IP即Intellectual Property，

I——Intellectual ，作者和用戶互動創造的智慧結晶；

P——Property ，智慧結晶所聚攏的用戶數。

IP則是：作者和用戶共創的智慧內容，這個智慧內容吸引了多少用戶。

這樣的定義，是非常吻合當下商業規則的，在互聯網時代，評估一個商業模式的價值，最直接有效的辦法就是評估其所能聚攏的用戶數，IP也一樣。

形成IP必備要素

內容力：可持續提供差異化內容的能力

這里重點要講的是兩個核心：

A、差異化，IP所提供的內容，必須是具有原創差異性的，沒有原創、沒有差異，無從開始，沒有IP。

B、持續性，任何一個IP的設定，其故事或話題，如果不能預留足夠空間，確保未來可以源源不斷生產內容，這個IP則沒有長久的生命力，必然日漸式微。

人格化：具有獨特而鮮明的人設與性格

商業品牌創造一個IP，必須要當作一個人來設定出這個IP的完整的人格、三觀（世界觀、價值觀、人生觀），這樣IP誕生之后，一切言行舉止才能皆有所依。

而一個鮮明的，有差異性和吸引力的IP，如同一個人一樣，往往屬于、代表一個亞文化的典型，并因此吸引用戶形成一個亞文化族群。

有生命力的IP，必然都來自一個亞文化，而絕對不會是泛文化。越是泛文化越不會有尖銳的人格和鮮明差異的精神主張，但我們在設置IP的時候，卻往往喜歡泛文化，那是因為心中的貪念，期望以泛文化吸引更廣泛的人群，但往往因此而面目模糊不知所云，最無法長久地吸引一批人。

IP的亞文化表達，古來有之，灰姑娘講的就是平凡少女可以籍由美善而實現公主夢的亞文化，而阿凡提則講述的是弱者憑借智慧以弱克強的亞文化……樂視，可以說是近年IP亞文化洞察得最成功的例子。

電影IP《小時代》，目標人群是那些每天工作10小時、每周工作6天的女性民工，她們的一生，從此刻向前望，已經望得到頭的令人窒息的一成不變。當她們回到宿舍，除了談加班與工資外，這部電影則給了她們想象中的人生，精彩跌宕，現實實現不了，做一場夢也是美好的。

亞文化的特點就是你深深地打動了一群人，而其他人群則完全無感或者不以為然。

就例如《小時代》熱得再火，也不能打動《小時代》以外的觀眾，它所影響的永遠是那一小部分對《小時代》有感覺的人。

參與感：要能讓受眾互動，讓互動帶來內容共創和體驗溫度

商業品牌在創造一個IP的時候，一定要設定可以與粉絲互動共創的平臺，如果只有單向的傾訴，是無法讓粉絲卷入的，而卷入的好處，不僅僅是內容的共創，因為卷入，粉絲會有更強的參與感、立場感，這對粉絲的忠誠度和粘性，都有著極大的提高。

參與感，這一點，講起來簡單，能重視而做到的IP運營者不多，迪士尼是最成功的例子。

品牌IP誕生五步

1、定位梳理

如同定位對于品牌的重要，好的IP一定要有清晰的定位。這是起點，是我們后續所有行動的指南針，也是尋找差異化、人格化的必備的工作。

在做品牌IP 的定位中，尤為要注意的是品牌與IP之間的關系，如果兩者之間太相關，關系顯性而直接，則IP可演繹的空間實際上是不大的，且將來可以反哺的作用也不大，但過于不相關，距離太遠，則對品牌的亞文化建設和粉絲經營，又毫無幫助。

2、IP原態

當今時代，面對豐富多樣的信息呈現形式，一個IP選擇以怎樣的形式做原點呈現，這就需要創始者好好細細斟酌。

3、創造內容

也就是行為，這個IP做了什么，說了什么，持續生產出有魅力的內容，以吸引粉絲。

4、粉絲互動

內容傳播出去，但我們就僅關注這一步是遠不夠的，好的IP，一直持續與用戶的互動，共創內容，增強粘性，這種生態及結果，才是高級的。

5、商業衍生

一個IP要想借力共生、商業變現、長久發展，必須有不斷跨界合作、衍生周邊產品和服務的能力。

運營IP一定要形成一個閉環，你的每次行動，是要給這個IP增加粉絲的反哺，這才說明你這個運營行為是正確的。如果每次行動之后，IP減粉，那就是在消耗和透支IP的資產，這樣的運營行為就不是一個正向的反哺閉環。

目前，IP已形成新的流量爭奪入口。IP將人群以個性化的方式重構，不再按年齡、性別、收入或職業去分類人群了，而是按共同的IP化的愛好聚合，因此，品牌IP化運營，就成為營銷的下一個重要手段，用品牌IP來聚合品牌用戶和粉絲。

雖然有很多品牌已經在IP這條路上走了十幾年，但是還不能稱為真正的品牌IP，因為這些人物角色只為品牌的廣告服務，并沒有獨立的人格完整性，沒有獨立的自我表達的內容與舞臺。