都在說“男人消費能力不如狗”,那女人消費能力有多強?
??京東618期間,女性消費者數量是去年同期的近2倍;2016年,京東美妝個護銷售額同比增幅高達102%。這僅僅是京東一家平臺的數字。
??種種數據都在驗證“她經濟”這塊蛋糕正變得越來越大,這也吸引著越來越多的美妝品牌的目光。然而,這并不能保證各大品牌主都能從中分一塊蛋糕。因為和以往注重線下營銷不同,美妝銷售逐漸向線上轉移,且正成為一種趨勢。這種情況下,誰能玩轉線上營銷,就成為致勝的關鍵,也成為擺在各大品牌主面前的一道新問題。
??對于美顏相機來說,這似乎不是一個問題。除了擁有海量愛美女性用戶,美顏相機還擅長通過一系列創意十足的營銷玩法,將自拍這種剛需與顏值經濟進行了有機結合。近日,美顏相機與國際知名化妝品品牌巴黎歐萊雅的合作,就為眾多聚焦“她經濟”的品牌主們提供了全新的營銷思路。??
美顏相機x巴黎歐萊雅,聯合營銷有哪些策略?
??在本次合作中,美顏相機聯合巴黎歐萊雅推出定制“膨小迪”大頭貼。激萌的大頭貼特效,以巴黎歐萊雅膨膨水精華為原型,結合新晉品牌形象大使迪麗熱巴的個人特色,利用臉部特效打造自拍者“膨膨肌”的視覺體驗。這也是美顏相機繼趙麗穎“趙小兔”特效后,推出的又一款以明星為原型定制的大頭貼。該特效一經推出,深受女性用戶喜愛,“膨小迪”妝容在上線后的4月2日至4月8日使用量達567萬,上線一個月后總使用量近2300萬。
??策略一:當紅明星助陣,粉絲流量一起賺
??從年初的電視劇爆款《三生三世》再到新一季的綜藝王牌節目《奔跑吧》,我們都可以看到迪麗熱巴這位92年的實力小花的身影。2017年,迪麗熱巴的粉絲數量和市場價值瘋狂飆升,已然成為了娛樂圈中的商業寵兒。在粉絲經濟盛行的今天,明星粉絲擁有高度的活躍性和分享意愿,可實現產品的快速傳播。歐萊雅與美顏相機推出的這款“胖小迪”大頭貼,吸引粉絲參與熱情、增加品牌形象大使曝光度的同時,也進一步提升了品牌影響力。
??策略二:定制“膨小迪”大頭貼特效,你甚至沒發現它其實是廣告
??作為萬千少女自拍APP的首選,本次美顏相機攜手巴黎歐萊雅合作主推的“膨小迪”妝容特效,一上線就迅速抓住了大批美顏相機用戶及歐萊雅目標客戶的痛點,膨膨嫩嫩的肌膚特效,彌漫在周圍的愛心泡泡,一對白絨絨的狐貍耳朵尤其招人愛憐,這樣有感染力的可愛形象真的讓少女們把持不住啊!通過這種定制大頭貼的形式,能夠使用戶主動參與其中,樂在其中,使得廣告不再是生硬死板的植入。營銷于無形之中。
??策略三:媒體聯動推廣,巧用H5為用戶謀福利
??合作期間,美顏相機在微博上聯動形象大使, 利用膨膨水套裝+迪麗熱巴親筆簽名照助力,引導粉絲玩轉“膨小迪”特效;巴黎歐萊雅品牌方面也與美顏相機進行品牌聯動,增強雙方曝光,輻射不同人群,聯合打造本次合作的專業性;而迪麗熱巴發布了帶有#迪麗熱巴膨膨肌#的話題,吸引了眾多粉絲以及后援會的帶話題轉發。[NextPage]當然,除了微博上的頻頻互動,PR聯合互推也使本次合作的影響力進一步提升,多家媒體結合定制的妝容特色,以及美顏相機和歐萊雅的品牌合作帶來的影響力等進行了多維度、全方位的報道分析。
