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幫助中小商家實現降本增效。

文丨廖紫琳

編輯丨石磊

抖音電商降傭政策幫助了成千上萬個商家實現降本增效。有商家像小夢一樣,直接省下了一筆成本,有效減輕了創業初期的資金壓力;還有商家將省下的預算,投入到產品、營銷升級上,成功撬動更大的生意規模。

億邦動力獲悉,近期抖音電商推出了《抖音電商日用百貨與廚具類目降傭政策》,將進一步降低日用百貨與廚具類目商家的基礎技術服務費率,從原來的5%固定傭金率,有機會降至0.6%靈活傭金率。本次活動已于1月1日開啟報名。

2025年日用百貨與廚具類目降傭政策再次升級,商家們應該如何把握這次機遇?競爭日益激烈的當下,商家應該如何借助降傭政策,更好發揮創新優勢?本文將一一揭曉。

01 無門檻報名,最低可至0.6%

新年伊始,抖音電商加大對日用百貨及廚具商家的扶持力度,幫助其為用戶提供更多物美價優商品的同時,節省經營成本,收獲生意增長。與7月份的降傭政策相比,本次降傭政策全面升級,覆蓋的商家范圍更廣,覆蓋的商家數量增加了45%;降傭免傭的力度更大,最多可以降低4.4%基礎技術服務費率。

根據《抖音電商日用百貨及廚具行業降傭扶持政策規則》,2025年1月1日至3月31日,經營“家庭/個人清潔工具”、“家居飾品”、“居家日用”、“收納整理”、“廚房/烹飪用具”、“餐飲具”類目商品,且訂單為非商品卡訂單,通過現金減免和等值流量補貼的方式,商家的基礎技術服務費率有機會由5%降至0.6%

億邦動力了解到,在抖音電商正常營業的、經營指定一級類目的商家,均可無門檻享受降傭政策。降傭獎勵的獲取途徑分為兩類:

• 傭金減免:

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  1.4%傭金將在訂單結算時直接減免,無需報名,且減免傭金無上限限制,多銷多得,幫助商家降低經營成本。

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• 傭金返還:

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  3%的傭金平臺將在核算后返還至商家報名活動后指定的干川賬戶,利于商家將更多的預算投入店鋪推廣、商品經營,放大生意成果。商家每銷售出一單非商品卡訂單,都有一筆傭金進入商家千川賬戶中,而使用這筆資金的每一次千川投放也都會帶來更多的短視頻、直播間訂單。

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新規之下,商家的非商品卡訂單銷售越多,獲得的千川返傭就更多,千川又會反向引導出更多成交訂單,如此形成生意的正向循環,驅動日用百貨和廚具類目商家在抖音電商平臺實現生意量級的躍遷。

02 被“困”住的日用百貨和廚具

抖音電商降傭,為什么要向日用百貨和廚具行業?

在有限的利潤空間下,日用百貨和廚具商家對于“降本增效”的需求格外迫切。

在廚具行業里,產品多為產業帶中小商家,往往缺乏顯著的品牌溢價能力。再加上部分細分類目的商品以手工鍛造、多次捶打等復雜工序制作而成,這需要大量掌握技術、工藝的熟練工人,高昂的勞動力成本決定了其利潤空間有限。

而傳統廚具的銷售渠道體系,不僅限制了行業的發展活力,更是讓整個行業進一步深陷于“微利”的困境之中。廚具銷售長期以線下銷售和零散二批、三批發銷售渠道為主,多個銷售層級已將零售端的利潤壓薄。而以抖音電商為代表的電商平臺帶來了新機會,通過減少“中間商”的環節,直接連接生產商與消費者,縮短銷售鏈路,從而有效提升了利潤空間。

在日用百貨行業,商品標準化程度高,成本透明,零售端多依賴“薄利多銷”模式運營。

此外,廚具和日用百貨行業都是產品豐富度驅動的行業,在利潤有限的情況下,商家們都會將大部分的資金和預算都留給產品生產和研發環節,并不充裕的營銷費用就會“困住”商家的增長速度。對他們來說,省一筆成本,就會多出一筆營銷預算;增加一成轉化效率,利潤水平就有可能實現明顯跨越。

