你可能很難想象,閑魚最近在猛開實體店。
就在前幾天,閑魚的江蘇首家循環商店在南京開業,閑魚+實體,這兩個詞在我腦子里碰撞了半天,終究還是沒黏到一起去。
原因很簡單,最近開店的朋友找我哭訴的太多了。
說現在的實體生意難做的像尸體生意,連掙扎都不想掙扎了,一粒花生米就能嚎一晚上。
但為啥閑魚這個濃眉大眼的互聯網平臺,突然就非要來三次元的線下碰一碰呢?
我發現,閑魚的這盤棋,有點硬東西。
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閑魚開的不僅是閑置循環的實體店,更是年輕人專屬的生活博物館。
很多人以為閑魚只是在走日韓中古店、格子鋪的老路子,買賣閑置并不稀奇。
但這么理解就淺了。
只做賣場,上限太低。
閑置交易只是基礎中的基礎,線上的閑魚已經成了當代年輕人最大的賽博中古店。
而在線下,閑魚真正售賣的是生活方式,是興趣和社交。
閑魚循環商店與其說是商店,不如說是一場當代生活展,一個社交場,一個午后約會的目的地。
有潮玩、有二次元、有戶外運動、有數碼硬件,幾乎所有年輕人的興趣圈層全都能匯集于一處。
到店里你就會發現,原來同齡人玩的這么野,這么花。
屬于是無情的信息繭房粉碎機。
買不買沒關系,重要的是要有人來看。
實體經濟最重要的是什么?
流量流量,還是流量。
這些年大商圈門可羅雀,老商場因為谷子店被年輕人盤活的新聞大家應該都看過。
閑魚的循環商店,本身就是一個巨大的流量IP,它能夠把大量的線上用戶,轉化成線下客流,同時又對線上輻射不到的人群,在各個中心商圈吸納其注意力。
畢竟誰還不想把自己的七零八碎估個價,順便看看別人的生活碎片長啥樣?
整個流程也相當簡潔清晰,拿著閑置物品到店后,就能掃碼寄賣,門店會在閑魚APP推送估價。
確認無誤后,成功售出就能收款到賬。
要是第一個月沒賣出去,進入清倉期還會進一步降價,直到售出,如果實在賣不掉,你還能選擇取回或進行社區愛心捐贈。
除了商品本身,你甚至還能“出售”自己。
無論是跑腿代取,照顧寵物,還是寫代碼、拍照片、剪視頻、攤煎餅果子,只要有一技之長,你就能在店里掛出相關的服務,讓自己的技能也能變現。
而且,閑魚循環商店還解決了閑置交易中,最常見的信任問題。
線上交易,買家賣家真假難辨,甚至連網線對面是不是人都不好確定,到手刀、惡意退貨、貨不對板的事情很難根除。
但在線下店里,門店作為第三方首先就能進行一輪基礎的篩選和檢查,再依托專業評估和閑魚大數據進行定價,線上線下同步,全過程通過APP交互,非常流暢。
標準的SOP,再加上買家購買時也能見到實物,整個交易流程更加透明,能夠極大減少閑置交易中的信任成本。
再一個講,寄賣業務為主的生意,相對來說沒有太大的墊資投入,庫存壓力比較小。
通過線上APP和閑魚IP的加持,能夠帶來更多的曝光機會與年輕客流。
閑魚嚴選和閑魚奧萊,在循環商店直接為年輕人定向輸送了極具性價比的好物。
副業手作人們也能申請單獨的專屬陳列區,讓個人品牌與閑魚共同成長。
除此之外,店里還會不定期舉辦各種有趣的活動,像手工制作分享會、潮流文化講座等等,它循環的不止是閑置的物品,更是我們當代的生活與社交。
江蘇第一家循環商店3.0,就正是在閑置寄售的根基上,集合了優勢供應鏈與回收、租賃、循環市集、圈層活動的等等內容。
一樓是潮流藝術策展空間,二樓是以孤品收藏為主的輕餐社交區,只有負一層才是主打寄售的全品類閑置交易區。
抓住年輕人的“閑置回血”經濟,成為年輕人生活的一部分,這才是閑魚的目標。
而之所以首店選在南京,也很有說法:
南京的閑魚用戶數位于全國前十,而且坐擁52所大學,年輕人含量極高。
作為歷史名都的南京,閑置文化的底蘊也相當深厚。
閑魚循環商店還專門與南京紅山動物園合作,引入了周邊產品的專柜,這是紅山動物園第一次正式讓當家萌物們“出差”到園外亮相,屬實是把流量玩明白了。
圍繞著地區特性、年輕人群、興趣圈層,閑魚找到的是一個“天胡”開局。
而在南京之外,杭州、上海、成都等多個城市,閑魚還布局了7家門店,觸達人群過億。
這些循環商店的最大價值,就在于售賣和講好生活本身的可能性,給當代的年輕人制造一個更真實更貼近生活的夢:
在這里,你能見到別人的生活,能找到周邊有相同興趣的同好,能和自己的朋友找個理由走出家門逛一逛,去去班味。
畢竟誰還不想開個生活的盲盒,去看一看其他人是如何對抗生活的壓力的?
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在全網最受高值年輕人群喜愛的三大APP中,閑魚顯得非常另類,但也非常合理。
這些年,閑魚已經偷偷坐擁了5億用戶,其中,超過40%的用戶都是95后的年輕人。
線上買賣閑置,已經成了年輕一代的肌肉記憶。
在“回血”之外,年輕人們也把閑魚當做了另一個社交空間,分享自己的興趣、生活、記憶的點滴,期待有人能夠認可自己的作品,甚至是單純的分享喜悅。
閑魚已經成了當代年輕人線上社交和生活的一部分。
而線下的閑魚循環商店,就是要在年輕人的日常生活中,建立起一個全新的循環商業,重新分配流量、創造社交,打造一個獨屬于當下時代的閑置經濟頭號品牌。
