品牌 發(fā)表時(shí)間:2018/5/9 17:49:18??作者:sxds??
品牌 發(fā)表時(shí)間:2018/5/9 17:49:18??作者:sxds??
正確的定位是要找出一種最適當(dāng)?shù)奈恢茫蛊放飘a(chǎn)品的位置在消費(fèi)者心中突顯出來(lái)，讓消費(fèi)者感覺(jué)到該產(chǎn)品的某一方面在同一產(chǎn)品類(lèi)別中是最為突出的。
產(chǎn)品的定位一般包括以下幾個(gè)步驟：
1、分析該品牌產(chǎn)品在眾多競(jìng)爭(zhēng)品牌中是如何被消費(fèi)在分類(lèi)和把握的，即消費(fèi)者將品牌商品歸到哪一類(lèi)別上。例如，“佳潔士”容易被消費(fèi)者聯(lián)想為日用清潔品。
2、在這一特定的分類(lèi)中，分析該產(chǎn)品以什么特點(diǎn)被消費(fèi)者識(shí)別出來(lái)，即有什么顯著的特點(diǎn)區(qū)別于其它品牌。例如，星巴克與國(guó)內(nèi)其它的咖啡品牌相比，在消費(fèi)者的認(rèn)知里具有“高端、精致、咖啡質(zhì)量好、服務(wù)態(tài)度佳”的特點(diǎn)。
3、分析消費(fèi)者所持有的品牌形象，以及“理想點(diǎn)”的分布情形。例如，在美國(guó)社會(huì)中，“麥當(dāng)勞”只是廉價(jià)、方便的餐飲服務(wù)，但在中國(guó)市場(chǎng)，其價(jià)格相對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力來(lái)說(shuō)較昂貴，加上其用餐環(huán)境和國(guó)內(nèi)的快餐店相比很干凈整潔，由此給消費(fèi)者“有檔次”的快餐品牌定位。
又比如，國(guó)內(nèi)很多火鍋品牌都大同小異，但海底撈卻獨(dú)樹(shù)一幟，極致服務(wù)就是品牌的一大亮點(diǎn)，為顧客提供發(fā)圈、手機(jī)袋、美甲、生日驚喜等等服務(wù)，打造人性化的品牌形象。
4、從該產(chǎn)品的特性來(lái)分析判斷它可能參與的分類(lèi)和定位，以及新的分類(lèi)定位的可能性。
5、分析在消費(fèi)者理想點(diǎn)中某種定位與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位及其強(qiáng)度相比之下，是否足以吸引消費(fèi)者。
中國(guó)有很多著名的白酒品牌，而江小白作為一個(gè)新的品牌在市場(chǎng)中極為突出。在人們固有的認(rèn)知中，一般都會(huì)覺(jué)得白酒屬于烈酒，消費(fèi)群體為年長(zhǎng)的一輩人，但江小白以“低度白酒”的定位出現(xiàn)，打破了這一認(rèn)知，簡(jiǎn)單純粹的品牌形象被大家熟知，加上深入人心的文案廣告，一步一步征服年輕的消費(fèi)者，拓寬產(chǎn)品市場(chǎng)。
任何一個(gè)品牌都不可能為全體顧客服務(wù)，但可以細(xì)分市場(chǎng)并正確定位，也是品牌贏得競(jìng)爭(zhēng)的必然選擇。企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，借助于消費(fèi)者的調(diào)查，正確定位，制造差異化是可行的方式。
基于家族經(jīng)銷(xiāo)商生意，自身作為經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷(xiāo)行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個(gè)著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓(xùn)師等職。
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