在這個競爭激烈的時代，毫無疑問，國內大多數商品市場已經處于"供過于求"的局面。那么作為市場新加入者的新品牌，要如何打開自己的市場？完善自己的品牌？并讓品牌發聲呢？下面聲浪傳播就利用多個案例向大家介紹新品牌的品牌成長之路。

一、選擇正確的路進入市場

新品牌要好好規劃，思考自己該如何讓品牌發聲，讓目標群體知道。在這種情況下，選擇正確的市場進入方式就很重要了。不同的產品有自己獨特的銷售渠道。選對了渠道就會達到事半功倍的效果，迅速形成銷售，占領市場。

品牌進入渠道主要由以下幾種：

1.一點集中進入法

這是集中自己所有的力量，從市場的一點擊破，在短期內提高營銷實績。集中優勢突擊一點，實現區域突破，然后才能圖謀全國。新品牌進入市場，不能過于貪心，不要想著一蹴而就。

2.借助外力進入法

主要指借助已經有一定名氣的品牌的影響力進入市場。如晶弘冰箱，就是借助格力這一老品牌的力量，讓品牌之路走的很順利。在晶弘冰箱2013年的廣告片中，格力電器董事長董明珠親自為其代言。借助格力遍布全國的專賣店渠道，晶弘冰箱2013年確立了年銷售150萬臺的目標。

3.采用創新的方式

現在社會，是個網絡發展迅速的時代。許多企業借助互聯網這一媒介讓品牌發聲，往往能取得很好的效果。如電商skg，采用獨特的o2o方式，線上銷售，線下體驗。這種方式，讓企業達到零庫存的目的，而且能迅速發貨。現在SKG的銷售渠道遍布天貓、京東商城、當當網等100多家B2C平臺，銷售渠道遍布全球，線上多渠道布局的家電網貨品牌。

二、告訴顧客“我是誰”

對于新品牌而言，剛剛進入市場，在市場上沒有占有優勢，企業實力弱，品牌知名度低，銷售網絡沒有形成，廣告和促銷等各種資源不足，工廠資源有限。新品牌受這樣那樣的多個方面的制約，其實很難與市場上大品牌競爭。品牌建設是一個按部就班的過程，需要不斷積累。在品牌建立初期，企業要做的第一件事就是告訴顧客“我是誰？”。

要做到這一點，首先要明確自己品牌的價值理念，核心思想等內容。其次，前期的宣傳一定要做好。很多企業認為，在產品生產好，一切完成后才進行前期的宣傳。其實在產品還未正式誕生前，就進行宣傳，能夠起到先聲奪人的作用。

今年情人節期間，聯想嘗試針對年輕用戶群推出“為愛訂制。在手機出售前幾天，聯想手機代言人倪妮、馮紹峰分別在微博上曬出收到的甜蜜情人節禮物——聯想情人節訂制機型禮盒。利用明星情侶的互動，很好地為新產品的推出造勢。

三、告訴顧客“我有什么特長”

在明確自己的品牌定位后，為了進一步加大品牌的影響力，就要告訴顧客，“我有什么特長”。因此，企業在進行品牌推廣時，一定要確定一個主題，結合公司的發展戰略，品牌根本的價值進行。這一期間，主要傳達“產品值得信賴”這一感覺。

要做到這一點，就要從以下兩個方面著手：
1.保證產品質量。要想讓顧客知道自己，首先就要保證自己產品的質量。否則，只會給顧客一個“空有其表”的感覺。

2.在保證產品質量的前提下，保持一定的檔次形成自己的風格，進行細分消費群體。同功能情況下提高產品材質和設計，同價位的情況下增加產品功能和服務等等。?

值得注意的是，走高端路線并不代表著高價格，高質量并不代表著高價格。比如，小米手機就是走“高質量低價格”路線。每一代小米手機，在當時都是業界最高配置，即“搶首發”的策略。因為首發，消費者會為擁有這樣一臺手機而滿足。二小米手機的價格大都處于中檔價位段，性價比超出消費者的預期。

四、告訴顧客“我代表著一種精神”

要讓品牌發展起來，僅僅依靠上面的步驟，還是不夠的。在這科技發達的年代，各個品牌的產品其實在質量上差別并不是很大。要想在市場上牢固地占有自己的市場，消費者的心靈才是品牌戰爭的終級戰場。企業可以開始弱化產品功能訴求，強化產品品牌內涵。把產品特點進行提煉，讓品牌以理性訴求贏得受眾的感情上的認可與偏心。如微電影《愛不停燉》是小熊電器為i燉系列電燉盅而量身打造的，影片以親情為主導線，配合中秋節這一時間節點，瞬間擊中無數網友的心。從消費者的情感需求出發，喚起和激發消費者的情感共鳴，是一種很好的營銷策略。

五、實施有針對性的廣告促銷策略

這個促銷是有別于上面所說的“先聲奪人”的方式。在這個時期，目標群體已經對新品牌有一定的認識，為了擴大品牌的影響力，隨之而進行的營銷活動就顯得很重要了。

六、樹立感恩客戶，以客戶為中心的原則

新品牌雖然上市時間短，但是產品配套的服務一點都不能忽視。對于現在很多品牌而言，產品服務的好壞會影響消費者的選擇。好的服務會讓消費者感覺到購物是一種享受，能在消費者間想成很好的口碑，轉而進一步促進銷售。麥包包這一個電商企業就是一個很好的例子。?

在眾多企業在網絡上大把砸錢的時候，“麥包包”始終沒有在廣告上投入太多。他奉行體驗式營銷的策略，讓客戶成為“麥包包”的受益者和推銷員，從而把盡可能多的利潤留給消費者。據介紹，60%在“麥包包”購物的用戶在三個月內會再次從“麥包包”網站購物，這一比例在國內還實屬罕見。

七、小結

對于新品牌來說，在競爭激烈的市場背景下，通過上面各方面的逐一落實，配合各級部門，相互扶持，應該能讓品牌發聲。感恩客戶，從客戶的真實需要出發，一直是聲浪傳播所強調的。一個企業，只有懂得感恩，才能讓品牌聲音傳的更遠，讓品牌之路走的更好。