6月17日，中國供應鏈龍頭企業怡亞通在其自媒體公眾號正式宣布，推動實施“分銷+營銷”戰略，驅動品牌銷量增長。

       怡亞通董事長周國輝表示：怡亞通正在構建整合型的平臺，推行“平臺+營銷合伙人”模式，打造全覆蓋、全營銷、全服務的“三全”服務能力，以營銷驅動品牌銷量增長，實現業績未來爆發式提升。

       為此，怡亞通提出了一個“小目標”：在全國優選100名優質合伙人，發動“分銷+營銷百團大戰”，實現“全覆蓋、全營銷、全服務”的380平臺創新升級，推動怡亞通及合伙人成為“以營銷驅動品牌銷量增長的公司”。

       這意味著，品牌營銷和流通業正在迎來新的變革時代。

品牌的阿喀琉斯之踵

       為什么花錢打了廣告，銷量卻沒提升？這是很多品牌廠商都有的疑問。

       市場監管總局最新數據顯示，2018年中國廣告經營額為7991.48億元，其中電視廣告經營額1564.36億元，中國互聯網廣告經營額3694.23億，但兩者由于缺少分銷渠道和營銷的整合，對銷售拉動的力度在遞減。

       中國經濟進入新常態，各行業品牌廠商面臨稅負、人力、資金、流通和營銷成本高企的壓力。廣告投放效果差，經營費用成本高，渠道建設效率低成為品牌廠商的三大痛點。

       “品牌主權和渠道為王的時代已經過去，未來是用戶主權的時代。”怡亞通CMO張新坡認為，消費者個性強，變化快，主動參與性強，營銷不再是單純簡單的高舉高打，品牌和流通業必須以消費者為中心創造新價值。

       同時，鄉鎮市場正在崛起。商務部數據顯示，2018年全國農村網絡零售額達1.37萬億元。得“鄉鎮”者得天下成為共識。這就需要品牌廠商渠道和市場職能也要相應下沉。

“分銷+營銷”價值何在

       面對市場變化和行業痛點，品牌的增長解決之道在哪里？怡亞通給出的答案是“分銷+營銷”的一體化解決方案，實現真正的營銷閉環。

       據周國輝介紹，怡亞通“分銷+營銷”戰略以“平臺+合伙人”模式為核心，通過整合渠道資源，結盟專業機構，構建營銷聯盟，打造怡亞通合伙人公司，進而為客戶提供“分銷+營銷”一體化的“創新贏銷”解決方案。

       對于品牌企業來說，“分銷+營銷”戰略的核心價值在于，怡亞通通過整合核心的產品資源、傳媒資源、營銷資源，將產品、媒體、分銷整合到一體，實現生態結盟和平臺賦能，打造最具實效的“分銷+營銷”一體化解決方案，為品牌提供全域化的營銷、場景化的體驗、爆發式的傳播和裂變式的營銷，實現營銷閉環。

       品牌廠商通過“分銷+營銷”模式，可以將分銷業務、營銷業務統一打包給怡亞通的合伙人公司運營，降低企業品牌推廣成本、提高營銷效率，助力企業實現產品銷售和品牌營銷的統一，實現品牌和銷量的雙增長。

       市場變化和消費升級，傳統分銷和流通行業正面臨著利潤微薄、渠道碎片化、增長乏力等問題。通過“分銷+營銷”模式，經銷商及流通服務商將有機會分享營銷“蛋糕”，找到新的盈利增長點。

       在怡亞通看來，“分銷+營銷”是品牌企業和經銷商業績增長最具實效的雙引擎。首先，借助怡亞通的380深度分銷網絡優勢，通過“平臺+營銷合伙人”模式深度整合資源，提升區域、渠道、品項、網店的拓展及品類和渠道的垂直覆蓋能力，實現水平增長；第二，借助怡亞通及其合作伙伴的專業營銷能力，通過品牌升級、產品升級、營銷活動、終端促銷、消費者互動提高單點賣力，實現垂直增長。通過水平和垂直兩個維度的復合拉動效應，推動品牌企業和經銷商的銷量倍速增長。根據怡亞通的基礎數據測算，當鋪貨率達到60%到70%的基礎上，每增加10%的營銷投入，可以帶來超30%的業績增長，

