假設(shè)你是某個(gè)品牌，且是有一定知名度的品牌，也常在用戶將你與其他競(jìng)品的對(duì)比衡量中取勝，成功將用戶轉(zhuǎn)變落實(shí)成你的消費(fèi)者。然而，你還是不太滿意。

為什么用戶搜了我還要搜別人？

用戶“搜了我再選擇我”的過(guò)程能否更快？

在與競(jìng)品同時(shí)被搜到的時(shí)候?yàn)槭裁次疫€不是最顯眼的？

百度絲路，讓用戶通過(guò)全新的路徑認(rèn)識(shí)你的品牌。

正文如下

簡(jiǎn)單將消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程分為五個(gè)階段：

消費(fèi)者決策五階段

1、  當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)需求時(shí)，絕大部分會(huì)選擇通過(guò)搜索引擎來(lái)進(jìn)行針對(duì)性的信息收集；

2、  根據(jù)所收集的信息，消費(fèi)者將開(kāi)始尋找滿足自己需求的商品，其中，絕大部分會(huì)選擇提前瀏覽各品牌的官網(wǎng)，了解品牌信息；

3、  當(dāng)目標(biāo)商品范圍不斷縮小后，消費(fèi)者將進(jìn)行最終的挑選和驗(yàn)證，其方式主要為通過(guò)網(wǎng)絡(luò)研究產(chǎn)品細(xì)節(jié)以及通過(guò)社交媒體獲取建議；

4、  接下來(lái)到了購(gòu)買(mǎi)階段，此時(shí)，線上便捷可靠的購(gòu)買(mǎi)流程是用戶獲得良好體驗(yàn)的重要部分；

5、  最后，貼心的退換及服務(wù)是企業(yè)應(yīng)當(dāng)為消費(fèi)者承擔(dān)的終極責(zé)任。

通過(guò)分析消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策行為過(guò)程，企業(yè)的品牌信息如果能在適當(dāng)?shù)碾A段曝光展現(xiàn)，在用戶搖擺不定的時(shí)候給予充分的信任條件，從而獲得用戶最關(guān)鍵的一票，不但能夠完整品牌在用戶各個(gè)思考階段應(yīng)有的角色，更能為產(chǎn)品的銷(xiāo)售增量提速。

有百度品牌專(zhuān)區(qū)或品牌起跑線投放經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)應(yīng)該會(huì)了解，在用戶瀏覽相互之間為競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的品牌時(shí)，由品牌詞精準(zhǔn)觸發(fā)的品牌展現(xiàn)能夠幫助品牌更快獲取用戶的信任與好感。

品牌專(zhuān)區(qū)廣告展現(xiàn)樣式

用戶搜索“寶馬5系”出現(xiàn)的品牌專(zhuān)區(qū)廣告展現(xiàn)樣式

然而，如果用戶通過(guò)搜索品牌詞+需求詞，如“寶馬5系好不好？”“寶馬質(zhì)量怎么樣？”從而進(jìn)行幾個(gè)品牌的比較和挑選時(shí)，企業(yè)未能第一時(shí)間提供專(zhuān)業(yè)全面的信息，甚至，若出現(xiàn)惡意競(jìng)爭(zhēng)，有關(guān)自身品牌的負(fù)面信息擠占了搜索結(jié)果頁(yè)前端時(shí)，將會(huì)增加用戶選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的機(jī)會(huì)。

百度絲路是幫助企業(yè)覆蓋自有品牌衍生需求的一款強(qiáng)展現(xiàn)的產(chǎn)品。同時(shí)，百度絲路也幫助用戶在對(duì)品牌產(chǎn)生特定需求時(shí)，得到來(lái)自品牌官方的回應(yīng)。

百度絲路將為企業(yè)帶來(lái)三方面的價(jià)值

價(jià)值一

流量和點(diǎn)擊率的提升

1、  品牌需求詞pv平均占品牌詞pv的20%左右。

2、  根據(jù)測(cè)試數(shù)據(jù)，百度絲路的點(diǎn)擊率最高約60%，且隨著投放的時(shí)長(zhǎng)增長(zhǎng)，點(diǎn)擊率有逐步提升趨勢(shì)。

價(jià)值二

二次營(yíng)銷(xiāo)  

二次營(yíng)銷(xiāo)是對(duì)相同的企業(yè)在不同時(shí)期、不同地點(diǎn)的不同需求的管理。用戶在購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程中，在不同的階段，不同的時(shí)期，不同的地點(diǎn)都有不同的需求。而百度絲路不僅可以幫助品牌廣告覆蓋這部分需求，更在目標(biāo)用戶的整個(gè)購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程中起到了關(guān)鍵性的二次營(yíng)銷(xiāo)的作用。

百度絲路讓消費(fèi)者接觸品牌的機(jī)會(huì)不斷增加，基于消費(fèi)者的行為分析，隨著用戶接觸品牌次數(shù)的增加，用戶實(shí)現(xiàn)最終轉(zhuǎn)化的概率也不斷增加。

價(jià)值三

提升轉(zhuǎn)化  

回顧消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程的五個(gè)階段：產(chǎn)生需求--了解/瀏覽--挑選/驗(yàn)證--購(gòu)買(mǎi)--退換/服務(wù)，品牌需求詞覆蓋了購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程的第三階段到第五階段：

?第三階段是用戶實(shí)現(xiàn)最終轉(zhuǎn)化購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵。

?第四階段是保證用戶購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)的關(guān)鍵。

?第五階段是提升用戶對(duì)品牌滿意度的關(guān)鍵。

百度絲路覆蓋檢索詞的都是用戶決策中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，品牌對(duì)這些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的覆蓋力直接決定了消費(fèi)者是否會(huì)選擇這個(gè)品牌。