創(chuàng)新型企業(yè)面臨品牌同質(zhì)化的現(xiàn)象，作為創(chuàng)始人需要有一個(gè)有產(chǎn)品經(jīng)理思維。可是作為創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人來(lái)說(shuō)，既想做品牌又要做知名度，因此很多創(chuàng)始人搞不清楚PR建設(shè)的重點(diǎn)和創(chuàng)始人IP的打造方式，今天就這兩個(gè)問(wèn)題，跟大家深度探討一下。
一創(chuàng)業(yè)公司各階段PR的建設(shè)重點(diǎn)
創(chuàng)業(yè)公司是比較弱勢(shì)群體的，沒(méi)錢沒(méi)人還想做品牌，因?yàn)槠放撇蛔鏊赖耐斓模顿Y人偏愛(ài)的企業(yè)或多或少都具有一定的知名度。有一句話說(shuō)得非常好，“做PR勝過(guò)做廣告”。一個(gè)硅谷的孵化器人也說(shuō)，“如果只有一塊錢，我會(huì)把錢投在PR上”。
PR的性價(jià)比確實(shí)比其他的工具更好一些，因?yàn)镻R可以自己產(chǎn)生內(nèi)容，自傳播，用小事件大傳播這種方式去造成一定的影響力，但PR要想做得好，前提是品牌戰(zhàn)略要做得對(duì)，因?yàn)槠放频膽?zhàn)略方向不對(duì)，PR作為執(zhí)行方法，方向不對(duì)，方法再多也沒(méi)用。
我們把創(chuàng)業(yè)早期項(xiàng)目分成種子輪、A輪、B輪、C輪，每一個(gè)階段PR的工作重點(diǎn)都不一樣，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)公司資源、人力有限，不能事事都重點(diǎn)做。
種子期—A輪階段，注重官微的運(yùn)營(yíng)
種子期到A輪中是業(yè)務(wù)探索期，這時(shí)做好官方渠道是非常關(guān)鍵的事情，官方渠道的搭建包括官網(wǎng)、官微、百度百科，以及在知乎或其他相關(guān)網(wǎng)站上進(jìn)行開辟，這是最基本的搭地基工作。同時(shí)還要跟媒體進(jìn)行溝通，優(yōu)質(zhì)的媒體看重內(nèi)容，會(huì)因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品夠好，產(chǎn)品有一定記憶點(diǎn)的去幫助你做內(nèi)容報(bào)道，內(nèi)容報(bào)道背后就是一個(gè)PR的影響力。
一個(gè)風(fēng)口過(guò)來(lái)能把你打暈也能把你拖上去，所以你要搜索正面的傳播的表現(xiàn)，這些好的表現(xiàn)可以助力你更好的進(jìn)行二次傳播，不好的表現(xiàn)要及時(shí)扼殺在搖籃中，讓你不要成為風(fēng)口浪尖上的一個(gè)犧牲品。
A輪—B輪階段，加強(qiáng)營(yíng)銷力度
A輪到B輪中這個(gè)階段，資本寒冬要求企業(yè)要盈利或者正向增長(zhǎng)，這時(shí)越來(lái)越多的投資人不再允許你狂燒錢了，需要進(jìn)行跨界傳播、跨界品牌合作、媒介聲量，這些幫助流量、銷量增長(zhǎng)的動(dòng)作。同時(shí)還要做媒體關(guān)系的拓展以及渠道的拓展，媒體關(guān)系的拓展有時(shí)意味帶來(lái)渠道的拓展，有時(shí)渠道的拓展也會(huì)帶來(lái)媒體關(guān)系的拓展，媒體本身是渠道，所以不妨把媒體當(dāng)成渠道的一員去進(jìn)行全盤的規(guī)劃和拓展。
C輪后，進(jìn)行年度規(guī)劃
這時(shí)要開始有規(guī)劃性地制定年度規(guī)劃了，以前A輪、B輪隨時(shí)都有可能被滅亡，只能看眼前那點(diǎn)事，很難去做全年規(guī)劃，但在C輪之后團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定的情況下，就要做年度規(guī)劃了。要把品牌當(dāng)成一件事，每年看一看它的表現(xiàn)評(píng)估，同時(shí)要在營(yíng)銷上有計(jì)劃的投入產(chǎn)出。同時(shí)這個(gè)時(shí)候也要進(jìn)行危機(jī)公關(guān)的預(yù)防了，做一些預(yù)警方案，以備不時(shí)之需。
二創(chuàng)始人IP的規(guī)劃方式
創(chuàng)業(yè)公司最省錢的PR就是做創(chuàng)始人IP，做創(chuàng)始人IP即省錢又不會(huì)被轉(zhuǎn)移資產(chǎn)，打造創(chuàng)始人IP是一個(gè)公司的恒定資產(chǎn)，也是性價(jià)比很高的品牌傳播方式。建立創(chuàng)始人IP需要審視創(chuàng)始人品牌跟企業(yè)的品牌是否有一致性，也就是說(shuō)創(chuàng)始人IP的設(shè)計(jì)要跟你的企業(yè)品牌相符合，要服務(wù)于企業(yè)品牌。