       “通過組織變革、模式創新，實現質變、量變到裂變的發展，以分銷+營銷，供應鏈+營銷，零售+營銷為載體，推動怡亞通的全面發展，推進新流通變革，推進供應鏈改變中國。”周國輝表示。

為什么是怡亞通

       “分銷+營銷”戰略的成敗在于整合思維與執行力。這正是怡亞通的優勢所在。

       作為國內首家供應鏈領域的上市公司，怡亞通在分銷、營銷、市場運營方面有著強大的實力。

       在過去10年間，怡亞通打造了遍布中國320個城市的分銷服務網絡，為2600多家企業提供超40萬個品類的供應鏈服務。通過怡亞通，品牌廠商可以直供全國1-6線城市的終端銷售門店，乃至直供全國消費者，以怡亞通共享供應鏈平臺為基礎，“分銷+營銷”結合，可以最大限度保證品牌和終端的銷售轉化。

       怡亞通將運用整合思維和能力，整合傳統分銷商、傳統終端門店、品牌商以及傳媒，建立B2B2C共享平臺。其中，怡亞通已與芒果生態及九合組織達成戰略合作，以多媒體的組合傳播結合“宣傳+銷售”，實現品牌宣傳及銷量的雙重提升。

       同時，怡亞通380深度分銷平臺將轉型升級為全覆蓋、全營銷、全服務的創新型供應鏈平臺。

       怡亞通380快消平臺總裁王歡表示，在終端空間、網絡空間、社群空間三度空間內，380平臺將通過終端生動化POSM設計、品牌CRM活動項目管理等，實現終端銷售場景營銷項目全面賦能。通過內容營銷和自媒體KOL網紅等營銷渠道，幫助品牌實現內容+渠道的全場景營銷。同時，開拓社群社交電商平臺，打造“熟人經濟”，通過“分銷+營銷”助力品牌銷量提升。

營銷合伙人帶動戰略落地

       怡亞通將通過“平臺+營銷合伙人”模式實現“分銷+營銷”戰略的落地。

       其中，B2B2C共享平臺將成為多品牌組合，共享終端覆蓋，營銷組合創新以及推動銷量增長的載體。同時吸引企業內部和外部營銷精英成為營銷合伙人。

       此外，怡亞通還將聯合地方有能力的連鎖加盟商或合作伙伴設立合資公司，整合B2C/B2B，重點打造便利店、母嬰、日化（美妝）、酒飲四大類采購平臺，通過整合路徑最終建立平臺型公司。

       “平臺+營銷合伙人”模式將推動覆蓋最大化與營銷創新化，打破傳統分銷商的局限，使銷量增長乏力變為可持續增長，同時，整合更多場景，創造更多需求，推動營銷增長。

       怡亞通將通過“合伙人主導、平臺聯動”的方式，為品牌企業提供渠道營銷、營銷托管、網絡分銷+營銷、IP主題營銷、品牌營銷以及品牌運營等服務。

       以IP主題營銷服務為例，怡亞通2017年9月推出“星鏈·三好節”，以廣西、重慶、福建、安徽、云南作為試點，推動品牌方、分銷商、零售商集約資源，共同打造線上線下融合的購物狂歡節，首站三好節16小時便實現銷量突破一億元。今年5月，怡亞通宣布與湖南廣電經視頻道聯手打造“芒果好評·星鏈三好節”以及妻子IP系列的《妻子的購物車》等節目，力爭將三好節打造為中國（月度）家庭購物第一營銷IP。

       同時，怡亞通還展示了釣魚臺醬香型白酒、寶潔、美素佳兒等項目在“分銷+營銷”領域取得的重大突破，宣告了怡亞通以國內領先的戰略布局、分銷網絡及營銷執行力推動“分銷+營銷”戰略，全方位服務品牌企業，驅動品牌未來銷量持續增長的決心。