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       近日，隨著各大電商平臺陸續公布618戰報，一年一度的年中購物狂歡節終于落下帷幕。總體來看，熱鬧了半個月的618大促令電商平臺和品牌都收獲了可圈可點的戰績。以天貓為例，超100個品牌成交超越去年雙十一，對于銷量增長數據，國貨品牌的貢獻不容小覷，天貓的“億元俱樂部”里就有近6成是國貨品牌，數量超過110個，涵蓋消費電子、服飾、食品、美妝等業態。而從細分品類來看，美妝類表現頗為強勁，國貨美妝更呈現出了迅猛的增長勢頭：截至6月18日20點，京東美妝護膚成交額同比增長412%;6月18日當天，天貓平臺上，589個國貨美妝品牌成交同比增長100%以上，百雀羚、完美日記、美加凈等品牌都交出了令人滿意的成績單。

       而反觀精油品類，各電商平臺并未披露相關數據，但國內精油領導品牌AFU阿芙公布了其在618期間的成績：全平臺總銷售額超越去年雙十一，其中荷荷巴油和馬鞭草酮迷迭香純露位居618銷量首位，這兩款今年新晉的爆款也在過去的幾個月內收獲無數好評。

       眾所周知，阿芙精油是國人精油護膚的啟蒙品牌，曾經通過眾多跨界合作打響了品牌知名度，但也因此被外界貼上“只會營銷”的標簽。其實，深耕中國市場多年的阿芙精油一直都在專注做產品，“聰明的營銷”+“上乘的產品”才能使一個品牌熠熠生輝，那么阿芙精油是如何做到的呢?

       雙管齊下 強化品牌記憶

       在信息爆炸的時代，用戶的注意力難以聚焦，品牌要打造“獨家記憶”會變得越來越難。阿芙精油自2006年成立以來，在全國開設精油專柜，入駐淘寶，創建微信公眾號，借勢短視頻、直播等切合社交時代的營銷玩法，獲得用戶的階段性增長，并憑借線上線下聯動，助推產品銷量節節升高，穩居今年618的精油品類銷量第一位。

       說到阿芙的品牌印記，不得不提其年度品牌活動——“尋香之旅”。該活動已走過7年的歷程，旨在尋找全球優質花材，曾邀請藝人、時尚媒體一同前往阿芙精油契約種植莊園。而今年的“尋香之旅”回到初心開始之地保加利亞，向消費者全方位展示阿芙精油對產品原材料的嚴苛挑選以及對品控的高要求，也為隨后而至的618打出了一張品牌口碑王牌。

       在線下活動進行的同時，阿芙精油還緊跟線上營銷潮流。一是與其他時尚類品牌合作推出“618專屬寵愛禮”，以“新女神·百變主義”為主題，打造多樣的特定需求場景;二是在電商平臺直播帶貨，科普各種產品的成分及使用攻略，并打出一套優惠福利組合拳，將“種草”進行到底。

       深耕粉絲群體 培育品牌口碑

       每個品牌都會有自己的死忠粉，但“死忠”并不意味著你可以忽視他們的需求，“粉轉黑”并非沒有先例。在這一點上，阿芙精油的做法就深得一眾“泡芙”的心。2019年“尋香之旅”，阿芙就帶著4位幸運用戶親臨保加利亞，用他們的切身體驗來傳遞品牌的理念。

       粉絲福利是一方面，另一方面，為粉絲傳遞有價值的信息和內容也是增加用戶粘性的有效手段。自2018年下半年開始，阿芙精油對其微信公眾號的內容做了調整，增加精油配方查詢、單方精油介紹，強化工具屬性;加大日常社群活動，每天一款全網最低價團購商品，增加用戶活躍度。

       同時，阿芙精油還策劃了微博熱門話題#生活不容易必須愛自己#，并以海報的形式展現人們不同的生活困境，吸引各大品牌、微博達人、時尚媒體參與話題，制造流量。除此之外，阿芙精油更啟動招募“終身新品試用官”，分享15位素人的獨家使用體驗，即點燃了用戶的參與熱情，又輸出了可信的產品口碑。

       匠心打造產品 尋求差異化優勢

       據阿芙精油官方數據顯示，今年618全平臺銷售同比增長130%。這個數據的背后是阿芙精油聚焦于研發和創新，將高品質視為品牌發展的內核，因而在不同類別的精油/純露護膚領域均有代表性的明星級產品。例如與國際高級調香師聯合打造的玫瑰精油洗護系列、2019年中國國家沙灘排球隊官方防曬產品——阿芙防曬系列等等。而在阿芙精油產品銷量排行中，荷荷巴油和馬鞭草酮迷迭香純露占據了精油類產品的首位。

       阿芙荷荷巴油和馬鞭草酮迷迭香純露何以成為當季爆款?深究其原因我們不難發現，這兩款護膚品是在阿芙精油對國人護膚習慣調查分析之后創新研制而來，為的是滿足消費者清理黑頭、緊致毛孔的護膚需求。

       產品一經推出就成為了精油護膚品中的佼佼者，這源于阿芙精油對“甄選原料”的極致追求。在荷荷巴的至優原產地秘魯，阿芙精油簽訂了契約沙漠莊園AFU&INCA;而阿芙精油的馬鞭草酮迷迭香則來自最適合其生長的法國科西嘉島，上乘的原材料加上現代化的蒸餾技術與嚴苛的科學檢測方法，血統純正的精油由此誕生。

       今年的618，阿芙精油的銷量增長在意料之中。紛繁復雜的商業社會，阿芙精油能始終堅持“用產品說話”，以“全球種植”理念為導向，遍尋全世界優質的原料，并采用“精益求精”的提取工藝，實屬不易。有了這樣的“匠人精神”，再配合與時俱進的營銷手段、用戶管理等，阿芙精油理應走得更遠。