5月17日，主題為#唯用戶不可辜負(fù)#的樂(lè)視2017資源推介會(huì)在北京萬(wàn)豪酒店成功舉辦。作為樂(lè)視全生態(tài)資源輸出的重要活動(dòng)，發(fā)布會(huì)從大小屏終端入口，內(nèi)容資源以及戰(zhàn)略四個(gè)板塊，介紹了樂(lè)視2017年度的重磅營(yíng)銷資源。其中，樂(lè)視大屏作為智能電視的領(lǐng)導(dǎo)者，一直雄踞行業(yè)領(lǐng)先地位，成為此次推介會(huì)的重中之重。樂(lè)視大屏商業(yè)創(chuàng)新中心總經(jīng)理焦震杰在會(huì)上圍繞樂(lè)視大屏生態(tài)做了分享，帶給廣告主更多啟示。

樂(lè)視大屏生態(tài)引領(lǐng)行業(yè)變革

剛剛過(guò)去的5月7日，樂(lè)視超級(jí)電視度過(guò)了四周歲生日。從誕生的第一天起，它就備受矚目。不僅開(kāi)創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)入智能電視領(lǐng)域的先河，更由于其獨(dú)創(chuàng)的商業(yè)模式，從很多方面對(duì)電視行業(yè)產(chǎn)生了根本性的改變。這些變化體現(xiàn)了樂(lè)視超級(jí)電視在智能電視的發(fā)展前景上擁有極具前瞻性的思路和視野。

變革一：改變用戶對(duì)電視的選擇標(biāo)準(zhǔn)

從前，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)電視主要關(guān)注屏幕，傾向于選擇屏幕好、顯示好的品牌，注重的是性能價(jià)格比。而現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)電視不僅僅關(guān)注屏幕、性能，更加關(guān)注內(nèi)容服務(wù)、創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)等。體驗(yàn)價(jià)格比代表了新的用戶需求。

變革二：改變用戶購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣

在樂(lè)視宣布進(jìn)入電視行業(yè)時(shí)，中國(guó)消費(fèi)者線上采購(gòu)電視只占3%。而如今，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)達(dá)到37%。樂(lè)視正是這一巨大的用戶行為轉(zhuǎn)變的核心推動(dòng)力，同時(shí)也是這一轉(zhuǎn)變的最大受益者。 在線上銷售的電視中，樂(lè)視超級(jí)電視始終保持整個(gè)線上市場(chǎng)較高份額，2016年突破30%，成為智能電視銷量第一品牌。

變革三：改變用戶使用行為

智能電視之所以智能，還有一個(gè)特點(diǎn)在于能夠根據(jù)用戶的喜好選擇觀看內(nèi)容。但由于受傳統(tǒng)觀看習(xí)慣的影響，觀眾往往喜歡被動(dòng)接受。為了滿足用戶，樂(lè)視推出“首頁(yè)”功能，也就是之前的超級(jí)輪播臺(tái)。據(jù)樂(lè)視后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，樂(lè)視大屏用戶已逐漸摒棄傳統(tǒng)電視直播，桌面“首頁(yè)”已成為用戶首選，使用方式正在發(fā)生變化。

變革四：改變傳統(tǒng)商業(yè)模式

樂(lè)視超級(jí)電視在智能電視領(lǐng)域開(kāi)創(chuàng)了商業(yè)新玩法，依靠?jī)?yōu)質(zhì)平臺(tái)內(nèi)容+硬件開(kāi)創(chuàng)了長(zhǎng)期的互聯(lián)網(wǎng)用戶運(yùn)營(yíng)模式，依靠互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)能力服務(wù)用戶，使大屏成為用戶接觸視頻、音樂(lè)、游戲、購(gòu)物等內(nèi)容服務(wù)的重要入口。從發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，只靠硬件獲取收益的一次性交易模式正在被迭代。

變革五：改變電視行業(yè)品牌格局

當(dāng)傳統(tǒng)電視產(chǎn)業(yè)正面臨變革時(shí)，樂(lè)視入局其中，把握機(jī)遇，利用樂(lè)視大屏打造的生態(tài)運(yùn)營(yíng)模式讓電視行業(yè)從一潭死水變的波瀾壯闊。眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)看到其中的利益，也紛紛效仿樂(lè)視模式加入智能電視市場(chǎng)。隨著越來(lái)越多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的加入，長(zhǎng)久以來(lái)3S洋品牌+6大國(guó)產(chǎn)品牌的電視行業(yè)格局正在被打破。樂(lè)視超級(jí)電視的顛覆與創(chuàng)新，讓電視行業(yè)從傳統(tǒng)家電行業(yè)變成新媒體行業(yè)，由夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)變成了朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

