如果說起休閑食品，你腦海里蹦出的可能是康師傅、樂事、好麗友、旺旺等等，但如果說起燕麥早餐，那么卡樂比必然會成為首選。

       作為日本最大的休閑食品上市公司，卡樂比自創(chuàng)立以來就一直秉持著“挖掘自然的力量”的品牌理念。他們最為中國消費者所熟悉和喜愛的產品便是薯條三兄弟和富果樂水果麥片。

      近幾年，卡樂比為了迎合逐漸成為消費主力的90后人群，開始不斷加大在中國的市場動作。最近，他們首次選擇與中國的漫畫平臺合作，推出了自己的定制化產品——卡樂比 & 網易漫畫“讓生活更多滋味”的定制麥片與薯條。

      這個歷史悠久，占據(jù)日本休閑食品市場龍頭地位的企業(yè)，為什么會選擇網易漫畫作為中國地區(qū)首次IP授權的合作伙伴?筆者對此次合作進行了復盤，試圖找出背后的生意邏輯。

      IP授權核心在于品牌契合度

      作為國內排名前三的漫畫平臺之一，網易漫畫的移動端用戶數(shù)接近4000萬，且用戶群體以初高中生為主——換言之，網易漫畫在年輕人群體中占據(jù)著相當大的話語權。

       同樣，這部分年輕人群也是卡樂比精準的目標用戶。此次卡樂比與網易漫畫合作的是他們旗下兩大拳頭產品——水果麥片和薯條三兄弟，幾乎都是學生早餐與零食的首選。

水果麥片 & 網易漫畫看板娘“鹿娘”

薯條 & 網易漫畫獨家熱門作品《嗜謊之神》
       這次品牌聯(lián)動的主題名為“漫畫配薯條(麥片)，讓生活更多滋味”，這個名稱也恰好展現(xiàn)出卡樂比與網易漫畫在品牌層面的共鳴。

       據(jù)卡樂比Calbee電商公司總經理小松立夫表示，卡樂比品牌自創(chuàng)立以來特別重視“好吃又有趣”。為此每個系列產品不但追求好食材制作美味，同時各系列產品都有代表性的可愛卡通形象。

       而網易漫畫此次授權的IP是他們擬人化看板娘”鹿娘“，以及獨家熱門作品《嗜謊之神》，這兩個IP的人設大多都是輕松活潑，主打年輕讀者群體，從精神屬性上暗合卡樂比的受眾。因此聯(lián)合推廣就被稱為“讓生活更多滋味”——這個“更多”，就是指雙方品牌共鳴之后對用戶群產生的增益效果。

       平臺價值再開發(fā)，打通全鏈路式整合營銷新模式

       此次品牌合作對于業(yè)內的另一個啟示在于——這是網易首次嘗試利用內部資源，創(chuàng)造出從IP授權、到衍生設計、最后再到產品銷 售的全鏈路式整合營銷。

       網易漫畫向筆者表示，此次五月份的合作實際上始于年初。在維持卡樂比固有設計風格的同時，網易漫畫的設計師在包裝上加入自有的元素，再給到日方審核，形成最終的產品。

       或許通常的品牌授權合作就會到此結束，但網易漫畫的獨特之處在于，背靠網易集團龐大的資源網絡，進一步完成了銷 售轉化的指標。

網易考拉海購是此次合作商品的首發(fā)線上購買平臺
       小松立夫說，“這是卡樂比品牌第一次在境外推出聯(lián)合IP包裝的產品，通過網易漫畫的熱門漫畫IP與卡樂比的知名產品深度結合，希望美味+漫畫的這種新的傳播方式能夠更好的觸達目標群體，產出新的溝通傳播安利。”

       對于卡樂比說，這種對目標群體的觸達不僅僅是上文提到的品牌層面，而是切切實實的銷 售轉化。能夠做到這一點的IP方并不多，因為至少需要滿意以下三點條件：

       1、具備大量高人氣的動漫IP形象;

       2、具備精準的年輕用戶群體;

       3、具備內部銷 售轉化的龐大資源。

       根據(jù)網易最新披露的2018年Q1財報顯示，網易考拉海購從銷 售額和用戶數(shù)來講都是跨境電商當仁不讓的頭部平臺，而同屬于一個集團的網易漫畫就能夠在國外品牌的授權合作中獲取先天優(yōu)勢。

       綜上所述，結合國內目前的現(xiàn)狀，在國內目前能夠真正做到全鏈路式整合營銷的二次元平臺，有且只有網易漫畫一家。

       通過這次成功的合作，也可以給更多的品牌方和IP方帶去全新認知——所謂的二次元營銷已經脫離單純的形象合作，而是深入到交易環(huán)節(jié)，真正實現(xiàn)為產品賦能。