近日，隨著各大電商平臺陸續(xù)公布618戰(zhàn)報，一年一度的年中購物狂歡節(jié)終于落下帷幕。總體來看，熱鬧了半個月的618大促令電商平臺和品牌都收獲了可圈可點(diǎn)的戰(zhàn)績。以天貓為例，超100個品牌成交超越去年雙十一，對于銷量增長數(shù)據(jù)，國貨品牌的貢獻(xiàn)不容小覷，天貓的“億元俱樂部”里就有近6成是國貨品牌，數(shù)量超過110個，涵蓋消費(fèi)電子、服飾、食品、美妝等業(yè)態(tài)。而從細(xì)分品類來看，美妝類表現(xiàn)頗為強(qiáng)勁，國貨美妝更呈現(xiàn)出了迅猛的增長勢頭：截至6月18日20點(diǎn)，京東美妝護(hù)膚成交額同比增長412%;6月18日當(dāng)天，天貓平臺上，589個國貨美妝品牌成交同比增長100%以上，百雀羚、完美日記、美加凈等品牌都交出了令人滿意的成績單。

       而反觀精油品類，各電商平臺并未披露相關(guān)數(shù)據(jù)，但國內(nèi)精油領(lǐng)導(dǎo)品牌AFU阿芙公布了其在618期間的成績：全平臺總銷售額超越去年雙十一，其中荷荷巴油和馬鞭草酮迷迭香純露位居618銷量首位，這兩款今年新晉的爆款也在過去的幾個月內(nèi)收獲無數(shù)好評。

       眾所周知，阿芙精油是國人精油護(hù)膚的啟蒙品牌，曾經(jīng)通過眾多跨界合作打響了品牌知名度，但也因此被外界貼上“只會營銷”的標(biāo)簽。其實(shí)，深耕中國市場多年的阿芙精油一直都在專注做產(chǎn)品，“聰明的營銷”+“上乘的產(chǎn)品”才能使一個品牌熠熠生輝，那么阿芙精油是如何做到的呢?

       雙管齊下 強(qiáng)化品牌記憶

       在信息爆炸的時代，用戶的注意力難以聚焦，品牌要打造“獨(dú)家記憶”會變得越來越難。阿芙精油自2006年成立以來，在全國開設(shè)精油專柜，入駐淘寶，創(chuàng)建微信公眾號，借勢短視頻、直播等切合社交時代的營銷玩法，獲得用戶的階段性增長，并憑借線上線下聯(lián)動，助推產(chǎn)品銷量節(jié)節(jié)升高，穩(wěn)居今年618的精油品類銷量第一位。

       說到阿芙的品牌印記，不得不提其年度品牌活動——“尋香之旅”。該活動已走過7年的歷程，旨在尋找全球優(yōu)質(zhì)花材，曾邀請藝人、時尚媒體一同前往阿芙精油契約種植莊園。而今年的“尋香之旅”回到初心開始之地保加利亞，向消費(fèi)者全方位展示阿芙精油對產(chǎn)品原材料的嚴(yán)苛挑選以及對品控的高要求，也為隨后而至的618打出了一張品牌口碑王牌。

       在線下活動進(jìn)行的同時，阿芙精油還緊跟線上營銷潮流。一是與其他時尚類品牌合作推出“618專屬寵愛禮”，以“新女神·百變主義”為主題，打造多樣的特定需求場景;二是在電商平臺直播帶貨，科普各種產(chǎn)品的成分及使用攻略，并打出一套優(yōu)惠福利組合拳，將“種草”進(jìn)行到底。

       深耕粉絲群體 培育品牌口碑

       每個品牌都會有自己的死忠粉，但“死忠”并不意味著你可以忽視他們的需求，“粉轉(zhuǎn)黑”并非沒有先例。在這一點(diǎn)上，阿芙精油的做法就深得一眾“泡芙”的心。2019年“尋香之旅”，阿芙就帶著4位幸運(yùn)用戶親臨保加利亞，用他們的切身體驗(yàn)來傳遞品牌的理念。

       粉絲福利是一方面，另一方面，為粉絲傳遞有價值的信息和內(nèi)容也是增加用戶粘性的有效手段。自2018年下半年開始，阿芙精油對其微信公眾號的內(nèi)容做了調(diào)整，增加精油配方查詢、單方精油介紹，強(qiáng)化工具屬性;加大日常社群活動，每天一款全網(wǎng)最低價團(tuán)購商品，增加用戶活躍度。

       同時，阿芙精油還策劃了微博熱門話題#生活不容易必須愛自己#，并以海報的形式展現(xiàn)人們不同的生活困境，吸引各大品牌、微博達(dá)人、時尚媒體參與話題，制造流量。除此之外，阿芙精油更啟動招募“終身新品試用官”，分享15位素人的獨(dú)家使用體驗(yàn)，即點(diǎn)燃了用戶的參與熱情，又輸出了可信的產(chǎn)品口碑。

       匠心打造產(chǎn)品 尋求差異化優(yōu)勢

       據(jù)阿芙精油官方數(shù)據(jù)顯示，今年618全平臺銷售同比增長130%。這個數(shù)據(jù)的背后是阿芙精油聚焦于研發(fā)和創(chuàng)新，將高品質(zhì)視為品牌發(fā)展的內(nèi)核，因而在不同類別的精油/純露護(hù)膚領(lǐng)域均有代表性的明星級產(chǎn)品。例如與國際高級調(diào)香師聯(lián)合打造的玫瑰精油洗護(hù)系列、2019年中國國家沙灘排球隊(duì)官方防曬產(chǎn)品——阿芙防曬系列等等。而在阿芙精油產(chǎn)品銷量排行中，荷荷巴油和馬鞭草酮迷迭香純露占據(jù)了精油類產(chǎn)品的首位。

       阿芙荷荷巴油和馬鞭草酮迷迭香純露何以成為當(dāng)季爆款?深究其原因我們不難發(fā)現(xiàn)，這兩款護(hù)膚品是在阿芙精油對國人護(hù)膚習(xí)慣調(diào)查分析之后創(chuàng)新研制而來，為的是滿足消費(fèi)者清理黑頭、緊致毛孔的護(hù)膚需求。

       產(chǎn)品一經(jīng)推出就成為了精油護(hù)膚品中的佼佼者，這源于阿芙精油對“甄選原料”的極致追求。在荷荷巴的至優(yōu)原產(chǎn)地秘魯，阿芙精油簽訂了契約沙漠莊園AFU&INCA;而阿芙精油的馬鞭草酮迷迭香則來自最適合其生長的法國科西嘉島，上乘的原材料加上現(xiàn)代化的蒸餾技術(shù)與嚴(yán)苛的科學(xué)檢測方法，血統(tǒng)純正的精油由此誕生。

       今年的618，阿芙精油的銷量增長在意料之中。紛繁復(fù)雜的商業(yè)社會，阿芙精油能始終堅(jiān)持“用產(chǎn)品說話”，以“全球種植”理念為導(dǎo)向，遍尋全世界優(yōu)質(zhì)的原料，并采用“精益求精”的提取工藝，實(shí)屬不易。有了這樣的“匠人精神”，再配合與時俱進(jìn)的營銷手段、用戶管理等，阿芙精油理應(yīng)走得更遠(yuǎn)。