廣告是注意力經(jīng)濟(jì)，廣告投放自然跟隨用戶的注意力轉(zhuǎn)移。視頻無疑是當(dāng)前聚集最多用戶注意力的內(nèi)容載體，因而視頻廣告也成為越來越受歡迎的移動端廣告形態(tài)。

 

       視頻廣告——最具潛力的移動端廣告形態(tài)

 

       相較于傳統(tǒng)的圖文廣告，視頻廣告內(nèi)容靈活，創(chuàng)意表現(xiàn)力更強(qiáng)，使用場景更直觀，廣告信息更加軟性，同時動態(tài)更加吸引注意力，也符合當(dāng)前用戶媒介使用習(xí)慣。無論國外國內(nèi)，視頻廣告都是各大互聯(lián)網(wǎng)平臺大力發(fā)展的廣告產(chǎn)品。

       廣告主也敏銳地意識到這一趨勢，紛紛增加相關(guān)預(yù)算以期把握這一波增長紅利。據(jù)IAB發(fā)布的《2018年視頻廣告支出報告》，超過一半的廣告主將增加在網(wǎng)絡(luò)視頻、移動視頻上的開支。Zenith Media最新預(yù)測數(shù)據(jù)顯示，2018年移動視頻廣告支出預(yù)計將增長49%，達(dá)到近180億美元，視頻廣告有望成為移動端廣告的主流形態(tài)。

       騰訊新聞、騰訊視頻、天天快報視頻廣告煥新登場

 

       近期，騰訊新聞、騰訊視頻、天天快報視頻廣告進(jìn)行優(yōu)化更新，以新形態(tài)、新場景、新能力煥新登場，營銷力再上一個臺階。

       依托于騰訊廣告營銷服務(wù)線強(qiáng)大的流量、場景、數(shù)據(jù)、產(chǎn)品功能等優(yōu)勢，將為廣告主提供更多優(yōu)質(zhì)廣告資源和營銷價值，使品牌營銷路徑有了更多選擇。

 

       億級用戶覆蓋，海量優(yōu)質(zhì)曝光

       騰訊新聞、騰訊視頻分別是移動資訊和移動視頻的第一入口，均擁有數(shù)億級別的月活躍用戶數(shù)量。不僅用戶數(shù)量龐大，用戶人群質(zhì)量也頗高。騰訊新聞覆蓋大量高學(xué)歷、高收入人群，而騰訊視頻則覆蓋了大量中青年消費(fèi)主力人群，且用戶黏性很高。與此同時，天天快報在二三線地區(qū)擁有很強(qiáng)的覆蓋優(yōu)勢，深具區(qū)域影響力。

       基于廣泛優(yōu)質(zhì)的用戶覆蓋優(yōu)勢，騰訊新聞、騰訊視頻、天天快報視頻廣告總庫存超過3億，幫助廣告主保質(zhì)保量地實現(xiàn)廣覆蓋、大曝光的目標(biāo)。

       大數(shù)據(jù)人群定向， 精準(zhǔn)觸達(dá)提升效果

       除了海量曝光，騰訊廣告營銷服務(wù)線還擁有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)定向能力，包括用戶媒體行為、商業(yè)興趣等在內(nèi)的六大類核心數(shù)據(jù)源，可以幫助廣告主從多維度、全方位地刻畫出目標(biāo)受眾的畫像，進(jìn)而精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)用戶。同時也根據(jù)受眾興趣標(biāo)簽和行為偏好，為其精準(zhǔn)匹配感興趣的廣告。

       在此基礎(chǔ)上，還可以利用種子人群，甄選、識別、拓展出更多相似人群，擴(kuò)大潛在目標(biāo)人群，從而實現(xiàn)更廣泛的精準(zhǔn)曝光。

 

       場景豐富多樣，原生沉浸式體驗

       騰訊新聞、騰訊視頻、天天快報三大產(chǎn)品，覆蓋了新聞資訊、視頻娛樂、個性化閱讀等多個不同的內(nèi)容場景。原生化的視頻廣告，使廣告內(nèi)容完美融入原生內(nèi)容場景，用戶不會感到過度打擾，體驗友好而流暢，從而使廣告能夠滿足在不同情境、不同時間段、不同用戶需求下的信息傳達(dá)。

       其中，騰訊新聞、天天快報的沉浸式視頻流尤其符合當(dāng)前用戶對短視頻的使用習(xí)慣。用戶在騰訊新聞、天天快報信息流中點擊任意視頻即可進(jìn)入視頻推薦信息流，視頻播放結(jié)束后自動下滑播放下一條視頻，如此連續(xù)不中斷的瀏覽，給用戶提供了沉浸式的視頻流體驗，看到“停不下來”。

 

騰訊新聞沉浸式視頻流示意

 

       因此，沉浸式視頻流具有播放量大、活躍度高、使用時間長的優(yōu)勢。當(dāng)廣告以原生內(nèi)容形式出現(xiàn)在沉浸式視頻流中，視頻廣告創(chuàng)意得以更加自然、完整地展現(xiàn)，能夠更好地促進(jìn)用戶完整觀看廣告，形成轉(zhuǎn)化。

       從效果數(shù)據(jù)來看，相比于其他場景，沉浸式視頻流的視頻廣告在點擊率和轉(zhuǎn)化率上均有明顯優(yōu)勢。

 

