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摘要:抖音電商和商家共生共進

“過去兩個月的銷量大概每天有15000單,比之前增長了50%左右。”

作為飛戀傘廠的掌舵人,雷鵬琳自2022年起便將業務重心轉向了抖音電商平臺,通過短視頻、直播等形式銷售雨傘。然而,隨著時間的推移,企業的增長勢頭逐漸趨于平緩。直到今年初,一場政策的東風為他的生意注入了新的活力。

“在年初不到3個月的時間里,取得如此可觀的增長,這無疑提升了經營的信心。”雷鵬琳坦言,抖音電商針對日用百貨和廚具行業推出的降傭政策,讓企業在激烈的市場競爭中找到了新的突破口。

01 緊跟平臺政策才能走得更遠

飛戀傘廠坐落于浙江上虞崧廈鎮。行業內流傳著“全球三把傘,一把崧廈造”的說法。據統計,崧廈鎮有1400余家制傘企業,年產成品傘超6.5億。雷鵬琳在此開啟創業之路,率先優化線下銷售鏈路,布局貨架電商,始終走在行業前列。

2022年,直播電商興起,雷鵬琳敏銳捕捉到商機,并迅速行動,成為雨傘類目中第四家獲得藍V認證的企業。這一次,他選擇全身心投入短視頻創作。經過無數次的摸索,終于在5月14日迎來了轉機——兩條爆款視頻讓他嘗到了流量甜頭,更讓他看到了用戶需求的巨大潛力。

2023年初,他根據用戶評論設計出的“反光鐳射傘”一經上架,就賣了7萬把。此后,雷鵬琳更加注重與網友的互動,致力于滿足各種“愿望”。僅僅兩年半的時間,飛戀傘廠已推出200余款傘。

飛戀傘廠持續取得好成績,除了采納網友建議,雷鵬琳也特別關注平臺政策的變化。他認為,只有深入了解平臺規則,才能走得更遠、做得更好。例如,今年他從抖音電商官方號了解到,平臺針對日用百貨和廚具行業推出了降傭政策,便立即聯系行業負責人申請參與。該政策根據營業額返傭,賣得越多,降傭越多。截至目前,這項政策已為他帶來了幾十萬元的收益。

拿到這筆錢后,雷鵬琳第一時間將其投入到店鋪推廣中,讓更多優質產品被消費者看到。在政策的助力下,店鋪不僅獲得了更多曝光,銷量也實現了增長。政策期間,店鋪GMV環比增長55%。

降傭政策也為新品研發提供了不小的助力。雷鵬琳盤算,未來的產品設計要更加注重解決用戶痛點,滿足人們對個性化雨傘的需求。“比如,舉個傘走是不是很痛苦,我們設想能不能做一把飄在頭頂的傘,人不用手拿著,走到哪里,傘就跟著飄到哪里”他笑著說道,“雖然這還只是個設想,但我覺得,人總得有點想法,萬一實現了呢?”

此外,雷鵬琳還有一個更大的計劃——打造賬號矩陣,按照雨傘款式的分類,聯合崧廈鎮不同的雨傘廠家一起,打造不同風格的賬號。這樣一來,不僅能幫助飛戀傘廠吸引更多消費者,還能帶動整個產業帶的商家一起成長。

02 倉儲升級跑出產品交付加速度

2025年初,一款不粘鍋在短短兩個月內賣出了4萬多單,成為抖音電商廚具行業的爆款。在產業帶商家紛紛發力抖音電商的背景下,邁巴勒是如何脫穎而出的呢?

邁巴勒電商負責人王帥將成功歸因于產品力。從原創設計到生產工藝,邁巴勒始終圍繞用戶需求進行創新。以主推產品“鈦極巖鑄不粘鍋”為例,在傳統材料的基礎上,加入了鈦元素,使鍋具更加耐磨,使用壽命大幅延長。

事實上,邁巴勒在廚具行業已有十余年的積淀。最初,品牌主要通過線下商超,直到2021年,邁巴勒選擇直接面向消費者,加入抖音電商,這一做法減少了中間環節,不僅讓產品價格更具競爭力,也讓品牌獲得了更多利潤空間。

邁巴勒市場策略負責人蔡宏耀在行業深耕多年,明顯感覺到抖音電商越來越成熟,在各方面給予商家扶持。去年12年,平臺舉辦了日用百貨與廚具行業政策宣導會,在了解到降傭政策利好后,邁巴勒積極參與。截止到目前,降傭金額約300萬,為品牌的后續發展注入了強勁動力。

