值得關(guān)注與期待

       百度副總裁王路對(duì)孫峻濤老師的CES銷售學(xué)院率先點(diǎn)贊，他表示，孫老師是他職業(yè)生涯當(dāng)中學(xué)到的最好的老師，他堅(jiān)信每一位學(xué)院都能夠和孫老師一起在銷售領(lǐng)域里面用科學(xué)武裝頭腦，用行動(dòng)創(chuàng)造財(cái)富。

       神州控股CEO林楊也表示十分看好孫峻濤老師的第二次轉(zhuǎn)型，并愿意為CES銷售學(xué)院的發(fā)展提供必要的支持。首都在線CEO趙永志表示，孫峻濤老師不僅是他多年的銷售師長(zhǎng)，而且首都在線的全體銷售也一直在踐行CES銷售理論，并且銷售業(yè)績(jī)也因此提升了20倍。在此，趙永志祝愿孫峻濤老師新事業(yè)蓬勃發(fā)展，祝愿CES銷售理論能夠幫助更多銷售提升業(yè)績(jī)。同有飛驥的董事長(zhǎng)周澤湘也表示，他和同有飛驥的銷售副總、大區(qū)經(jīng)理都是孫老師CES銷售理論的受益者，相信孫峻濤老師和他的CES銷售學(xué)院會(huì)幫助到更多的銷售人員。

       談及第二次華麗轉(zhuǎn)身，孫峻濤老師表示，希望借助CES銷售學(xué)院，改變銷售行業(yè)認(rèn)知和社會(huì)認(rèn)知的責(zé)任感，這是自己的一個(gè)理想，也是將要為之而努力的目標(biāo)。