樂(lè)視大屏Open Eco 開(kāi)放入口價(jià)值為商家和用戶賦能

“Open Eco”是樂(lè)視2016年12月啟動(dòng)的項(xiàng)目。據(jù)樂(lè)視大屏商業(yè)創(chuàng)新中心總經(jīng)理焦震杰介紹，目前，Open Eco已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了入口開(kāi)放、AI能力開(kāi)放、數(shù)據(jù)開(kāi)放，為合作伙伴開(kāi)放生態(tài)的每一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。項(xiàng)目啟動(dòng)至今，取得了顯著成績(jī)。例如，內(nèi)容層面與CIBN合作，僅僅上線三個(gè)月，便取得了豐碩成果，流量、會(huì)員都實(shí)現(xiàn)了井噴式的爆發(fā)增長(zhǎng)；在PGC輪播臺(tái)的美食欄目周收視人次已經(jīng)能和《十二道鋒味》這樣的傳統(tǒng)電視臺(tái)美食欄目相媲美了。

在用戶層面，樂(lè)視大屏集中覆蓋了有消費(fèi)力的年輕家庭和優(yōu)質(zhì)類互聯(lián)網(wǎng)人群，用戶價(jià)值位居全行業(yè)前列。Open Eco樂(lè)視大屏生態(tài)以高品質(zhì)內(nèi)容回饋用戶。從用戶角度出發(fā)，充分滿足了用戶的娛樂(lè)需求，讓家人重聚客廳，從而實(shí)現(xiàn)了行業(yè)第一的用戶活躍度。

在如今場(chǎng)景革命的大潮下，樂(lè)視打造的內(nèi)容、體驗(yàn)、全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)場(chǎng)景，不僅能夠給用戶提供更好的產(chǎn)品及服務(wù)，同時(shí)也讓品牌更有效地連接用戶，為品牌提供充足的傳播人群。從目前的市場(chǎng)營(yíng)銷格局來(lái)看，樂(lè)視大屏已經(jīng)成為品牌營(yíng)銷的黃金陣地。

樂(lè)視大屏營(yíng)銷充分釋放品牌價(jià)值

以生態(tài)為發(fā)展核心是樂(lè)視始終堅(jiān)持的商業(yè)原則。一方面，從用戶角度出發(fā)，樂(lè)視大屏生態(tài)系統(tǒng)依托自身硬件、軟件、應(yīng)用、內(nèi)容、平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，為用戶提供更好的內(nèi)容和服務(wù)。另一方面，從廣告主角度出發(fā)，樂(lè)視大屏還建立了四大營(yíng)銷服務(wù)體系，讓品牌全場(chǎng)景、多維度融入家庭用戶生活中。

入口營(yíng)銷：讓影響力瞬間迸發(fā)

樂(lè)視大屏作為家庭互聯(lián)網(wǎng)第一入口，為客戶提供場(chǎng)景入口廣告、超級(jí)輪播頻道、智能桌面廣告、傳統(tǒng)OTT廣告和生態(tài)創(chuàng)新合作的家庭場(chǎng)景全路徑營(yíng)銷解決方案。樂(lè)視推出超級(jí)品牌日，通過(guò)超級(jí)電視“開(kāi)機(jī)+屏保+換膚+關(guān)機(jī)”覆蓋用戶使用核心路徑，為品牌營(yíng)銷提供了更多可能性。

內(nèi)容營(yíng)銷：讓營(yíng)銷更有溫度

通過(guò)開(kāi)放內(nèi)容生態(tài)，樂(lè)視視頻不僅擁有自身平臺(tái)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)還聚合了CIBN、華數(shù)等平臺(tái)的內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)了平臺(tái)內(nèi)容多樣化，為品牌營(yíng)銷提供了更多載體。例如，《人民的名義》、《麻雀》等熱播劇，《新歌聲》《來(lái)吧冠軍》等綜藝節(jié)目，不僅滿足了觀眾的追劇需求，同時(shí)，通過(guò)熱播內(nèi)容沉淀的觀眾對(duì)于品牌來(lái)講也成為了炙手可熱的營(yíng)銷資源。