性格特別強(qiáng)的創(chuàng)始人或多或少會(huì)影響到企業(yè)品牌的品牌基因，就像華為有非常強(qiáng)的任正非的影子，他是軍人家庭出身，40歲才創(chuàng)業(yè)，大器晚成，非常的低調(diào)，并且具有奮斗者的精神，華為內(nèi)部就是狼性文化，這個(gè)創(chuàng)始人的精神跟創(chuàng)業(yè)企業(yè)的品牌已經(jīng)合二為一了，這就是最好的狀態(tài)。
匹配性。我們的兩個(gè)服務(wù)對(duì)象，一個(gè)是探知游學(xué)，另一個(gè)是名醫(yī)主刀，名醫(yī)主刀的CEO是醫(yī)學(xué)世家，他做的也是醫(yī)療企業(yè)，這種個(gè)人形象跟他的企業(yè)品牌非常吻合，而且他是基督徒，所以企業(yè)品牌也有“仁愛(ài)”這個(gè)詞，這些很好地結(jié)合在一起。探知游學(xué)的CEO本身是一個(gè)人文愛(ài)好者，做的也是人文旅游，這兩個(gè)創(chuàng)始人IP和他們的品牌定位都很匹配。
一致性。創(chuàng)始人IP也像品牌一樣怕不一致，如果創(chuàng)始人本身是非常跳躍的，甚至是來(lái)回去變的，那這個(gè)IP很難打下很好的根基，人們的注意力是慣性思維，如果跳躍性很強(qiáng)就是在強(qiáng)迫別人記住你的每一個(gè)點(diǎn)，這不太現(xiàn)實(shí)。成功的IP都是相對(duì)一致性的，大家對(duì)他有共有認(rèn)知，這個(gè)認(rèn)知越強(qiáng)烈品牌成功性越高。就像人們覺(jué)得楊冪是帶貨女王，鹿晗是小鮮肉，劉德華是不老常青樹，這都是固有的認(rèn)知，你要不斷的強(qiáng)化它，不斷加強(qiáng)它的認(rèn)知跟記憶。
獨(dú)特性。創(chuàng)始人還要有獨(dú)特性，自己要有賣點(diǎn)。我們?yōu)樘街螌W(xué)的CEO、名醫(yī)主刀的CEO都設(shè)計(jì)了不同的記憶點(diǎn)，每個(gè)人的記憶點(diǎn)都不一樣。比如我們給名醫(yī)主刀的CEO設(shè)計(jì)了一個(gè)真實(shí)故事塑造出來(lái)的記憶點(diǎn)，他的外公因?yàn)橹夭〔恢危e(cuò)失了最好的治療時(shí)機(jī)離開了人世，他因?yàn)檫@件事回國(guó)，發(fā)誓去匹配不同的醫(yī)療資源，希望三線城市的人們能享受更好的醫(yī)療服務(wù)。
打造創(chuàng)始人IP一定要由內(nèi)及外、由上及下的去做，比如要有自己的官方渠道的建設(shè)，多參加一些公開的演講，跟媒體保持一定的關(guān)系，做一些好的媒體的采訪報(bào)道。這些方式都會(huì)加強(qiáng)創(chuàng)始人在早期的認(rèn)知聚焦，加強(qiáng)品牌形象的建立。
三媒體關(guān)系搭建原則
創(chuàng)始人IP的一個(gè)關(guān)鍵要素是媒體，PR中最重要的要素就是利用第三方媒體來(lái)說(shuō)你的好話，下面跟大家分享幾個(gè)適用于創(chuàng)業(yè)企業(yè)的媒體關(guān)系建立的小tips：
首先要找到受眾人群的觸媒習(xí)慣，盡可能搭建一個(gè)能夠覆蓋你的目標(biāo)群體觸媒習(xí)慣的多媒體平臺(tái)；在媒體選擇中要選擇全媒體陣營(yíng)，健康合理的搭配所有的媒體；要自上而下的進(jìn)行媒體關(guān)系的維護(hù)，一定是高層對(duì)高層最合適，創(chuàng)始人親自拜訪媒體的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于CMO拜訪媒體，尤其是在創(chuàng)業(yè)早期階段。另外也需要媒體同事搭建底層媒體的關(guān)系維護(hù)，因?yàn)槊襟w也分基層、中層和高層，從主編到執(zhí)行，從選題到初稿，每個(gè)人的分工不同，所以要按層級(jí)去做匹配性的搭建。
第二要及時(shí)溝通，要保持一個(gè)開放的信息渠道給到媒體，讓媒體參與或知曉你的進(jìn)展，好的報(bào)道就是這么出來(lái)的，比如你有新產(chǎn)品的發(fā)布或事件的聯(lián)合營(yíng)銷，可以通過(guò)非常好的方式讓媒體知曉，也能增加你們的合作機(jī)會(huì)。
第三點(diǎn)就是媒體的作業(yè)邏輯，每家媒體的選題策劃都需要花心思去理解，好的觸媒載體能夠幫你觸及你的客戶，因此你要理解媒體是如何去進(jìn)行內(nèi)容運(yùn)作的，然后盡可能的搭上一些關(guān)系，做一些為你所用的合作，這樣才能得到更好的疊加效果。
