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如果你聽說有人見面 10 分鐘就搞定了投資人、24 小時就收到投資款，千萬別信。因為你已經過了沉浸于童話故事的年紀了。

如果想融資，還是老老實實地做好你的融資計劃書吧。

今天推送的這篇則有些手把手教學的意味：一份理想的 BP 至少應該包含這 10 頁核心內容，缺一不可。

它也是我們理解某些初創企業成功抑或失敗的一種認知框架。

甚至于，即使你不打算融資，也不妨試著去回答清楚這 10 個問題。它有利于讓你認識到你的企業到底因何存在、為何對客戶來說有價值、為何在當下有價值、為何它真的有實際應用的價值。

DocSend 最近做了這樣一項測試，讓投資人瀏覽 200 家初創企業的融資計劃書，看看用時多長。結果發現，投資人閱讀一份 BP 的平均時間，只有 3 分 44 秒。

時間可謂非常之短。

也因此，每一秒都很重要。

優秀的 BP 必須簡明扼要，在 10 到 15 頁里講明白自己是誰、為什么投資人應該投資于你。

以下是一份理想的 BP 應該包含的十頁核心內容——至少得是這樣。

01 企業目標
 
應該用一句話解釋你的企業創立之本及重要性。

但凡成功的企業都會有強有力的理由來解釋它因何存在。

比如，Airbnb 不只是將自己定位為提供短期房屋租賃的應用程序，它的使命宣言是，通過社交軟件，在現實生活中將全球數百萬人聯系起來，讓人們在任何地方都能有歸屬感。
 
02 問題
 
最佳產品就像是止痛藥（當然你也可以說是維他命）。

在這張 PPT 里，你需要展示你正在解決客戶巨大的痛點，讓客戶心甘情愿地向一家不知名的初創企業付款。

問題越大，機會越大。沒有人會付款給你去解決一個不是問題的問題。

換句話說，你需要展示出你正在解決的痛點是巨大的，同時是能帶來利潤的，并且記得要點出，目前解決這些痛點的方法及其失敗的原因。
 
03 解決方案
 
列出問題之后，你需要展示你的解決方案。

你的產品有什么樣的獨特價值主張，為什么你的解決方案能改善客戶的狀況。

你需要強調為什么你的方案切實可行，以及為什么客戶應該選擇你的產品而不是目前市場上的其他類似產品。

光用文字講解是不夠的，還要圖文并茂地展示人們受益于你的產品的具體案例。
 
04 為什么要趁現在？

時機對于建立一個偉大的初創企業來說是至關重要的。

例如，如果你觀察過去十年中很多太陽能領域的初創企業，大部分都過早進入市場，并以失敗告終。當時油價下行，太陽能電池板的造價仍比較昂貴。

你也許挖掘出了一個好商機，但如果你要花過長時間去等待市場成熟，那么最終你將會耗光資金。

同樣邏輯也能解釋為什么有的企業最后成功了。Facebook 在交友網站 Friendster 和在線社交網站 MySpace 失敗之后仍能點燃市場，原因是當時對社交網絡的需求與市場皆已俱備，只欠“東風”——一個解決方案。

確保你能列出所有關鍵理由，由此闡釋“為什么要趁現在”。
 
05 市場
 
除了找到企業的痛點并且瞄準產品將要解決的具體問題，還有一點重要的是，要確保你所創造的解決方案會有實際應用的市場。

這頁將在你的 BP 中起到關鍵作用，也是很多創業者眼中最重要的一頁。投資人、企業家馬克?安德森堅持認為：“市場決定著初創企業的成功與否。為什么？在一個擁有大量潛在顧客的巨大市場中，人們的需求就像一只無形的手，給初創企業捏造出產品的原型。需求需要被滿足，而只要第一個可行的產品橫空出世，就將會被滿足。”

當然，所謂理想市場，既是一個有著許多愿意支付溢價的富有客戶的大市場，也是一個成長中的、非常碎片化的市場。

如果市場是分散的，那就意味著還沒有占據主導優勢的明確贏家。谷歌、蘋果、Facebook、Spotify、Airbnb，所有這些公司都曾經是高度分散市場中的主導者。

然而，你不需要在融資路演時，表示自己要贏得整個價值數十億美元的市場。你要做的是，展示一個最有可能買你的產品的特定次級細分市場，并且說明你打算如何贏得這一局部戰役。

Airbnb 起步時專注于舊金山灣區，Facebook 首先風靡于哈佛，PayPal 最早應用于 eBay 的生態系統，而特斯拉最初專注于服務科技產業的有錢客戶。

它們都成功了。
 
06 競爭

列出你的競爭對手和你的競爭優勢。[NextPage]

最好用一張圖表來顯示你在市場中地位。另一種方法是做一個簡單的對比表。
 
07 產品
 
在這頁 PPT 中，你要說明產品的細節。有哪些功能、層次、設計、知識產權？目前處在哪個研發階段？距離發布測試版或發行版還要多久？

要強調你采用某些特定技術或設計的好處。
 
08 商業模式
 
大多數初創企業最終失敗都是因為沒能找到正確的商業模式。

你需要在這頁展示以下幾點：

? 營業收入哪里來？如何定價？

? 定價的依據是什么？

? 目前的數字指標狀況是怎樣的？

最重要的兩項指標分別是用戶獲取成本（CAC）和用戶終身價值（LTV）。

你會希望客戶終身價值遠超用戶獲取成本。如果你還不清楚什么是價值，找些你所處行業的數據來看看，或者研究一下你的競爭對手。
 
09 團隊
 
投資是投人，不是創意。

一個出色的團隊就算創意不佳，也比一個有著絕佳創意的糟糕團隊更容易成功（并籌得資金）。

這頁 PPT 不是用來秀你的常規簡歷的。

投資人想看到的是能做好事情的人——善始善終，這才是企業家的真正 DNA。

這里你要專注于展示你過去的成功事例，你是如何把事情做好的，以及在面對挑戰時你是如何堅持下去的。

沒人會關心你的愛好，或者與你的創業想法毫無關聯的職業經歷。

如果你有市場經驗，那就秀出來。如果你有一些經驗豐富的導師和顧問，那當然也要把他們的身份亮出來。這個時候就是要大膽推銷自己，而不是畏首畏尾。

10 財務數據
 
這里指的是財務數據真相。大多數人都清楚你的現金流預測很可能是瞎扯。但是，這頁 PPT 里的內容還是可以說明些東西的。

首先，可以說明你有多大的抱負以及有多講究實際。

VC 要做的就是找到獨角獸公司，而不是運營不錯的好公司。同樣地，如果你的財務數據完全不切實際，那你就沒法使人完全相信你有潛力做 CEO。

其次，財務數據可以顯示項目的可行性，這一點最重要。

你的開支和利潤率可以說明很多事情。數據可能看起來很漂亮，但是投資人一旦發現你完全依賴的是燒錢式營銷，或是高得不切實際的客單價，那么你將無法說服任何人。

所以，多花點時間打理好財務數據，因為這也是投資人會花最多時間研究的。