面對用戶日益增長的消費需求,邁巴勒意識到,優化產能配置已成為品牌發展的當務之急。有了降傭金額的支持,品牌在供應鏈優化方面有了更充足的預算,通過規模化生產加快產品交付速度,提升用戶的購物體驗。“我們剛增加了一個倉庫,足夠消化我們10天的銷售量,后續在生產流水線和制造人員方面,我們也有擴張計劃。”蔡宏耀介紹道。

此外,這筆降傭資金還將投入到內容種草和品牌推廣中。“抖音電商是興趣電商,只有激發用戶的興趣,才能讓他們了解并購買產品。”為此,邁巴勒計劃在內容營銷上做更多嘗試:邀請明星代言提升品牌影響力,與達人合作直播擴大曝光,創作種草短視頻吸引用戶關注,不斷積累忠實的粉絲。同時,品牌還將通過巨量千川加大廣告投放力度,實現拉新促活,進一步提升品牌的市場占有率。

從線下商超到抖音電商,邁巴勒的成功不僅源于對產品力的堅持,更得益于對平臺資源的充分利用。

03 在抖音電商做品牌的時候到了

西苔是從抖音電商生態中快速崛起的品牌,僅用8個月時間便躋身平臺香薰類目的頭部陣營,并長期穩居類目TOP1的位置。這一亮眼成績的背后,既是品牌對產品品質的極致追求,也是與抖音電商相互扶持的結果。

近年來,隨著消費升級和人們對生活品質的追求,香薰產品逐漸從小眾走向大眾。盡管市場規模不斷擴大,但我國消費者對香薰產品的認知和普及率仍然較低。洞察到這一市場空白后,西苔香薰創始人Willa選擇在擁有廣泛用戶基礎的抖音電商發力。她堅信,只有讓中國人先喜歡上中國香,才能挖掘出更大的市場潛力。

然而,創業之路并非坦途。香薰作為小眾品類,行業人才稀缺,西苔為打造符合品牌調性的優質內容,投入了大量人力、物力。在成長過程中,西苔與抖音電商建立了深厚的合作關系,雙方默契如老友,及時溝通新需求與新政策。這種信任讓西苔得以在平臺持續深耕。

當Willa從行業負責人處獲悉降傭政策時,她敏銳意識到在抖音電商打造品牌的時機已成熟。“降傭之后,我們有了更多的資金可以投入到該投入的地方。平臺相當于把口袋里的錢掏出來還給了我們,我們可以用這些錢去做更多事情,比如花在產品的打磨上。”

對香薰品牌來說,產品研發是一筆不小的開銷。特別是西苔始終堅持“質價比”的核心定位,主打中國植物香薰,甄選19處核心產區、42種中國植物作為單方香原料,自2024年開啟中國植物香原料溯源計劃,致力于從0到1搭建中國植物香原料體系,將中國傳統香文化融入現代生活,為消費者帶來獨特而富有文化底蘊的香薰體驗。

例如,西苔即將推出中國植物香原料溯源的第二季——杭州龍井溯源,這也是品牌首次推出私模,靈感來自中國古代的玉琮,這進一步體現了品牌對文化深度追求和傳承。

可以看到,在降傭政策扶持下,西苔正一步步實現品牌愿景,有更多的資金探索產品研發的更多可能性,為用戶帶來更美好的生活體驗。

04 有錢賺,分銷商就會搶著做投放

近年來,消費者健康意識日益提升,越來越多的消費者愿意為“健康”買單。在杯具市場,鈦產品憑借其輕便、耐腐蝕、對人體無害等特性,迎來了快速增長的生意機會。然而,對于許多商家來說,這條看似光明的道路卻充滿了挑戰。

從產業帶到品牌商家,從傳統品類到新興賽道,降傭政策的普惠性正在為更多商家注入發展動力,助力其在抖音電商生態中獲得跨越式成長。對平臺而言,商家的成長與繁榮也推動了抖音電商生態的健康發展,形成了更加活躍和多元的商業環境。

當越來越多的商家在抖音電商生態中實現突破,這種“共生共進”的關系將不斷深化,為行業創造更多可能性。相信隨著生態的不斷繁榮,抖音電商將成為更多商家實現夢想的舞臺,也為消費者帶來更多元化、高品質的選擇,最終實現平臺、商家與消費者的多方共贏。

未來,抖音電商將繼續秉持“共生共進”的理念,通過更多創新舉措和扶持政策,為商家提供更廣闊的發展空間,為消費者創造更優質的購物體驗。我們期待更多精彩的商家故事上演,共同書寫行業發展的新篇章。

編輯:楊艷