??其中,本次活動設置的H5更是一大亮點,用戶可以通過上傳自己的照片,在線上試玩妝容,從而獲取線下購買歐萊雅產品的福利,并通過用戶的轉發分享實現產品的二次傳播。如此線上導流線下,可以直接給品牌帶來消費流量。再加上膨膨水免費領的活動,激發了用戶的使用和消費積極性。
??用戶、產品、營銷,這些商業優勢是美顏相機缺一不可的制勝法寶
??法寶一:用戶體量大,全世界的愛美女性都在用美顏相機
??作為時下熱門的自拍應用,美顏相機在國內有著極高的知名度和大量受眾。美顏相機的月活用戶數為1.31億,其中絕大多數用戶為80-95后的女性。這部分女性群體對美有著較高的追求,受過良好教育,對生活品質的需求有著深刻的認知。
??美顏相機曾在2016年發布了全球首份自拍報告——《全球自拍粉皮書》,揭露了自拍與消費能力的關聯。一系列調研結果顯示,自拍越瘋狂的用戶,消費力越強,龐大的自拍人群同時也是中國的高消費群體。因此,愛自拍的人由于其愛美的特征,與化妝品行業、時尚行業、美容行業的用戶都有著非常高的重合度。從自拍用戶切入,極有可能成為“美麗行業”挖掘潛在用戶的重要途徑。這也是美顏相機備受女性類品牌主青睞的根本原因。
??法寶二:多元化、可持續性開發的產品,讓你一入坑就出不來
??如何讓市面上千篇一律的自拍變得更有互動性和趣味性,是美顏相機一直以來的努力方向。美顏相機近期推出的AR自拍游樂園就是將自拍更加趣味化的一次創舉。
??通過深挖用戶的社交和娛樂需求,對自拍進行強場景化的功能設置,這不僅提升了自身的品牌質量,也為品牌合作提供了發揮余地,尤其是巧妙利用AR這一先進技術,可以讓廣告有更多玩法,也有了更多商務品牌入住的可能性。例如奧利奧定制“奇思妙想”場館、旺仔牛奶定制“游樂園花車”等等。
??不同領域之間的跨界合作不僅“打破次元壁”吸引了受眾,更讓雙方強強聯手,得到了雙贏。
??法寶三:營銷手段多樣,只有你想不到,沒有美顏相機做不到
??一直以來,美顏相機都通過種種創新引領著市場上自拍的趨勢,為用戶創造更有趣味的自拍方法和方式,讓拍照變得更有互動性、趣味性和拓展性,也因此聚集起大量年輕用戶,打造了自己青春活潑的品牌形象。而在運營策劃方面,美顏相機善于使用相對軟性的宣傳方式,在對的場景、合適的時機引導用戶使用美顏相機,創造更有趣的自拍玩法,以調動用戶積極參與。
??“她經濟”時代,美顏相機的商業價值將愈發凸顯
??女性需要為家庭犧牲的觀念早已落伍,更因為其整體就業比例的增大和社會地位的提升,使得女性在經濟上更加獨立,其旺盛的消費需求成為推動經濟增長的新亮點。于是,圍繞女性消費,被稱之為“她經濟”的特有經濟圈和經濟現象形成了。美顏相機在“她經濟”領域,已經擁有了穩定且龐大的用戶群體,多樣的創新營銷也深受好評。
??作為全球知名的護膚及彩妝品牌,在推出新產品之際,歐萊雅選擇與美顏相機合作,也正是看中美顏相機專注女性經濟,擁有龐大用戶,且在女性用戶中擁有的品牌影響力。雙方的目標受眾在屬性上有很大的重合度,強強聯合自然實現了精準的推廣。
??今后,美顏相機必定會在“她經濟”領域繼續深耕,繼續探索與受眾契合度高的玩法。勢必會越來越多元化,越來越受到主攻女性消費市場的品牌的青睞,其商業價值也將愈發凸顯。