當下，中國正面臨產業重組、消費升級、渠道變革、技術賦能的趨勢與機會，供應鏈發展處于變革升級的重要階段。一場全域化、場景化、定制化、一體化、集群化的營銷新潮流正在席卷全球。扁平化、共享化、去中心化的共享供應鏈平臺正在以前所未有的廣度和深度重塑各行業與企業，也在重構品牌營銷業態。

日前，中國供應鏈龍頭企業怡亞通發布“三銷合一”戰略，并就構建供應鏈+媒體的生態平臺與湖南廣電經視頻道達成全方位合作，啟動“三銷合一”品牌創贏計劃和芒果好評·星鏈三好節，并聯合成立了首個“三銷合一”品牌創贏聯盟。

怡亞通“三銷合一”戰略的發布，通過“供應鏈+營銷”的模式，從營銷及融媒體角度實現生態共享、共贏，為企業品牌提供集宣銷、營銷、分銷一體化解決方案，賦能企業實現品牌創贏。

解決品牌營銷痛點，實現“品效合一”

何為“三銷合一”？“三銷合一”是指通過整合核心產品資源、核心傳媒資源、核心營銷資源，將產品+媒體+渠道三大維度整合到一體，實現生態結盟和平臺賦能，打造出最具實效的“宣銷+營銷+分銷”一體化解決方案。

為什么要推“三銷合一”？互聯網時代，各行業的品牌商遭遇了前所未有的挑戰：稅負成本、人力成本、資金成本、流通成本和營銷成本五座大山不斷蠶食品牌的利潤；市場需求瞬息萬變，品牌與媒體疲于應對，渠道終端與廣告營銷無法形成有效聯動，品效無法合一的困境讓廣告營銷的價值一再遭到質疑，2018年廣告經營額為7991.48億元，其中電視廣告經營額1564.36億元，中國互聯網廣告經營額3694.23億，但兩者由于缺少分銷渠道和營銷的整合，對銷售拉動的力度在遞減；隨著城市市場的飽和，鄉鎮等下沉市場日益變得至關重要，隨著渠道的下沉，品牌企業的市場職能也需要逐步下沉，品牌商、分銷商、零售商和傳媒之間正在加速加盟、融合，催生了宣銷、營銷和分銷一體化的“三銷合一”賦能生態：宣銷幫助品牌商提升品牌影響力，營銷幫助品牌拓展增量市場，提升銷量，分銷幫助品牌商做深做透渠道、覆蓋更廣闊市場，三者共同協力幫助品牌做大做強，打造全國乃至全球品牌影響力。

“宣傳+銷售”的結合，使得多媒體組合傳播，實現品牌宣傳及銷量的雙重提升；營銷策略是市場營銷的靈魂，市場化、專業化、科學化的營銷策略才能保證產品、廣告與市場需求的無縫對接，“營銷+銷售”結合，構建起企業組合式營銷策略，促進營銷策劃、執行與銷量協同升級；分銷即“分+銷”，中國流通行業目前擁有約10萬個品牌，50萬家分銷商，500萬個終端門店，流通資源極其分散，導致品牌商的流通渠道層級多、效率低、成本高。怡亞通擁有中國最大的快消品流通分銷平臺，服務網絡覆蓋全國320個城市的200多萬家終端門店，通過怡亞通，品牌商可以直供全國1-6線城市的終端銷售門店，乃至直供全國消費者，以怡亞通共享供應鏈平臺為基礎，“分銷+銷售”結合，可以最大限度保證品牌和終端的銷售轉化。

“三銷合一”中的“分銷+營銷”的結合可助力品牌做大做強，渠道做深做透，在消費者端起到心智引領作用。通過多媒體的組合傳播，將“宣傳+銷售”相結合，實現品牌宣傳及銷量的雙重提升；再通過構建組合式的營銷策略，將“營銷+銷售”相結合，促進營銷策劃、執行與銷量的協同升級。

由此，“三銷合一”可有效助力品牌商實現可持續、可量化、可沉淀的精準營銷，變革渠道、重構人貨場體系，促使傳統的渠道營銷模式轉型成為基于購物、娛樂、休閑、餐飲、辦公、會務、學習、生活等全域式場景化的渠道營銷模式，通過會務營銷、終端托管、品牌專場、中小型地推、創新渠道營銷等組合式產品以及媒體轉化、品牌聯動、流通降本等集群式營銷解決方案，解決品牌成本過高、動銷乏力、傳播浪費等痛點，實現多方共贏。

賦能渠道做深做透，推動行業轉型升級

除了與湖南廣電導入三銷合一理念、構建三銷一體模型，怡亞通此次還啟動“三銷合一”品牌創贏計劃，未來將與九合組織戰略合作，成立覆蓋全國的“三銷合一”品牌創贏聯盟，以此快速推進戰略落地，幫助品牌做大做強，賦能渠道做深做透，實現“三銷合一”變革。

“三銷合一”品牌創贏計劃，結合了雙方優勢共同建設一個集消費者洞察、經營決策、 整合營銷、內容營銷、媒體聯盟等營銷能力產品化的新平臺，以市場需求為導向，將宣銷、營銷、分銷等資源、產品定制組合，形成菜單式產品資源包，整合傳媒矩陣、TOP戶外媒體、網絡視頻媒體、短視頻媒體等營銷傳播資源，形成生態結盟的新型營銷聯盟體。湖南市場是“三銷合一”戰略落地的第一站，未來在湖南廣電的推動下，怡亞通將依托“九合組織”，將“三銷合一”模式推向全國。

“九合組織”全稱全國省級強勢?特色地面頻道合作組織，由山東齊魯頻道、江西地面頻道群、江蘇城市、浙江教科、安徽經視、湖南經視、河北經濟、天津廣播電視臺、云南都市、河南都市、湖北綜合、黑龍江都市等12個國內具有強勢特色的地面頻道，于2011年9月26日聯合成立，共同研發民生新聞資源聯合產品、電視劇聯合產品、娛樂節目聯合產品等最新電視媒體整合傳播形式。“九合組織”覆蓋了華東、華北、中南、西南等區域143個地州市、收視人口高達7.3億，擁有撼動大半個中國廣告黃金市場，產生全新廣告價值的能力，開創了省級電視頻道品牌運營新格局。

怡亞通集團CMO張新坡認為，怡亞通“三銷合一”品牌創贏計劃，一方面來自于市場環境的變化，另一方面則基于為消費者提供優質消費體驗的初心。“三銷合一”品牌創贏計劃將從宣銷、營銷、分銷三個維度全面升級，圍繞品牌方最關心的用戶、體驗、效率等方面打通流量變現價值鏈體系，通過打造購物營銷IP——星鏈三好節，開啟家庭購物新潮流。“因鏈接實現質變，因聯盟實現量變，因創新實現裂變”，“三銷合一”將推動廣告營銷和商品流通等行業領域的轉型升級。