創業者們要直面自己過去創業過程中遇到的困難和踩過的坑，通過對失敗的回望，來幫助人們更好的“理解”創業這件事。

關于花點時間創始人朱月怡，講述的創業以來遇到的關于找人、方向以及朋友合作等諸多方面的遭遇過的坑的看法，之前也有過類似的想法，想寫下來，但沒有付至于行動，現在借助于朱月怡的觀點和內容，再捋一捋。

諸多坑中，人是關鍵的因素，找人與看人都需要深刻認知什么樣的人適合于自己。

關于找人，坑的啟示：不要迷信那些華麗背景的人

一家創業或轉型的公司，不可能百分之百靠HR招到合適的人，而且HR不可能認知的那么到位、清晰。尤其是公司快速發展的時候更需要找人，因為不停地有人會跟你說：你一定要找到最牛的人，于是陷入了一直在找人的坑，這其中的一個大坑就叫做：迷信那些華麗的背景。

很多創業者都深知能人的價值，一心求賢，然而找來的人確經常的感覺不適合，這是因為只看到人前光鮮、華麗背景的一面，舉個例子，每個領域的優秀企業都有能人，我們本能的挖過來卻發現不適合，這當中的坑是什么呢？那些擁有華麗背景的人不一定真的滿足你公司發展的需求。有可能在他進入公司以后你才發現他不適合，幸運的話大概會在三四個周的時候發現，不幸的話則需要兩三個月。對于一家創業公司來說，兩三個月的時間發現一個核心成員不合適，是一個非常慘痛的教訓。

你在不停努力去招到這些背景超華麗的人才，但是他來到你們公司也不一定真的適合。要知道，我們挖到的人原在職的這些公司都是好公司，但好公司也分兩種：第一種就是這家公司體系非常的好，只要一個螺絲釘放上去就不會做錯事；第二種是文化好，是靠文化深深的植入到這個人身上，他在這個過程中愿意跟你一起往前跑的。

很多人喜歡空降兵，深信挖來主義，當把人以空降兵的形式插入到團隊中，矛盾重重，管理者以自身可以對之加以有效控制而任用后，就忘記了挖來的初衷了，做事離不開人，人的能力也不僅僅是業務能力，還包括團隊協作能力、溝通能力、人際關系等等很多方面，片面的以專業能力放大一個人的作用不利于整個團隊的有效協作。

文章中關于找人的坑的理解與做法是：

好公司不一定有好的人，壞的公司一定沒有好的人，我們就本著這個節奏在看待這些背景和簡歷超級華麗的人。在面試的時候需要花更長的時間跟他溝通，可能不光要問你做了什么事情，甚至要問你們公司做了什么事情。

我對其總結的解讀是：

應當發現并認知原來公司的好壞跟挖來的人的好用程度，關聯度不大，也就是說不能被這些人的光鮮華麗的經歷所迷惑，應該深刻認知自己需要什么樣的人，在與之溝通時應辨別其能力與所需崗位的匹配度，尤其重要的崗位，應當全面的評價其能力，除了業務水平之外還要把其人對所雇傭崗位工作的理解做分析，并從人性各方面進行考量，很多時候我們并不是招一個崗位，而是招志同道合，可以一起前進的事業合作伙伴。

慎重的擇人是一項很累心的事，但做好了將大大減少一直找人的惡性循環，也相應減少了時刻缺人的焦慮。

關于方向，坑的啟示：選擇越多，方向越模糊，不忘初心，不亂找，方向越少越好

找方向，定戰略時容易陷入的坑是廣撒網而毫無頭緒，特別是面臨很多可行性選擇時，首先我認為要先靜下來想一想，自己最想要的是什么，在諸多選項中哪一種更直擊人心，最具備實操價值。

很多時候尤其是多岔口時，我們往往猶豫不前，或者想都走走試試，然而在機遇面前，時間是最寶貴的，沒有那么多時間讓我們去試錯，因此不能彷徨，只有摸著石頭過河，不要邊走邊選擇，劍走偏鋒還是中正，取決于你的初心，哪一項與你的初心最貼切，就去抓緊實調和實施。

關于合作，坑的啟示：減少無用交流與無價值合作

很多企業險得最深的，那就是到處入會，談合作，而其中沒用的交流和沒用的合作真的很多。

然而整個公司甚至是你，為這樣的沒價值合作付出了什么？大概付出了團隊的幾個人，幾天的時間，寫文案做東西，其實所有的這些都是我們不能浪費的寶貴財富，也是屬于額外不必要的隱形支出中比重最大的一部分。

這里面牽扯到一個問題就是如何提前辨別這些無用的交流與合作，我們常常認為不交流怎么可能提前辨別呢？不合作怎么知道沒價值呢？事實上我認為可以，成立一個小組，專門調研，其作用是針對性的給決策者提供分析數據，用的好的話可以提升整個公司對外交流與合作的有價值顯現。

當然這里的價值顯現，并非專指的錢，利潤。

關于牛人，坑的啟示：不要過于相信外部所謂的牛人、專家和專業廠家

在你成長的過程中你會有很多困惑，你會覺得那個解決的方案在外邊而不在房間里，你可能會去找比你更大的企業請教，或者去請一些顧問和專家。有時我們為了各種目的，花了很多的錢請了一個行業里非常非常牛的人，給我們做大量的訓練，可是之后怎樣的呢？效果很差，為什么？

牛人容易發現問題，也容易給出思路和方法，但不一定解決問題，我們要借鑒牛人的思考方式和其經驗，以便快速的診斷問題，如同朱月怡所說，更牛的人可以幫我們來做糾偏，如果你做了錯的事情，他們會第一時間發現你做錯了，但是方向，是真的需要團隊在一起認認真真找的。

到今天為止我們每個人都在升級，我們都在向更牛的人學習。然而需要每個人認知的是：不要期待那些解法是來自于題外的，最終的解法只有交由自己的團隊去找尋。

關于朋友，坑的啟示：抓住自己想做的本質，警惕看似善意的建議

誰的身邊都有朋友，而朋友的出發點或是為你好，但就是這打著為你好的幌子，可能會讓你顧慮重重，因此必須清晰的認知你的需要和滿足哪些客戶的需要，朋友不一定是客戶，更不一定同你的共事人一樣能看清楚本質，所以跟朋友之間，談工作未必起到好作用，他或她也未必是你忠實的客戶群體，深掘需求靠得只能是自己及自己的團隊。

她的總結我覺得很好，只字未改。

創業本來就是一個挖坑埋坑的過程，請大家享受，請大家不停地增加格局，增加你的執行力，既可以看到新鮮的事情又可以看到事物的本質，祝大家爬坑愉快。