正是關注到行業普遍存在的經營痛點,作為日用百貨和廚具商家的生意經營主要陣地之一,抖音電商針對性升級降傭政策,致力于為其減輕經營負擔。

億邦動力了解到,“1.4%的傭金減免”無需報名;若商家希望獲得更為豐厚的“3%傭金返還至千川賬戶”的激勵政策,則需提前報名“日百廚具專屬降傭活動”。具體報名路徑分為三步:商家登陸抖店后臺,點擊立即報名>點擊報名協議,確認報名>報名成功,查看報名狀態。如果商家沒有千川賬號,只要點擊抖音后臺“限時福利-1月返傭-去開通”即可完成開戶,操作步驟簡單。

值得注意的是,在后臺勾選確認返傭金的千川賬戶ID,才可以正常享受傭金返還福利。這一步驟至關重要,是商家享受傭金返還的必要條件。此外,平臺還規定充值至千川賬戶的資金,商家需在充值之日起30天內使用,逾期未使用的金額將視為失效,不再回流至商家賬戶。

圖:返傭政策關鍵時間節奏

目前報名已于1月1日開啟,持續至1月31日。其他返傭政策關鍵時間節奏也已經為大家劃好重點了。1月22日勾選確認返傭金的千川賬戶ID;2月28日平臺成功返還3%千川傭金。劃重點,千川ID確認截止時間為3月13日,到4月13日時,商家還未綁定千川賬戶,或未消耗完畢的傭金將視為無效。

日用百貨和廚具行業商家的營銷預算相對較少,很難獲得像美妝、服裝行業一樣,依靠營銷杠桿實現幾何式增長的發展速度。但一定程度上來說,更多的營銷預算,才能創造更多的GMV。

這一次抖音電商千川返傭政策,相當于直接給日用百貨和廚具商家的營銷賬戶里,充值了一筆不小的預算。返現至商家千川賬戶的金額,可以用于短視頻、直播間、商品卡等全域場景的投放計劃,不限體裁。

通俗來理解,廣告競爭力=點擊率*轉化率*廣告出價。使用這筆千川賬戶金額時,平臺建議商家們一方面要盡可能提升優質的素材供給,有效提升點擊率、轉化率,另一方面可以參考系統建議的ROI目標,提高推廣出價,并結合起量工具、智能優惠券、商品全域多品投放等,確保獲得的流量和整體成交金額更多。

從5%到3.6%,再到0.6%,針對日用百貨和廚具行業,抖音電商降傭政策的新升級,不僅僅是降傭比率數字上的變化、平臺對商家真金白銀的支持,更是平臺輔助中小商家實現降本增效、拓寬利潤空間的有效手段。

抖音電商基礎技術服務費率以不同形式降低,既幫助了廚具和日用百貨行業商家“降本”,即1.4%傭金直接減免,還助力他們實現了“增效”,3%返現金額直接進入千川賬戶后,直接成為創造更大GMV的生意催化劑。

在日用百貨與廚具行業2025年免傭政策宣導會上,眾多商家紛紛表達了對免傭政策的贊賞和感激。他們一致認為,降傭政策極大地減輕了經營負擔,降低了商家壓力。

商家們還表示,這一政策有助于他們在市場競爭中實現更高質量的發展,并對未來的經營充滿了信心。他們計劃將借此契機,提升產品、服務和營銷水平。

正因為這些幫扶政策“有效”、“有力”、“有利”,抖音電商已吸引了一大批來自不同行業的中小商家入駐,并在平臺內耐心耕耘著。

中小商家是電商行業基石,抖音電商一直持續幫扶中小商家成長。除了本次的日用百貨及廚具行業降傭扶持政策外,平臺還推出了下調保證金、降低運費險、小商家幫扶基金、簡化開店流程、商家交流會等多項利好中小商家的福利政策,幫助商家解決從起步期、新手期到成長期等各個階段的痛點,從而實現降本增效、高速成長。

對商家而言,這不僅僅是一次成本降低、效率提升,更是一次轉型升級的契機。在享受政策機遇的同時,商家們應更加注重產品創新、營銷升級和商業流量的有效運用,以差異化的產品和服務,滿足消費者日益多元化的需求,從而在激烈的市場競爭中脫穎而出。