快閃店是一種不在同一地久留、俗稱Pop-up shop的品牌游擊店，指在商業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)設(shè)置臨時(shí)性的鋪位，供零售商在比較短的時(shí)間內(nèi)推銷其品牌，抓住一些季節(jié)性的消費(fèi)者。

今天，各種快閃店仍然在街頭巷尾帶給人們不停的驚喜、趣味和親和力。

包括周杰倫、呂燕、韓寒等明星以及阿迪達(dá)斯、耐克、LV、Chanel、蒂芙尼，以及優(yōu)衣庫等品牌都越來越青睞于選擇快閃與新零售線上線下一體打通的模式來進(jìn)行人群推廣。

饑餓營銷的模式

早期“快閃”店鋪多以推廣產(chǎn)品、試水消費(fèi)者、零售庫存等為目的，為了營造良好的營銷氛圍，它們往往被精心設(shè)計(jì)，在視覺上具有震撼效用。

這是一種類似饑餓營銷的模式。專家認(rèn)為，對(duì)于時(shí)尚類的潮牌而言，一家設(shè)計(jì)獨(dú)具匠心的快閃店可以幫助其迅速積累話題，獲得關(guān)注度。

小眾品牌希望通過快閃店獲得青睞并試水市場，傳統(tǒng)大牌也希望通過快閃店與顧客更好地進(jìn)行溝通交流。

而最新的零售業(yè)定義賦予“快閃店”更多的創(chuàng)意，使其可以泛指任何一個(gè)短期的零售空間，開店時(shí)間3天到3個(gè)月不等。

中國快閃店市場

2015年開始，中國的快閃店進(jìn)入一個(gè)快車道，平均每年復(fù)合增長率超過100%，到2018年，二三線城市將占整個(gè)快閃店市場份額的54%-72%，成為營銷的重要法寶，預(yù)計(jì)2020年快閃店在中國將超過3000家。

中國的快閃店分為了銷售型、品牌推廣型、引流型和市場試水型四個(gè)類型，前兩個(gè)為主，分別占比44%和34%。

不同于國外可以將快閃店開在街邊、廣場、海邊等公共場所，由于國內(nèi)對(duì)戶外公共場所管控較嚴(yán)，國內(nèi)的快閃店大多選擇開在購物中心，后者的人流效應(yīng)也是快閃店最看重的。

培養(yǎng)未來的零售商

在新零售時(shí)代，線上零售發(fā)展得越來越快，這無疑擠占了傳統(tǒng)實(shí)體零售的需求市場，但快閃店卻是“線上、線下”融合發(fā)展的一個(gè)契機(jī)和渠道。

例如，不少時(shí)尚類的電商品牌，通過開通快閃店，給顧客提供了試穿、感受材質(zhì)的可能，通過線下實(shí)體店“反哺”刺激線上的銷售。同時(shí)，傳統(tǒng)零售也可以通過快閃這一模式，降低運(yùn)營成本，并將快閃作為一種廣告網(wǎng)絡(luò)營銷，逐步反向占領(lǐng)線上市場。

Tiffany 近日已經(jīng)在天貓?jiān)囁€上快閃店，奢侈品“觸電”已是大勢所趨。

你可以觀察到，如今線上和線下發(fā)展愈發(fā)同化，未來發(fā)展的大勢所趨是兩者的完美融合。

不過，嘗試快閃店之前，品牌需要考慮一下以下幾個(gè)問題：

好好想想如何展示自己的品牌。臨時(shí)的實(shí)體場地與虛擬的線上銷售存有很大的差異。

選用優(yōu)秀的銷售員介紹產(chǎn)品，使其能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。

呈現(xiàn)符合目標(biāo)群體消費(fèi)水平的產(chǎn)品，產(chǎn)品搭配合理新穎，并備有足夠的貨品滿足消費(fèi)者需求。

專家認(rèn)為，未來，在新零售模式的推動(dòng)下，快閃店在全球范圍內(nèi)還將繼續(xù)增長，并且將從紐約、倫敦、巴黎和北京等大城市逐步推廣至中小城市和次發(fā)達(dá)地區(qū)。