       動態(tài)更吸引，視頻廣告點擊率更高

       當(dāng)前移動廣告存在用戶注意力易分散、對廣告耐受度低、廣告互動率低等困境，視頻廣告能夠較好地解決這些問題。動態(tài)畫面有效吸引用戶注意力的關(guān)注，原生化的內(nèi)容減少用戶對廣告的排斥，同時更強(qiáng)的創(chuàng)意表現(xiàn)力也使廣告更容易引起用戶點擊互動的興趣。

       數(shù)據(jù)顯示，相較于圖文廣告，視頻廣告有著更高的點擊互動率。騰訊新聞視頻廣告相較于圖文廣告，平均點擊率提升30%，騰訊視頻平臺上的視頻廣告平均點擊率是圖文廣告的2倍。視頻廣告在停留時長、點擊互動等方面的表現(xiàn)均優(yōu)于圖文廣告，有效提升廣告效果。

 

       oCPA智能出價，高效優(yōu)化成本

       視頻廣告能夠獲得更好廣告的體驗和效果，oCPA智能出價策略則幫助廣告主以更優(yōu)化的成本實現(xiàn)這一切。目前騰訊新聞、騰訊視頻、天天快報視頻廣告均已全面支持oCPA智能出價能力，支持CPM計費(fèi)類型，在成本可控的情況下獲得更多轉(zhuǎn)化。

 

       TA的案例，你的技巧

 

       目前已有眾多來自不同行業(yè)的廣告主，通過投放騰訊新聞、騰訊視頻、天天快報視頻廣告獲得了滿意的推廣效果，從優(yōu)秀案例中我們也能總結(jié)出一些投放策略上的小竅門。

 

       1、還唄APP：情景素材吸引點擊，oCPA降低成本

       還唄APP在騰訊新聞投放的視頻廣告，以高顏值女主角吸引用戶點擊興趣，“信用卡還不上怎么辦”為主題的情景劇直擊目標(biāo)人群痛點，并直接突出“急用錢，找還唄”這一核心賣點，強(qiáng)化用戶對品牌利益點的感知，廣告平均點擊率達(dá)到2.56%。

       同時通過采用oCPA能力有效控制轉(zhuǎn)化成本，接入的轉(zhuǎn)化目標(biāo)直達(dá)授信深度，有利于監(jiān)控實際優(yōu)化效果，后端授信成本降低了30%。

 

還唄APP騰訊新聞視頻廣告示意

 

       2、途虎養(yǎng)車APP：直擊痛點引發(fā)共鳴，多素材提升競爭力

       途虎養(yǎng)車在騰訊新聞投放了多支不同素材的短視頻廣告，選擇了辦公室、馬路邊等“接地氣”的場景和情境增加用戶代入感，通過情境短劇展現(xiàn)出更換輪胎價格貴這一車主普遍遭遇的痛點，引發(fā)目標(biāo)用戶強(qiáng)烈共鳴，從而提升點擊率。并突出途虎養(yǎng)車APP內(nèi)輪胎性價比高、品牌選擇可靠等優(yōu)勢，吸引用戶下載APP。

       制作素材時注重故事性、原生性，通過AB-test測試和優(yōu)化素材，以及多素材多廣告同時競爭，途虎養(yǎng)車保持了廣告的整體競爭力，使廣告能夠獲得持續(xù)穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化效果。該廣告點擊率高達(dá)5%，同時激活成本下降10%。

 

途虎養(yǎng)車APP騰訊新聞視頻廣告示意

 

      3、鬼語迷城手游APP：還原真實場景，特效吸引點擊

       鬼語迷城的視頻廣告逼真模擬了真實游戲場景，通過對話、探路等情節(jié)展現(xiàn)游戲內(nèi)故事線和豐富玩法，并高度還原人物血條、技能等細(xì)節(jié)，酷炫的打斗特效帶給用戶身臨其境的體驗，吸引用戶點擊。

       騰訊視頻的休閑娛樂場景，與廣告內(nèi)容高度契合，多支不同素材同時投放，也有助于提升廣告效果。該視頻廣告平均點擊率達(dá)到1.52%，激活成本降低了10%。

       結(jié)合產(chǎn)品本身特性和賣點制作廣告素材，還原真實使用場景，適當(dāng)適量地使用特效，給用戶帶來更強(qiáng)的視覺沖擊和直觀感受，是有效提升廣告點擊率的訣竅，尤其推薦游戲、休閑娛樂等行業(yè)廣告主嘗試。

鬼語迷城APP騰訊視頻視頻廣告示意

 

       小結(jié)

 

       在視頻移動化、資訊視頻化、內(nèi)容視頻化等大趨勢帶動下，短視頻正在成為新的營銷風(fēng)口，其親近用戶習(xí)慣、表現(xiàn)力強(qiáng)、觸點多、互動性強(qiáng)等特性，更容易吸引受眾注意力，增強(qiáng)受眾記憶度，因而越來越受到廣告主的青睞。

       依托于騰訊廣告營銷服務(wù)線強(qiáng)大的產(chǎn)品優(yōu)勢和能力，相信騰訊新聞、騰訊視頻、天天快報視頻廣告能為廣告主帶來更具競爭力的營銷價值。

       投放指引：

       騰訊新聞、騰訊視頻、天天快報視頻廣告均支持自助競價購買，登陸e.qq.com，廣告主在“廣告版位”選擇環(huán)節(jié)選擇 騰訊新聞、騰訊視頻、天天快報視頻規(guī)格，即可投放至相應(yīng)的信息流位置。

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