另外，樂(lè)視視頻還聚集了一匹優(yōu)質(zhì)的PGC內(nèi)容，如日食記、二更等，這些內(nèi)容增強(qiáng)了平臺(tái)的品質(zhì)感及多元化。通過(guò)垂直分類深耕內(nèi)容，提升了平臺(tái)內(nèi)容品質(zhì)。

基于這些內(nèi)容，樂(lè)視推出了標(biāo)準(zhǔn)類和定制類兩大內(nèi)容營(yíng)銷產(chǎn)品。標(biāo)準(zhǔn)類有基于樂(lè)品劇場(chǎng)和首頁(yè)的冠名/贊助/頻道合作等合作形式，定制類有樂(lè)視大屏獨(dú)有的品牌專屬企業(yè)臺(tái)，以及內(nèi)容定制/聯(lián)合拍攝/場(chǎng)景植入等合作形式。這種模式能夠讓品牌營(yíng)銷變得更加靈活，品牌價(jià)值得到全面釋放。

技術(shù)創(chuàng)新：為品牌營(yíng)銷錦上添花

技術(shù)能夠?yàn)闋I(yíng)銷帶來(lái)更多創(chuàng)意想象。在會(huì)上，焦震杰介紹了樂(lè)視強(qiáng)大的技術(shù)支持，包括wifi直連、全景+陀螺儀、語(yǔ)音交互、內(nèi)容場(chǎng)景識(shí)別、LBS、Unity3D等技術(shù)手段。例如此次展示的與手機(jī)的跨屏互動(dòng)，可以360度展示汽車的內(nèi)外細(xì)節(jié)，以及支持多人同屏游戲。通過(guò)技術(shù)不僅能夠提升用戶體驗(yàn)，同時(shí)也為品牌營(yíng)銷提供了更多元的展示空間。

數(shù)據(jù)整合：構(gòu)建大數(shù)據(jù)服務(wù)體系

據(jù)焦震杰介紹，為了進(jìn)行用戶洞察，樂(lè)視建立了觀星系統(tǒng)。作為第一家庭用戶數(shù)據(jù)平臺(tái)，觀星系統(tǒng)能夠根據(jù)用戶屬性，為廣告主提供精準(zhǔn)受眾，能夠?qū)崿F(xiàn)分眾篩選、自動(dòng)觸發(fā)、全路徑跟蹤優(yōu)化，為品牌提供投洞前、中、后期的數(shù)據(jù)體系化服務(wù)。通過(guò)9大維度+2000多個(gè)標(biāo)簽的分眾篩選，對(duì)用戶進(jìn)行深度洞察，從而完成投放策略的制定；在投放過(guò)程中，根據(jù)實(shí)時(shí)變化，及時(shí)調(diào)整投放策略；投放結(jié)束后根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)提供效果評(píng)估，成為品牌營(yíng)銷的一面鏡子。

此外，超級(jí)電視對(duì)于用戶數(shù)據(jù)做到全量收集獲取之后， 還將對(duì)整個(gè)廣告營(yíng)銷行業(yè)產(chǎn)生另外一個(gè)意義重大的影響。 就是即將實(shí)現(xiàn)真正的全量研究， 而非僅僅是依靠部分樣本的推及。

2016年樂(lè)視大屏的生態(tài)營(yíng)銷力不斷被廣告主認(rèn)可。據(jù)焦震杰會(huì)上分享的數(shù)據(jù)看來(lái)，樂(lè)視大屏占樂(lè)視80%的終端廣告收入份額，擁有300個(gè)以上廣告主，成為新車上市的必選平臺(tái)。

通過(guò)構(gòu)建“平臺(tái)＋內(nèi)容＋硬件+軟件＋應(yīng)用”的垂直閉環(huán)生態(tài)圈，樂(lè)視大屏為廣告主提供了覆蓋精眾人群的家庭場(chǎng)景全路徑營(yíng)銷方案，“全用戶”+“全場(chǎng)景”+“全內(nèi)容”，搭建起品牌與用戶情感交互的橋梁，成為品質(zhì)家庭營(yíng)銷的第一平臺(tái)，共同引領(lǐng)智能電視廣告時(shí)代的變革！