一個(gè)能夠調(diào)動(dòng)用戶消費(fèi)欲的廣告設(shè)計(jì)首先得是用戶愿意看的設(shè)計(jì)。否則，這個(gè)廣告就是浪費(fèi)了一大半廣告費(fèi)的廣告。
如何通過把控頁面設(shè)計(jì)的色彩明度、排版、素材選擇等，做出讓用戶看得下去的廣告，進(jìn)而起到催促目標(biāo)用戶更快下單的作用，將廣告投放的性價(jià)比最大化。
色彩明快激發(fā)情緒
圖片的明度很容易影響我們的情緒。
大家都去過賣場，無論是超市、商場，還是柜臺(tái)……回憶一下，給我們留下的是什么樣的印象？
沒錯(cuò)，就是亮！
為什么商場都要采光好、燈光亮呢？
因?yàn)樵诿髁恋沫h(huán)境內(nèi)，用戶的情緒更放松，而人在放松狀態(tài)下更容易跳過理性思考，做出決策——這種根據(jù)環(huán)境自發(fā)調(diào)整狀態(tài)的行為，是我們在進(jìn)化過程中習(xí)得的被動(dòng)技能。
我們?nèi)祟愡€在進(jìn)化過程中的時(shí)候，陽光明媚的天氣下，天敵不容易隱藏，我們可以放松的享受休閑時(shí)光，不需要繃緊神經(jīng)讓自己可以面對隨時(shí)需要面臨的決策；
而在陰沉、暗淡的天氣里，我們無法清晰的看到敵人，也不能判斷是否會(huì)有狂風(fēng)暴雨的降臨，這時(shí)候，如果我們走在外面，大腦就會(huì)高度緊張，隨時(shí)隨地進(jìn)行運(yùn)算，確保自己不會(huì)做出錯(cuò)誤決策。
所以一般賣場環(huán)境會(huì)試圖通過營造一個(gè)好的光線環(huán)境，讓用戶情緒放松、精神亢奮，以期達(dá)成用戶少過腦子、盡快決策的效果。
對應(yīng)到廣告頁面的設(shè)計(jì)上，當(dāng)我們想要看到頁面的用戶盡快做出決策時(shí)，最好采用高明度、高飽和度的色彩，也就是營造一個(gè)“光線很好”的狀態(tài)。
比如顏色越接近白色，則這個(gè)色彩明度越高；越接近黑色，則色彩明度越低；而顏色越濃烈，則色彩飽和度越高，比如正紅、正黃，都是飽和度很高的顏色，而相對應(yīng)的粉紅、暗黃的飽和度就偏低。
說一個(gè)大家都可以判斷的方法：在空氣清新，天氣好的自然光線下，我們看到的世界，就是一個(gè)高明度、高飽和度的世界——一起來回憶一下，是不是這樣的天氣下，天分外藍(lán)？花分外紅？光線分外明亮？心情分外舒暢？
同樣，面對類似的賣場環(huán)境、廣告頁面，人受到“好光線”氛圍的影響，思考似乎就不那么重要了，他會(huì)更在意心情和感受，也更容易受感性牽引做出決策。
這也是京東、淘寶等購物平臺(tái)的頁面采用高明度色彩的原因。
再比如這個(gè)天貓主頁面，白色底的明度自然是最高的，而其他部位則是大面積的高、中飽和度的色彩，只有左側(cè)商品分類用了暗色調(diào)，占比較少。
這樣的頁面給人的總體感覺就是歡快的，明亮的，輕松的，對應(yīng)的，人的思考的需求就會(huì)被忽略，決策速度就會(huì)變快。
與明快相對的，是暗沉。
暗沉的顏色，會(huì)讓人心情下沉，這種下沉，可以是安靜，也可以是沉重。
在暗沉的顏色下，我們往往會(huì)覺得時(shí)間變得更慢，于是我們會(huì)靜下來思考。
對應(yīng)的，當(dāng)廣告的目的，是需要用戶思考時(shí)，或者想讓用戶感覺到安靜時(shí)，設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)以暗色調(diào)配色或圖片為主，同時(shí)輔以冷淡風(fēng)格的字體。
但是這些信息點(diǎn)是用戶本來就希望去看的，用戶希望通過這些數(shù)據(jù)自己去比對的這個(gè)機(jī)器好不好、值不值，那么用這樣的配色來襯托，讓用戶覺得自己的思考是理性的，就能更好的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品方的銷售目的。
再比如很多高端瑞士機(jī)械表會(huì)用暗色調(diào)背景凸顯產(chǎn)品，雖然用戶不見得懂，但是用戶會(huì)覺得有必要了解這個(gè)產(chǎn)品各方面的數(shù)值，當(dāng)你給他營造出深沉思考的場景，把他們似懂非懂的重點(diǎn)列出，用戶的“比較心”就部分得到了滿足，可以減少用戶猶豫的時(shí)間。
所以，如果你的產(chǎn)品是決策門檻較高的產(chǎn)品，那么無論創(chuàng)意怎樣煽動(dòng)用戶的購買情緒，用戶也仍然會(huì)去思考、比較，這個(gè)時(shí)候，不如干脆用暗色調(diào)營造高端感，把用戶可能會(huì)對比的重點(diǎn)列出。
因?yàn)榇蠖鄶?shù)的時(shí)候，用戶以為自己在獨(dú)立思考是否購買，但其實(shí)并沒有脫離設(shè)計(jì)和文案可以調(diào)控的范圍（但如果用戶存在超出設(shè)計(jì)和文案調(diào)控范圍的情緒了，我們就盡量不要去觸碰，避免引起的用戶反感）。
