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       伴隨著消費升級的時代來臨，年輕人群體逐漸成為消費主力軍。他們表現出更旺盛的購買力、更個性化的消費訴求以及對性能指標更深層的興趣挖掘,由此也推動了各大領域品牌的年輕化升級。

       當然，最先接觸并且改變的自然是離生活、離年輕人更近的快消品行業。3月18日，在杭州國際博覽中心，華潤雪花啤酒舉辦了一場炫酷的發布會，并推出了自品牌重塑以來首支核心產品——勇闖天涯superX。

       對于快消品牌而言，產品就是品牌核心的競爭力。所以，勇闖天涯superX的發布對于雪花啤酒可以說極具戰略意義。為此，007特別注意到整場發布會以及產品都是圍繞“年輕化”下足了功夫。

       1.科技感

       超大LED屏幕以往都是科技產品發布會的標配,如今卻在勇闖天涯superX的產品發布會中成為了最亮眼的環節，分眾傳媒董事長江南春、《明日之子》總制片人馬昊現場演講，與在坐媒體講啤酒行業數字化、產能、渠道、產品升級。大格局的行業視野、高屋建瓴的觀點輸出見證了不一樣的啤酒產品誕生。

       2.全新產品

       勇闖天涯superX時尚的外觀設計，不僅符合年輕審美，而且藍色瓶身顯得炫酷、銳利，流線曲線更凸顯科技感。另外，勇闖天涯superX在口味上也非常獨特，清新酷爽又不失豐滿，醇厚卻苦味適中，回味甘甜適合年輕人的喜好。作為雪花啤酒在新的產品開發理念、新的產品精釀技術、新的產品營銷模式下推出的一款全新產品，上市后將覆蓋餐飲終端等更廣泛的渠道。

       3.娛樂

       除了公布了王嘉爾作為勇闖天涯superX的代言人、簽約《明日之子》獨家冠名外，在發布會現場雪花啤酒還邀請了《明日之子》總冠軍毛不易和《熱血街舞團》參賽選手X-crew街舞團現場進行精彩表演，用年輕人喜歡的明星作為溝通介質與年輕人進行對話，詮釋品牌年輕化理念、打造產品年輕氣質。

       總之，無論是整體的科技感還是產品的全線年輕化以及試水娛樂營銷，勇闖天涯superX發布會罕見的炫酷登場都令人眼前一亮，讓用戶感受到了不一樣的啤酒發布會。

       啤酒新定位：“場景+情緒”的營銷創新

       正如同華潤雪花總經理侯孝海表示：“勇闖天涯superX新品是華潤雪花在行業新時代、啤酒新征途中推出的第一支核心產品，不僅僅肩負著華潤雪花自身品牌升級的使命，還承載了行業轉型升級的重任。”

       “super”代表超級、無限，X代表探索、未知，“superX”意味著未來將為年輕用戶帶來無限探索的可能，這是一種對場景感的進一步探索。另外，勇闖天涯superX的定位也充滿了正能量，傳遞了積極的情緒和情感，與目前的喪文化形成對沖，在契合年輕化之余也找到了以情感為介質的獨特品牌切入點。

       其實，啤酒與其他快消品不同，它是一個非常講求場景感和情感的產品。因為我們很少獨自喝得酩酊大醉，喝酒這件事情本身就是一個融合場景和積極情緒的事情。而勇闖天涯superX在場景衍生、情感打造上的新定位，無疑是一種“場景+情緒”結合的營銷創新。

       興趣為溝通介質：流量明星代言對話小年輕

       年輕化時代，每家品牌都想與年輕人溝通，打造年輕化產品。但是應該如何做？對于這一代從小觸網的90、95后而言，世界已經變得足夠豐富，他們一直在尋找“更多元的興趣領域”。

       所以，勇闖天涯superX選擇了王嘉爾作為代言人，正是因為其“生而無畏”的生活態度，與勇闖天涯superX新品的氣質吻合，而且，便于和年輕群體產生精神共鳴。利用王嘉爾在年輕人當中的影響力，勇闖天涯superX的本次營銷可以說是從明星入手準確的聚合了年輕人的目光和興趣點。

       回歸到本次發布會現場，007覺得無論是炫酷的觀感還是明星助陣，整個發布會最大的特點便是以興趣為核心，娛樂為切入，實現品牌和年輕人的對話。而在整個產品營銷當中，無論是概念系列簽約毛不易，還是勇闖天涯superX深化娛樂營銷，雪花啤酒都找到了一種與年輕人對話的溝通介質。

       娛樂營銷潮流：熱播網綜冠名

       過去一年中,娛樂營銷依然是品牌營銷的主旋律選擇,不同的是經歷多年的延展,娛樂營銷的邊界越來越廣,呈現形式也更加多樣、產業鏈條更加豐富。品牌主可以輕松的找到適合自身品牌的娛樂切入點。

       勇闖天涯superX冠名熱播偶像養成節目《明日之子》、贊助人氣網綜《熱血街舞團》，實際上與以往啤酒品牌老套、刻板的印象大相徑庭，為我們帶來了更加個性、年輕的啤酒品牌。

       另外，營銷需要從抓大勢并小切入，實現以小撬大的目標。娛樂營銷不僅是目前的趨勢和潮流而且流量明星和節目的帶貨能力也相當不錯。特別是在目前廣告轉化率僅有2%的情況下，通過熱播網綜冠名、流量明星代言的方式，勇闖天涯superX找到了一個很好的市場“杠桿”。

       【總結思考】

       在本次活動當中我們看到了雪花啤酒在娛樂營銷上的進一步深化。因為，無論是品牌形象打造的契合度還是快消行業“重轉化”的屬性，對于勇闖天涯superX產品的系列包裝都讓我們看到了啤酒品牌最不一樣的“畫風”！

       或許，通過勇闖天涯superX的這場案例，啤酒企業也能找到一種與年輕人溝通的新方式。